青島啤酒（600600.SH）終于收編了大本營(yíng)的“眼中釘”，否則被其他勁敵拿下后會(huì)更加難受。昨日，《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從青島啤酒方面證實(shí)，公司與山東華獅啤酒有限公司旗下的淄博綠蘭莎啤酒正式簽約，打通了青島—濟(jì)南的市場(chǎng)布局。 “雙方于上周六在青島舉行簽約儀式，今后將保留綠蘭莎品牌，公司方面也將如同以往對(duì)其進(jìn)行技術(shù)渠道再造。” 青啤方面人士表示。關(guān)于收購(gòu)股比和金額，有市場(chǎng)消息稱，這項(xiàng)交易的金額為3.8億元，青島啤酒獲得綠蘭莎啤酒55%的股權(quán)。對(duì)相關(guān)消息，青啤方面稱公告前暫不方便透露。 綠蘭莎啤酒具有年產(chǎn)30萬(wàn)噸的產(chǎn)能，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于啤酒業(yè)巨頭青啤來(lái)說(shuō)，僅占其2013年870萬(wàn)噸銷量的3.4%。不過(guò)，對(duì)于青啤來(lái)說(shuō)，其看重的并非是綠蘭莎的體量，而是分量。 “綠蘭莎在淄博當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)很強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌，這讓青啤在那里的營(yíng)銷人員壓力很大?！鼻笆鼋咏嗥〉娜耸肯虮緢?bào)記者稱，只有大后方鞏固了，才能去闖世界。 一、鞏固大本營(yíng) 查閱山東省地圖不難發(fā)現(xiàn)，淄博市位于山東省會(huì)濟(jì)南和青島中間，此地對(duì)于青島啤酒在山東省布局的意義不言而喻。 “此前，綠蘭莎對(duì)青啤而言就如同一個(gè)"刺"，很不舒服；如果被百威英博拿下，青啤自然就更不舒服了?！逼【茦I(yè)資深人士方剛昨日向本報(bào)記者如是介紹其中的微妙。 綠蘭莎啤酒隸屬于山東華獅啤酒有限公司，該公司始建于1987年，主要生產(chǎn)綠蘭莎系列啤酒。2013年綠蘭莎啤酒在淄博市場(chǎng)占有率僅次于青島啤酒，具有一定的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)基礎(chǔ)，并在濰坊、濱州、東營(yíng)及河北部分區(qū)域具有輻射能力。 一位淄博本地餐飲業(yè)人士昨日向本報(bào)記者介紹，綠蘭莎在魯中算是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的品牌，飯店等場(chǎng)所喝的人很多?！拔疫@里是綠蘭莎專賣，麥香系列3元錢一瓶，其他系列便宜的是2元?！?   顯然，綠蘭莎啤酒在價(jià)格上是比較親民的本土啤酒品牌，但是對(duì)青啤來(lái)說(shuō)卻是意義非凡。公司方面昨日稱：“在持續(xù)開拓全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，深耕山東市場(chǎng)也是青島啤酒一直以來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。收購(gòu)綠蘭莎可以縮短物流半徑、提升產(chǎn)品新鮮度?！?   其實(shí)青島啤酒對(duì)綠蘭莎啤酒所盤踞的市場(chǎng)眼饞已久，它與綠蘭莎啤酒之間，也是“從恨到愛(ài)”的過(guò)程。早在2008年，青島啤酒就曾經(jīng)因?yàn)橐獡屨甲筒┦袌?chǎng)與盤踞在當(dāng)?shù)氐木G蘭莎啤酒打起了一場(chǎng)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的官司。當(dāng)時(shí)，青島啤酒在當(dāng)?shù)貛装偌揖频旰炗喤潘麉f(xié)議，展開“除莎風(fēng)暴”，欲以此搶奪市場(chǎng)，但后以綠蘭莎啤酒勝訴、青島啤酒賠償告終。   方剛表示：“目前在青島啤酒的大本營(yíng)，除了綠蘭莎之外就只剩下泰山啤酒了，在省內(nèi)，幾乎沒(méi)有能對(duì)青島啤酒產(chǎn)生有效威脅的品牌。綠蘭莎啤酒大概能幫助青島啤酒在省內(nèi)提升2%的市場(chǎng)份額，目前青島啤酒在山東的市場(chǎng)占比已經(jīng)高達(dá)70%~80%?！?   既然市場(chǎng)占有率這么高，為何還要并購(gòu)省內(nèi)啤酒廠？九度營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐對(duì)記者表示，在大本營(yíng)收購(gòu)，青島啤酒更多的考慮是戰(zhàn)略意義，而非實(shí)際意義。