百威英博顛覆性增長事業(yè)部ZX Ventures表示，網(wǎng)上購買占美國啤酒不到1%，這代表著一個(gè)巨大的商機(jī)。 在美國，2019年至2020年期間，網(wǎng)上購物預(yù)計(jì)將增長一倍以上。然而，三分之一想買小包裝啤酒的美國消費(fèi)者甚至不知道啤酒可以在網(wǎng)上買到。 ZX Ventures –專注于將電子商務(wù)作為其七個(gè)全球業(yè)務(wù)部門之一，對美國和英國的2000名消費(fèi)者進(jìn)行了網(wǎng)上購物習(xí)慣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上購買啤酒的五個(gè)主要趨勢。 雖然城市的千禧一代網(wǎng)購市場并不令人意外，但這也為網(wǎng)絡(luò)零售商提供了一個(gè)為老年消費(fèi)者提供便利的機(jī)會。 1. 意識的差距 根據(jù)ZX Venture的調(diào)查，三分之一(33%)的美國消費(fèi)者仍然不知道可以在網(wǎng)上購買啤酒。然而，人們對網(wǎng)上購買啤酒的興趣越來越大。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，30%的美國啤酒消費(fèi)者有興趣在網(wǎng)上購買啤酒，比2017年的20%有所上升。 2. 啤酒可以帶動(dòng)更多的網(wǎng)上購物 在接受調(diào)查的曾在網(wǎng)上購買過啤酒的美國消費(fèi)者中，近70%的人表示，啤酒是他們決定去購物的主要原因之一，甚至是的原因。ZX Ventures表示，這表明啤酒有機(jī)會帶動(dòng)更多的網(wǎng)上購物。 3.網(wǎng)絡(luò):城市的千禧一代 網(wǎng)上購物和實(shí)體商店購物的受眾群體差異很大。千禧一代和城市地區(qū)的消費(fèi)者更喜歡網(wǎng)上購物。此外，這些消費(fèi)者中有32%的人完全跳過了實(shí)體商店購物，而更喜歡虛擬體驗(yàn)。 4.精釀啤酒繼續(xù)高歌猛進(jìn) 網(wǎng)上啤酒買家對精釀啤酒很感興趣：54%的受訪美國消費(fèi)者表示，他們近在網(wǎng)上啤酒商店購買過精釀啤酒。相比之下，實(shí)體店只有20%。 5.英國人想便利 在英國，網(wǎng)上購物的大驅(qū)動(dòng)力是便利——這一趨勢適用于所有年齡段。在啤酒方面， 與從商店實(shí)際攜帶產(chǎn)品的負(fù)擔(dān)相比，送貨的便利性是一個(gè)關(guān)鍵因素。 雖然網(wǎng)上購物可能與精通科技的千禧一代有關(guān)，但這種便利性優(yōu)勢在55歲以上的購物者中尤為明顯(56%)，這意味著潛在的賣點(diǎn)。 關(guān)于對零售商的建議，英國消費(fèi)者(24%)的反饋非常明顯，他們對在零售商主頁上看到啤酒的報(bào)價(jià)非常感興趣。 網(wǎng)上酒類零售 根據(jù)IWSR的數(shù)據(jù)，美國的酒類電子商務(wù)分為葡萄酒(23%)、烈酒(32%)和啤酒(44%)。 荷蘭合作銀行(Rabobank)的新數(shù)據(jù)估計(jì)，美國消費(fèi)者每年在網(wǎng)上購買酒類飲料消費(fèi)支出為26億美元——通過網(wǎng)上酒類商店(11億美元)、直接面對消費(fèi)者的葡萄酒在線(9.5億美元)、網(wǎng)上雜貨店(2.95億美元)和酒類市場(2.65億美元)。 各州之間復(fù)雜的法規(guī)可能會使網(wǎng)上銷售變得棘手。但銷售商也可以通過改善用戶體驗(yàn)來提高在線銷售，比如通過品酒記錄、第三方評級和價(jià)格篩選等。 來源：中國國際啤酒網(wǎng)