1月15日，京東超市與百威在京東集團總部簽署2020年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在品牌共建、技術(shù)合作、精準(zhǔn)營銷、市場拓展、產(chǎn)品規(guī)劃五大方面進一步拓展合作深度，共同挖掘京東用戶的消費需求，同時百威英博引進旗下全球其他區(qū)域重點品牌通過京東超市打造新的增長點，并利用京東C2M能力為京東用戶打造更多的專屬反向定制產(chǎn)品。 百威是全球的啤酒釀造商，也是全球五大消費品公司之一，旗下?lián)碛邪偻?、科羅娜、時代、貝克、福佳、樂飛等國際品牌，哈爾濱、雪津等中國品牌，南昌、金士百、大富豪等區(qū)域品牌。京東超市是中國市場線上線下的商超, 自2017年起就進入了千億時代，為中國3億用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。憑借在大數(shù)據(jù)和運營等方面的優(yōu)勢，京東超市已經(jīng)是國內(nèi)外知名品牌商戰(zhàn)略合作、新品的平臺。2019年，京東超市通過“用戶為本、產(chǎn)品為先、全渠道精準(zhǔn)觸達”三大戰(zhàn)役，實現(xiàn)了“人、貨、場”的升級，幫助合作伙伴實現(xiàn)了有質(zhì)量的加速增長。 據(jù)了解，京東超市與百威自2014年合作以來銷售增長迅猛，京東超市是百威在中國大的直供合作伙伴，并且連續(xù)多年實現(xiàn)業(yè)務(wù)雙位數(shù)增長。2019年京東超市攜手百威布局全渠道，強化營銷、用戶等方面的深度合作，聯(lián)合打造啤酒電競超級新品日、哈爾濱啤酒電競超級品牌日、百威足球超級品牌日。其中哈爾濱啤酒電競超級新品日結(jié)合線下潮鞋盛典sneaker con，邀請當(dāng)紅明星王子易現(xiàn)場直播，并推出限量版Mini Can音樂盒，活動當(dāng)天哈爾濱啤酒成交額同比增長10倍。2019年“11.11”期間，百威成交額在前一年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了飛躍式的增長，并繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 在產(chǎn)品定制方面，京東超市今后將作為百威旗下戰(zhàn)略產(chǎn)品和新品的重要互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時百威還將根據(jù)京東大數(shù)據(jù)，為京東超市開設(shè)京東專屬生產(chǎn)線，開發(fā)設(shè)計禮盒裝等京東超市專屬包銷產(chǎn)品，京東超市也將通過平臺大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推廣，推動百威在中國啤酒反向定制品市場的銷售。 在渠道拓展方面，2020年京東超市與百威將達成全渠道戰(zhàn)略合作。在全渠道覆蓋區(qū)域，實現(xiàn)百威旗下產(chǎn)品一小時極速達、冰酒配送等，打造用戶體驗。 在數(shù)據(jù)共享方面，未來京東超市將把大數(shù)據(jù)開放給百威，提供包括百威用戶畫像、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、市場變化分析等數(shù)據(jù)，并提供專業(yè)的分析報告，用于雙方營銷轉(zhuǎn)型、新品開發(fā)以及未來市場消費趨勢研究。 在營銷深度合作方面，京東超市與百威加速創(chuàng)新賦能，將整合生態(tài)資源優(yōu)勢，在大數(shù)據(jù)分析支持、用戶運營、授權(quán)產(chǎn)品扶持等方面進行深度合作。同時京東超市還將深度整合雙方消費者大數(shù)據(jù)資源，開展包括站內(nèi)資源投放、站外資源聯(lián)合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶資源培育、老用戶資源忠誠度提升等合作計劃，并配合百威品牌的整體戰(zhàn)略，共同制定年度營銷規(guī)劃，提升其企業(yè)品牌及市場表現(xiàn)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東超市與百威在各自領(lǐng)域均擁有獨特優(yōu)勢。百威旗下?lián)碛斜姸嘣谥袊矣鲬魰缘钠【破放疲谥袊【菩袠I(yè)占有重要位置。京東超市則能將京東大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、物流等基礎(chǔ)設(shè)施能力的開放，助百威實現(xiàn)品牌推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、消費者體驗及銷量增長。雙方長時間以來的良好合作為其進一步的實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，提供了重要的深度拓展基礎(chǔ)，此次戰(zhàn)略協(xié)議的簽署，也預(yù)示著雙方將共同開創(chuàng)中國啤酒零售新格局。 來源：雪球