春節(jié)，是國(guó)人重要的團(tuán)圓相聚時(shí)刻，也是黃酒作為情感連接紐帶的佳時(shí)刻，歷來(lái)是各大品牌兵家必爭(zhēng)之地，這一開(kāi)局之戰(zhàn)，往往決定著新一年的戰(zhàn)略布局和未來(lái)走勢(shì)。隨著春節(jié)臨近和疫情變化波動(dòng)流轉(zhuǎn)，人們?cè)诮?jīng)歷考驗(yàn)后，更加向往美好生活，關(guān)注健康、養(yǎng)生的產(chǎn)品和身心上的悅己消費(fèi)，也更需要用“聚”與“禮”來(lái)釋放情感、表達(dá)心意。 面對(duì)當(dāng)前新環(huán)境下的新春市場(chǎng)，作為黃酒行業(yè)頭部企業(yè)，百年會(huì)稽山擎慧炬前行，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意層出不窮，通過(guò)以一場(chǎng)以新春主題的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)和環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，夯實(shí)消費(fèi)培育，履新品質(zhì)表達(dá)方式，成功聚攏大眾視線，順勢(shì)打響了2021年新春品牌營(yíng)銷(xiāo)的第 一，循序漸進(jìn)地構(gòu)筑起我國(guó)黃酒高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。 1、線下助力，傳播紹興黃酒文化 天下黃酒源紹興，黃酒之源會(huì)稽山。黃酒是世界三大發(fā)酵古酒之一，源于我國(guó)且也是具我國(guó)特色的釀造酒。紹興黃酒是我國(guó)黃酒的杰出代表，我國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，入選中歐地理標(biāo)志首批保護(hù)清單和首批“浙江文化印記”名單，其歷史淵源、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、文化內(nèi)涵可以和世界上任 何一種酒媲美。 始創(chuàng)于1743年的會(huì)稽山紹興酒股份有限公司，其個(gè)性鮮明，口味和諧，具有精糯釀造、品質(zhì)超群等獨(dú) 有特點(diǎn)，是我國(guó)黃酒的杰出代表和我國(guó)黃酒的活化石，更是紹興黃酒國(guó)家 級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地。 《寶藏般的鄉(xiāng)村》是浙江衛(wèi)視的體驗(yàn)式鄉(xiāng)村漫游綜藝節(jié)目，由華少、孔雪兒、熊梓淇 、尤長(zhǎng)靖、敖犬、宋芳園等組成寶藏團(tuán)，他們遠(yuǎn)離都市的喧囂，前往具有地域特色的鄉(xiāng)村開(kāi)啟一場(chǎng)場(chǎng)鄉(xiāng)村冒險(xiǎn)之旅，探尋鄉(xiāng)村寶藏，種草美好生活，開(kāi)啟鄉(xiāng)村漫游指南。 在新年來(lái)臨之際，《寶藏般的鄉(xiāng)村》綜藝節(jié)目走進(jìn)黃酒源頭會(huì)稽山，與國(guó)家 級(jí)黃酒評(píng)委、會(huì)稽山紹興酒股份有限公司總經(jīng)理傅祖康，紹興黃酒非遺傳承人孫國(guó)昌、魯長(zhǎng)華等工匠進(jìn)行了互動(dòng)，讓藝人們親眼見(jiàn)證、親身體會(huì)紹興黃酒釀制技藝，重拾對(duì)國(guó)粹黃酒的那份好奇之心，引 領(lǐng)廣大消費(fèi)者感知紹興黃酒釀制技藝之神秘內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)和黃酒的跨界碰撞。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，會(huì)稽山借力年輕人喜愛(ài)的明星與綜藝欄目，把百年老 字號(hào)品牌文化、紹興黃酒非遺文化融入其中，通過(guò)當(dāng)前流行的藝術(shù)語(yǔ)言和形象傳遞方式，助力國(guó)粹紹興黃酒文化傳承，讓廣大的消費(fèi)群體更加直觀地感受到會(huì)稽山的品牌活力和文化魅力，提 升了百年老字 號(hào)品牌度與美譽(yù)度。 