創(chuàng)立不足一年，殷小茶獲數(shù)百萬(wàn)融資。9月24日，袋泡茶品牌殷小茶完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。成立于2019年的殷小茶，定位高端袋泡茶品牌，面向國(guó)內(nèi)年輕的消費(fèi)者，嘗試做存量市場(chǎng)升級(jí)，欲突破國(guó)內(nèi)茶飲領(lǐng)域的瓶頸。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)巨大，殷小茶獲得資本的青睞，在一定程度上將推動(dòng)茶葉市場(chǎng)更多地面向年輕群體。但目前國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期存在“有品類無(wú)品牌”的現(xiàn)象，殷小茶能否在立頓、碧生源等袋泡茶巨頭籠罩之下實(shí)現(xiàn)存量改造升級(jí)、突圍袋泡茶市場(chǎng)，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。 獲百萬(wàn)融資 9月24日，袋泡茶品牌殷小茶完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，投資方暫未披露。據(jù)悉，殷小茶由中國(guó)茶領(lǐng)域的90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者殷俊攜手曾在阿里巴巴和安居客、拍拍貸等企業(yè)任職高管的互聯(lián)網(wǎng)老兵浩哥共同創(chuàng)立，主要定位中高端市場(chǎng)。 “目前，中國(guó)茶葉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌化的發(fā)展階段，面臨這樣的節(jié)點(diǎn)，尤其是在小罐茶快速發(fā)展的催生之下，很多投資者看到了茶葉市場(chǎng)品牌化的發(fā)展前景，以及品牌化發(fā)展所延伸出來(lái)的紅利，殷小茶正是抓住了這一發(fā)展痛點(diǎn)，成功獲得數(shù)百萬(wàn)融資，進(jìn)一步推動(dòng)其布局發(fā)展。”食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示。 此外，殷小茶在官方微信中表示，在國(guó)內(nèi)茶葉標(biāo)準(zhǔn)分類不明、泡茶繁瑣、好茶貴、攜帶不便、賣(mài)相不“性感”等針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的契機(jī)上，創(chuàng)立了殷小茶，并希望能夠解決上述行業(yè)痛點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)茶文化市場(chǎng)占有一席之地。 北京商報(bào)記者了解到，除上線自營(yíng)電商平臺(tái)外，殷小茶還布局了線下市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，殷小茶已經(jīng)進(jìn)入了20 分銷渠道，有花加商城、原麥山丘、鳳凰財(cái)經(jīng)—梧桐匯、真的有料、廣州easygo100家無(wú)人售貨超市、北大青年CEO俱樂(lè)部、北汽集團(tuán)、茶素材、為你讀詩(shī)等平臺(tái)。 從線上銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，殷小茶的銷量并不可觀。北京商報(bào)記者查詢殷小茶旗艦店發(fā)現(xiàn)，截至9月24日19時(shí)，殷小茶推出的產(chǎn)品銷量高的是15筆，其余基本都在10筆以內(nèi)。 戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，殷小茶之所以獲得數(shù)百萬(wàn)元融資，并非其品牌自身影響力，更多的是來(lái)自于資本市場(chǎng)對(duì)于茶飲市場(chǎng)品牌化前景的看好。此外，作為以互聯(lián)網(wǎng)背景發(fā)展起來(lái)的新型企業(yè)，天使輪的投資在資本市場(chǎng)較為常見(jiàn)。 搶占年輕市場(chǎng) 值得一提的是，年輕消費(fèi)市場(chǎng)的缺失正在成為茶文化市場(chǎng)的痛點(diǎn)。根據(jù)第六次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)約有四成人口屬于“80后”、“90后”。在中國(guó)新消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)人群中，“90后”、“95后”正成為推動(dòng)消費(fèi)的主力人群?！吨袊?guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中預(yù)估，到2020年，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)將擴(kuò)大一半，未來(lái)5年消費(fèi)市場(chǎng)將帶來(lái)2.3萬(wàn)億美元的增量，而這個(gè)增量中的65%都將是由“90后”以及“00后”帶來(lái)的。 