比起基佬紫、偽娘粉、胖次藍(lán)、奶奶灰，這兩年流行的顏色應(yīng)當(dāng)是原諒色。   在中國文化的語境里面，原諒本是一個略帶褒義的詞匯，但是和“綠色”這樣一個不怎么受東方文化待見的顏色湊到一起，就變成了活生生嘲諷別人的話術(shù)。   所以你能發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有什么品牌敢用綠色來做營銷，特別是像口紅等本身就有特定顏色符號的商品，更是避之唯恐不及。   然而，你不做，并不代表別人不會做，劍走偏鋒才會出其不意。近，口紅品牌瑪麗黛佳著實吸引了007一把，因為它居然聯(lián)合喜力啤酒推出了一支原諒色口紅，并且10分鐘就賣出了1000支，甚至連黃牛都來搶。   那么，這樣的騷操作究竟是用了怎樣的策略，讓“原諒色”變成了“銷售紅”呢？   1賦予“原諒色”全新內(nèi)涵   在做跨界之前先來一波概念營銷   要說如何才能讓產(chǎn)品傳播大化，那就是顛覆用戶的思維?！霸徤痹诰W(wǎng)絡(luò)環(huán)境的催化下帶有一種諷刺意味，但瑪麗黛佳的這波營銷卻讓許多人重新認(rèn)識了這個詞匯的內(nèi)涵，率先通過一支略魔性的視頻刷新了用戶的認(rèn)知：   在概念設(shè)計上，瑪麗黛佳所推崇的“原諒色”不是一味無底線地原諒，而是告訴用戶：原諒另一半的是他因為熱衷愛好而忽視了對你的陪伴。就像他踢球的時候磨破了手肘，你心疼不已，他卻仍然樂此不疲；或者他把自己的主場球隊當(dāng)做信仰，卻忘記了對你說甜甜的情話。   這樣的原諒其實略帶一些甜蜜。它是一種理解，在引導(dǎo)著用戶感同身受地體會另一半的熱愛，撒一波綠色的狗糧，成為懂彼此也甜蜜的cp組合。所以當(dāng)這樣一個被顛覆的概念植入到產(chǎn)品內(nèi)涵中時就會發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。   用戶不再會覺得使用綠色的口紅會為自己帶來尷尬感。相反，她們會覺得這樣一個標(biāo)新立異的產(chǎn)品既是對自己個性身份的標(biāo)榜，更重要的是它的新內(nèi)涵和新概念帶來的是戀愛過程當(dāng)中的儀式感，可謂是深深地切中了當(dāng)下年輕人之間交往的痛點。   2打鐵還需產(chǎn)品硬   對產(chǎn)品細(xì)節(jié)創(chuàng)意點的深入考究   當(dāng)許多人在談?wù)摖I銷時，無非談?wù)摰木褪菭I銷的腦洞有多大，文案要有多吸睛。然而，離開了產(chǎn)品，營銷的logo做的再大都沒有用。007覺得，瑪麗黛佳這波營銷之所以能夠如此成功，在于產(chǎn)品具有非常取巧的地方。   首先，從產(chǎn)品的創(chuàng)意上看，敢為人先必定能為人先，這是瑪麗黛佳款主打“原諒色”的口紅，順應(yīng)的是現(xiàn)代年輕群體酷新潮的趨勢，也借勢了社媒上有關(guān)“原諒帽”等話題的熱度，創(chuàng)意滿滿、話題十足，當(dāng)然自帶吸睛buff。   其次，從產(chǎn)品的形象上看，瑪麗黛佳的這支原諒口紅管身上印著別具一格的足球紋理，暗含的是“她”對“他”狂熱愛好的理解。而膏體表面星光點點的小綠鉆，則切合的是“她”秀恩愛時的閃耀感。這些頗具“心機”的設(shè)定可以與用戶戀愛過程中的情感形成強關(guān)聯(lián)，從而撩撥他們的購買欲。   當(dāng)然更為重要的是，這支原諒色口紅在產(chǎn)品的功能訴求上也充分滿足了女性用戶的習(xí)慣，其PH值自動感應(yīng)變色、涂抹之后上唇顯現(xiàn)出柔和的淺粉色，日常百搭，賦予了用戶十足的少女感，從而順利實現(xiàn)了產(chǎn)品“出圈”。   3自帶創(chuàng)新基因   用“概念 情感 產(chǎn)品”打出差異化   在得年輕人得天下的營銷環(huán)境下，只有通過全鏈路的創(chuàng)新，才能填充品牌多元的形象。007大致搜了下瑪麗黛佳以前的營銷動作，發(fā)現(xiàn)就今年而言，其就已經(jīng)通過打造藝術(shù)展會、和櫻桃小丸子合作等創(chuàng)新營銷方式引發(fā)過諸多關(guān)注。   那么瑪麗黛為何要將合作的觸手伸得如此之廣呢？007覺得，這源于品牌自帶的創(chuàng)新基因，只有不斷地突破品牌上限給予用戶新鮮感，為品牌注入新鮮的血液，才能在競爭激烈的美妝市場中打出差異化。   具體到本案例上，瑪麗黛佳的差異化策略可以給我們以下兩點啟示：   ，要做就要有突破。當(dāng)許多品牌還在糾結(jié)如何用“原諒色”做文章時，瑪麗黛佳甚至就已經(jīng)以此推出了新產(chǎn)品，其前瞻性和洞察力可見一斑。所以當(dāng)營銷er在思考該不該采用一個概念時，不如去想想如何去突破這個概念本身的內(nèi)涵，讓用戶重新接納新的解釋，刷新他們的認(rèn)知。   第二，用概念去連接產(chǎn)品。在刷新用戶對“原諒色”的認(rèn)知后，瑪麗黛佳采取的策略是植入一波情感屬性，進而再連接到產(chǎn)品里。就像其原諒色口紅，光是有概念還不能引發(fā)用戶的共鳴，當(dāng)它告訴用戶口紅代表著對另一半的理解時，就上升成為一種符號，從而實現(xiàn)了與用戶的有效溝通。   可以說，正是通過這樣一條“概念 情感 產(chǎn)品”的路徑，瑪麗黛佳讓原諒色口紅產(chǎn)品能夠脫穎而出，并順利打爆了5月的美妝圈。