2、線上聚焦，讓紹興黃酒更有溫度 春節(jié)作為我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，人們需要新年喜慶、吉祥的元素寓意。兼具低度、營(yíng)養(yǎng)、健康等功能的紹興黃酒，早已成為春節(jié)期間，大眾走親訪友的好佳禮。 新春伊始，結(jié)合新年飲酒聚會(huì)等特性，會(huì)稽山以酒為媒，以“和自己人，喝好點(diǎn)，喝少點(diǎn)”親近自在的飲酒文化為出發(fā)點(diǎn)，精準(zhǔn)把握受眾深層次的春節(jié)情感需求，推出親朋、老友、同學(xué)、翁婿等不同受眾在不同場(chǎng)景下的新春短視頻，并通過(guò)抖音號(hào)、頭條號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈、公眾號(hào)、微博號(hào)進(jìn)行了故事分享。 巧妙的情節(jié)設(shè)計(jì)，真情實(shí)意的情感流露，分區(qū)域的定點(diǎn)投放，潛在客群的心智搶占，會(huì)稽山這波新春短視頻投放，為牛年新春帶來(lái)了一股暖流，產(chǎn)品也借此與目標(biāo)群體形成了一種情感關(guān)聯(lián)與場(chǎng)景化共鳴，賦予了疫情后第 一個(gè)新春佳節(jié)不一樣的新年記憶點(diǎn)與感染力，從而讓消費(fèi)者觀看視頻的同時(shí)，完成對(duì)產(chǎn)品從喜愛(ài)到購(gòu)買(mǎi)的一鍵式轉(zhuǎn)化。 此外，配合新春佳節(jié)的短視頻傳播，會(huì)稽山還發(fā)布了一組充滿情感話題的海報(bào)，帶有國(guó)潮感與民族自信的文化底色，飽含真情、直戳人心的口語(yǔ)化文案，與年輕消費(fèi)群體的審美偏好和價(jià)值取向相契合，帶動(dòng)了話題發(fā)酵與自發(fā)傳播，潛移默化地使會(huì)稽山1743黃酒走進(jìn)大眾心智，讓大家在春節(jié)團(tuán)圓相聚、開(kāi)懷暢飲的時(shí)候，自然而然想到會(huì)稽山1743黃酒。 3、跨界合作，創(chuàng)新黃酒新喝法 這是一個(gè)萬(wàn)物皆可跨，事事皆可聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，跨界合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合正以不可抵擋的氣勢(shì)成為潮流，讓眾多品牌愛(ài)不釋手。春節(jié)前夕，百年會(huì)稽山攜手網(wǎng)紅品牌古茗奶茶，開(kāi)展了突破行業(yè)壁壘和品類(lèi)界限的“黃酒 奶茶”跨界合作，引發(fā)了業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈反響。 黃酒是紹興的特色，但黃酒的口味并非人人都能接受，很多北方人甚至還有部分南方人都很難適應(yīng)。將醇正酒味搭配上濃醇的茶香，先感受到的是奶茶的甜香，隨之而來(lái)的是黃酒的醇厚，隨后兩種味道交替地沖擊著味蕾，后在口腔中升華，回味綿長(zhǎng)的口感沁人心脾。 為結(jié)合2021春節(jié)的喜氣年味氛圍，會(huì)稽山與古茗奶茶雙方聯(lián)合開(kāi)展了“酒香沁烏龍，有愛(ài)味更濃”的營(yíng)銷(xiāo)新玩法，通過(guò)“牛年尋牛人、發(fā)抖音打卡視頻、會(huì)稽山經(jīng)典黃酒溯源、自媒體親情話題征集”等創(chuàng)新活動(dòng)，線上線下互動(dòng)，跨界雙向滲透，給受眾帶來(lái)新鮮感，衍生出全新的場(chǎng)景消費(fèi)，這當(dāng)中，不僅僅只是帶來(lái)味蕾上的沖擊感，更是對(duì)跨界產(chǎn)品活力的挖掘和提 升，為雙方品牌推廣都帶來(lái)了更高的價(jià)值和利益。 4、酒旅結(jié)合，探索黃酒體驗(yàn)新思路 消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者更愿意為商品背后的文化寄托付費(fèi)。