對(duì)于茶文化市場(chǎng)而言同樣如此，因此，茶文化亟需走向年輕化，“袋泡茶正是走向年輕化的一個(gè)突破口?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，袋泡茶首先在便攜性上做出了很大的創(chuàng)新，而殷小茶在袋泡茶的基礎(chǔ)上進(jìn)一步契合了年輕群體的消費(fèi)需求。 在便攜性的基礎(chǔ)上，殷小茶從包裝和健康層面對(duì)標(biāo)年輕用戶群體。包裝層面，殷小茶采用了金字塔型的茶袋包裝，茶包可以立在杯中，更偏向輕奢時(shí)尚，凸顯個(gè)性的同時(shí)更為方便。在健康層面，殷小茶選用原葉茶，主打“0卡0脂0糖”，迎合年輕消費(fèi)群體口味。 此外，殷小茶創(chuàng)始人在接受媒體采訪時(shí)表示，除了推出原葉茶之外，團(tuán)隊(duì)還研發(fā)了養(yǎng)生茶和花果茶，比如荷葉茶等，近期將會(huì)上線。據(jù)悉，殷小茶目前單杯茶的售價(jià)在10元左右，接下來(lái)會(huì)做一些引流款，比如三角茶包的袋泡茶，價(jià)格也會(huì)進(jìn)一步降低。 無(wú)論是面對(duì)茶文化這一巨大的市場(chǎng)，還是其主要對(duì)標(biāo)的年輕消費(fèi)群體，對(duì)于殷小茶而言，都存在一定的挑戰(zhàn)。多位“90后”消費(fèi)者向北京商報(bào)記者表示，自己并沒(méi)有經(jīng)常喝茶的習(xí)慣，所以無(wú)論是罐裝茶還是袋泡茶，都不足自己吸引自己購(gòu)買(mǎi)。 朱丹蓬指出，目前袋泡茶市場(chǎng)存在一個(gè)品牌良莠不齊的現(xiàn)象，殷小茶如想要在這一領(lǐng)域通過(guò)細(xì)分品類占領(lǐng)市場(chǎng)，形成一定的話語(yǔ)權(quán)，并非易事。無(wú)論是從產(chǎn)業(yè)端還是在資本端，殷小茶不僅要面臨著立頓、碧生源等袋泡茶巨頭的擠壓，還存在融資體量相對(duì)不足等問(wèn)題。 亟待品牌化 作為茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分，中國(guó)的袋泡茶市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)由國(guó)外品牌占據(jù)。立頓在1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，僅用了短短5年的時(shí)間，就在中國(guó)百家商城系列調(diào)查中獲得了茶包銷售額、市場(chǎng)占有率的成績(jī)，占據(jù)著國(guó)內(nèi)袋泡茶市場(chǎng)份額的60%。 殷小茶在如此短的時(shí)間內(nèi)獲數(shù)百萬(wàn)融資，能否撼動(dòng)立頓在袋泡茶老大的地位？徐雄俊表示，殷小茶挑戰(zhàn)立頓存在一定難度。首先在茶葉的原材料采購(gòu)方面，殷小茶很難于對(duì)標(biāo)立頓。其次在品牌化方面，殷小茶用戶群體尚未形成，而消費(fèi)者對(duì)立頓品牌已經(jīng)形成了固有認(rèn)知。后在鋪貨渠道上，殷小茶還未形成規(guī)模。 “目前，袋泡茶市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者往往認(rèn)為袋泡茶中的茶葉級(jí)別低、質(zhì)量差，因此，中國(guó)的袋泡茶亟待品牌化?！北本┥虡I(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)指出。 此外，中國(guó)市場(chǎng)仍存在制約袋泡茶發(fā)展的因素。賴陽(yáng)表示，“一方面，中國(guó)消費(fèi)者還沒(méi)有形成袋泡茶的消費(fèi)習(xí)慣。袋泡茶去掉了傳統(tǒng)泡茶工藝的過(guò)程，也使消費(fèi)者失去泡茶的樂(lè)趣。另一方面，消費(fèi)者無(wú)法看到茶葉的品質(zhì)，認(rèn)為袋泡茶的茶葉級(jí)別較低?！? 資本入局后，關(guān)于殷小茶的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。北京商報(bào)記者發(fā)郵件采訪殷小茶，但截至發(fā)稿，并未收到回復(fù)。 朱丹蓬表示，資本入局后，將會(huì)加快殷小茶打造品牌化、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)體系。但對(duì)于殷小茶來(lái)說(shuō)，還屬于品牌建設(shè)的初級(jí)階段，幾百萬(wàn)的融資還不足以去快速建立一個(gè)品牌。 “袋泡茶的原產(chǎn)地、加工工藝以及獨(dú)特配方是形成品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！辟囮?yáng)在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，未來(lái)，袋泡茶企業(yè)應(yīng)該從茶葉原產(chǎn)地的價(jià)值轉(zhuǎn)到加工工藝的質(zhì)量，再提升到獨(dú)特配方形成技藝，才能實(shí)現(xiàn)品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)。 來(lái)源：北京商報(bào)網(wǎng)