2019年度，韓國海特真露公司的啤酒業(yè)務(wù)虧損達431.4億韓元（約2.50億元，下同），同比虧損增加112%。該公司預計今年啤酒業(yè)務(wù)將扭虧為盈。 2019年該公司推出的新產(chǎn)品Terra啤酒，已成功地進入娛樂市場，今年計劃在零售市場擴大占有率。 2019年，海特真露公司整體營業(yè)利潤為802.9471億韓元（約4.66億元），同比下降10.8%。 Terra啤酒深受消費者歡迎的原因之一是使用了印有旋風圖案的綠色瓶子，而不是在啤酒市場上通用的褐色瓶。 在韓國現(xiàn)有的啤酒市場上，褐色啤酒瓶為通用瓶，各啤酒公司可以共用，從而降低成本。相反，Terra啤酒為了強調(diào)“干凈”形象，選擇了之前沒有的綠色瓶，成本大幅增加，這導致了虧損擴大。 Terra啤酒使用麥芽，優(yōu)于海特啤酒。海特啤酒是海特真露公司的代表啤酒，這也是造成虧損增加的原因之一。去年海特真露使用的啤酒大麥價格為每公斤1458韓元（約8.47元），同比增加16.2%。麥芽的價格為每公斤869韓元（約5.05元），同比增加27%。 在此基礎(chǔ)上，隨著新產(chǎn)品的上市，營銷費用也隨之增加。去年銷售管理費為6817.22億韓元（約39.58億元），同比增加16.1%。 海特真露公司的礦泉水業(yè)務(wù)于2018年扭虧為盈，啤酒業(yè)務(wù)成為海特真露的虧損部門。 盡管如此，海特真露公司還是確信今年啤酒業(yè)務(wù)可以扭虧為盈。海特真露集團執(zhí)行官金仁圭今年2月在美國紐約舉行的海外企業(yè)說明會上曾公開表示：“將使連續(xù)5年虧損的啤酒業(yè)務(wù)扭虧為盈?！? 金仁圭在上個月20日召開的定期股東大會上也表示：“不會因微小的成績而自滿，將以革新和挑戰(zhàn)精神主流市場?！? 這種自信的根據(jù)是減少附帶費用。 Terra啤酒自去年3月上市以來迎來了一周年。在這期間，通過零售和娛樂市場，已經(jīng)充分鋪滿了市場。海特真露公司稱，因為啤酒瓶是可以再利用的，所以從今年開始將會循環(huán)使用啤酒瓶。因此，預計費用將大幅減少。 據(jù)預測，海特真露公司從今年開始將進一步擴大Terra啤酒的零售市場占有率。去年，Terra啤酒以娛樂市場為中心掀起了一股旋風，上市僅160天，銷量就達到2億瓶，目前已超過5億瓶。 在零售市場上，以銷售量為準的占有率（尼爾森數(shù)據(jù)）在去年第2季度、第3季度和第4季度分別達到4.7%、10.2%和13.3%，正在持續(xù)增長。 海特真露公司有關(guān)負責人介紹說：“在娛樂市場上迅速增長，而娛樂市場的趨勢轉(zhuǎn)移到零售市場通常需要6個月至1年時間。從今年開始，Terra啤酒零售市場占有率也將持續(xù)擴大。” 證券界也對海特真露公司的前景做出了樂觀的預測。 韓亞金融投資研究院研究員沈銀珠表示：“今年季度海特真露啤酒的銷售額可能比上一年增加30.3%。從3月底開始，受新冠疫情影響，因此，第二季度可能會產(chǎn)生負面影響?？紤]到市場情況可能不依賴于市場營銷，而是依賴于消費者，因此，考慮到Terra啤酒的人氣和認知度的擴大，海特真露的占有率上升趨勢仍然樂觀?！? 但是，對海特真露公司內(nèi)部現(xiàn)有的海特啤酒和Terra啤酒相互蠶食的擔憂尚未完全。 對此，海特真露集團的一位有關(guān)負責人表示：“不會互相蠶食，因為Terra啤酒的市場占有率已經(jīng)超過了海特啤酒?！? 來源：中國國際啤酒網(wǎng) 作者： 彭輝