老村長與勁酒營銷優(yōu)勢在于深度分銷，渠道為重。“遠連線，近做面”是勁酒運作市場的核心思想，核心市區(qū)重點突破，利用邊緣效應拉動周邊;同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點縱深發(fā)展，覆蓋終端餐飲，跟進批零，滲透家庭等方式，著重加大終端零售的力度。因為走餐飲渠道，針對餐飲點比較多的特點，勁酒非常重視鋪貨的覆蓋面及速度。廣告費用、進店費用、POP、易拉寶、菜牌等終端物料由勁酒提供，招聘的業(yè)務員由經(jīng)銷商管理并安排工作，工資由廠家和經(jīng)銷商按比例承擔。依靠市場深耕策略，勁酒穩(wěn)扎穩(wěn)打，把市場做得很扎實。     老村長與勁酒之所以能夠在市場低端消費市場流通開來，還與之深度分銷有關。由于產品自身定位的差異性，注定老村長與勁酒不能同名酒一般“靠價吃飯”，而只能是“靠量吃飯”。所以做好深度分銷，是中低端品牌渠道運作的共性，而產品終端銷售能力的強弱決定其生死存亡。     作為低端產品的龍頭老大，老村長在營銷上的決策有其過人之處?？偨Y下來，老村長之所以能夠席卷東北，并在晉、冀、魯、豫、蘇、皖等省市的低端白酒市場成長為強勢品牌，足見用功之深。老村長營銷定位的準確應當說是有一定的機緣性。為什么這么說，在過去的數(shù)年間，全國白酒品牌和地方強勢品牌都在高端或是中高端白酒做文章，從此全國“漲聲一片”（保健酒代理）。     而老村長出于本身品牌的考慮，專做各大品牌都不曾重視的低端市場，因此在渠道上獨辟蹊徑。但渠道占位的成功，還并不是老村長發(fā)跡的關鍵，其關鍵是渠道深度分銷的成果。老村長的深度分銷對細節(jié)要求很高，凡是肉食店、蔬菜店、小賣部、小飯館等能與消費者直接接觸的點，基本上都會發(fā)展成他的終端。這樣不但提高了經(jīng)銷商的服務質量，而且很好的維護了終端自身的利益。