當(dāng)下，工業(yè)旅游，對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新看點(diǎn)；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新賣(mài)點(diǎn)；對(duì)于旅游來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新熱點(diǎn)；對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新亮點(diǎn)。特別是在疫情防控下，今年過(guò)年“姿勢(shì)不同”，政府號(hào)召“在當(dāng)?shù)剡^(guò)年”，減少流動(dòng)。于是，本地游、周邊游逐漸火了起來(lái)，這不，已有不少人預(yù)約選擇了會(huì)稽山黃酒產(chǎn)業(yè)園，準(zhǔn)備在酒香中來(lái)一場(chǎng)別樣的旅游，希望體驗(yàn)到的是后疫情時(shí)期的田園風(fēng)光與歲月靜好。 借力湖塘黃酒小鎮(zhèn)建設(shè)之東風(fēng)，近年來(lái)，會(huì)稽山著力打造集智能釀造、非遺傳承、文化傳播、工業(yè)旅游于一體的黃酒產(chǎn)業(yè)園，黃酒智能化釀造和黃酒后熟包裝物流自動(dòng)化生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)，黃酒研究院、會(huì)稽山黃酒博物館已開(kāi)門(mén)迎客，企業(yè)由此榮獲“浙江省十佳企業(yè)文化示范單位”“浙江省工業(yè)旅游示范基地”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，成為聞名、世界的我國(guó)紹興黃酒生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地和工業(yè)旅游領(lǐng) 航者！ 坐落于鑒湖河畔、總占地面積達(dá)萬(wàn)余平方米的會(huì)稽山黃酒博物館，粉墻、黛瓦、沿廊，整個(gè)建筑是典型的江南水鄉(xiāng)特色，顯示出一派“小橋、流水、人家”的獨(dú)特水鄉(xiāng)風(fēng)景線。博物館內(nèi)，通過(guò)各種陳列手段，分別典藏、展示著歲月與文化、歷史與酒香，傳承與創(chuàng)新，讓消費(fèi)者在這里都能獲得聽(tīng)見(jiàn)、看見(jiàn)、聞見(jiàn)、摸見(jiàn)、嘗見(jiàn)的立體化體驗(yàn)。 參觀結(jié)束后，游客還可到適宜、放松的會(huì)稽山黃酒超市購(gòu)物，里面展示并售賣(mài)著由會(huì)稽山研發(fā)出的1743、蘭亭、臻世等各款產(chǎn)品，還有當(dāng)?shù)刂?名的黃酒棒冰等衍生品，游客可以在這里享受體驗(yàn)的服務(wù)、帶走體驗(yàn)的產(chǎn)品、回味體驗(yàn)的過(guò)程，為大家?guī)��?lái)快樂(lè)、輕松、愉悅的享受。 一切過(guò)往，皆為序章。在“春節(jié)”這樣年年有之，又營(yíng)銷(xiāo)扎堆的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，百年會(huì)稽山仍能探索從線上到線下，從文化到產(chǎn)品，從情感到體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新新路子，順應(yīng)時(shí)勢(shì)構(gòu)建“文化會(huì)稽山”新引擎，逐步實(shí)現(xiàn)會(huì)稽山品牌對(duì)消費(fèi)者心智情感的層層滲透，著力把百年老 字號(hào)的文化資源厚度轉(zhuǎn)化為紹興黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度，打造出一個(gè)有活力、有個(gè)性、有磁性的百年老字 號(hào)新形象，讓老字 號(hào)故事、黃酒文化傳播到更遠(yuǎn)的地方！ 來(lái)源：佳釀網(wǎng)