“市場(chǎng)占有率代表了話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)占有率高了，在價(jià)格方面才更容易控制?！?甚至，有接近青島啤酒的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，“青島啤酒喝下泰山啤酒也是時(shí)間的問(wèn)題。因?yàn)樵趦r(jià)格上更有話語(yǔ)權(quán)?！?   根據(jù)青島啤酒2013年年報(bào)，期內(nèi)公司在山東地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收135.6億元，占總營(yíng)收的48.97%；同比增長(zhǎng)12.36%，增速慢于華東和華北市場(chǎng)，也低于12.53%的全國(guó)整體水平。 二、啤酒業(yè)“小修小補(bǔ)”   在啤酒領(lǐng)域，規(guī)模是企業(yè)的首要指標(biāo)，沒(méi)有地盤就構(gòu)不成威脅。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)兼啤酒分會(huì)秘書長(zhǎng)何勇認(rèn)為：“規(guī)模仍是保護(hù)墻，猶如中的賭注一般，沒(méi)有規(guī)模就不能在這個(gè)圈子里玩?！?   2011年6月，青啤明確提出“三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)噸銷量目標(biāo)”，這個(gè)重任落到了上任兩年的董事長(zhǎng)孫明波肩上。“而孫明波上任后面臨千萬(wàn)噸銷量目標(biāo)，就需要進(jìn)一步擴(kuò)張產(chǎn)能、占據(jù)市場(chǎng)，當(dāng)前新建產(chǎn)能、并購(gòu)區(qū)域啤酒品牌都是為這一目標(biāo)而努力?！?中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣如是稱。   在2013年，青啤實(shí)現(xiàn)870萬(wàn)噸銷量，同比增長(zhǎng)10.14%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到17.19%，在2014年一季度實(shí)現(xiàn)了218萬(wàn)噸的銷量，同比增長(zhǎng)19.3%。   就在青啤收購(gòu)綠蘭莎的前一周，國(guó)際啤酒巨頭百威英博也在山東隔壁省份江蘇有所斬獲，全資收購(gòu)了江蘇知名啤酒商大富豪。方剛向本報(bào)記者分析稱：“不會(huì)太大，更多就是區(qū)域市場(chǎng)的修修補(bǔ)補(bǔ)?！彼J(rèn)為，這種整合動(dòng)作近來(lái)不斷發(fā)生，但是接下來(lái)的行業(yè)整體格局不會(huì)發(fā)生大的變化。   目前，國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)中華潤(rùn)雪花、青島和百威英博的市場(chǎng)份額分別是23%、17.19%和13%，燕京和嘉士伯位居其后。   中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)提供的資料顯示，2013年華潤(rùn)雪花通過(guò)一次并購(gòu)和3個(gè)在建項(xiàng)目，當(dāng)年新增產(chǎn)能260萬(wàn)噸；青島啤酒通過(guò)2個(gè)在建項(xiàng)目當(dāng)年新增60萬(wàn)噸產(chǎn)能；百威英博通過(guò)一次并購(gòu)和7個(gè)在建項(xiàng)目，當(dāng)年新增55萬(wàn)噸產(chǎn)能；嘉士伯通過(guò)一次并購(gòu)和3個(gè)新建項(xiàng)目，當(dāng)年新增產(chǎn)能110萬(wàn)噸，燕京啤酒(000729,股吧)僅有1個(gè)新建項(xiàng)目，當(dāng)年新增產(chǎn)能只有30萬(wàn)噸。   馬斐表示，目前百萬(wàn)噸以上的并購(gòu)標(biāo)的基本都已經(jīng)被五大巨頭瓜分，但行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)并不會(huì)因此消失，因?yàn)椴①?gòu)仍是啤酒品牌擴(kuò)張快的途徑，“隨著大型標(biāo)的的減少，小啤酒廠的并購(gòu)也會(huì)成為未來(lái)行業(yè)并購(gòu)的主流。未來(lái)，幾萬(wàn)噸的并購(gòu)標(biāo)的也會(huì)在巨頭的考慮范圍之內(nèi)?！?