在宣布與“六個(gè)核桃”合作后，泰國天絲或又將紅牛安奈吉在南方部分市場的運(yùn)營權(quán)交給百威中國。

泰國天絲紅牛與華彬紅牛的商標(biāo)爭奪已僵持了一段時(shí)間。

9月2日，六個(gè)核桃的母公司養(yǎng)元飲品突然宣布與泰國天絲合作，養(yǎng)元旗下公司將負(fù)責(zé)紅牛安奈吉飲料在長江以北的運(yùn)營。近日，記者又獲悉，與養(yǎng)元合作后，泰國天絲或?qū)⒓t牛安奈吉在“福建、浙江、廣東”三省的市場運(yùn)營權(quán)交給百威中國。

一直以來，市面上有三種紅牛在販?zhǔn)?。其中，華彬經(jīng)營的紅牛維生素功能飲料占據(jù)全國紅牛產(chǎn)品85%的市場份額。此外，泰國天絲又在國內(nèi)擁有兩個(gè)代理商——紅牛維生素風(fēng)味飲料由深圳普盛運(yùn)營，目前份額約10%；紅牛安奈吉飲料由廣州曜能量運(yùn)營，約占5%的市場份額。從合作關(guān)系上看，養(yǎng)元與百威中國也為曜能量的分銷商。

對(duì)南方部分市場與百威中國合作的消息，泰國天絲對(duì)記者表示：“通過廣州曜能量和普盛的直接合作，我們正在建立一個(gè)完整的、覆蓋整個(gè)中國的生產(chǎn)、銷售和分銷的系統(tǒng)。此前養(yǎng)元已經(jīng)通過廣州曜能量成為這個(gè)其中的一部分，目前這個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)還在不斷完善。”

通過養(yǎng)元、百威中國的銷售渠道，天絲紅?？梢詫?shí)現(xiàn)快速鋪貨。而養(yǎng)元與百威中國或也能找到新的增長點(diǎn)。據(jù)養(yǎng)元財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年，其營收僅為17億元，較2019年同期下滑48%，利潤也同比下滑44%。在“六個(gè)核桃”被曝“虛假宣傳”后，養(yǎng)元的增長就陷入了瓶頸。

百威中國也與養(yǎng)元有相同的困境，拋開疫情影響，其多年來經(jīng)營的夜場渠道優(yōu)勢不再，在此背景下，百威不得不進(jìn)攻餐飲業(yè)。與此同時(shí)，百威在高中端啤酒市場長期積累的優(yōu)勢也在被本土品牌侵蝕。百威2020年第三季度財(cái)報(bào)也顯示，公司總收入為27.79億美元，同比下降18.9%。

10月23日，泰國天絲集團(tuán)宣布與中國田徑協(xié)會(huì)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，借此開啟中國市場的體育營銷。代為泰國天絲與中國田徑簽署合作的是廣州曜能量，集團(tuán)CEO許馨雄多次強(qiáng)調(diào)了天絲集團(tuán)對(duì)中國市場的信心，并表示“天絲集團(tuán)在中國市場的布局才剛剛開始”。

2020年5月，泰國天絲宣布未來三年將在中國有一系列投資，總額達(dá)10.6億元，其中一項(xiàng)包括在北京懷柔建立新廠。同年7月，天絲又宣布中國西北紅牛生產(chǎn)基地在銀川正式投產(chǎn)。不久后，養(yǎng)元與泰國天絲合作。

“其實(shí)我們的中國策略是，通過與不同地區(qū)的合作伙伴，來幫助我們?cè)诋?dāng)?shù)厝ビ舷M(fèi)者的需求、推出更好的產(chǎn)品，從而獲得一個(gè)好的市場份額。這跟我們?nèi)虻牟呗砸彩且恢碌摹！痹S馨雄表示。

當(dāng)然，一切還要回歸到“紅?！钡纳虡?biāo)之爭。

作為“紅?！鄙虡?biāo)的所有者，許馨雄代表的許氏家族將“紅?！鄙虡?biāo)授權(quán)給了華彬集團(tuán)負(fù)責(zé)運(yùn)營的紅牛維他命飲料有限公司。雙方在早前20年的合作親密無間，紅牛維他命飲料也成為中國家喻戶曉的功能飲料品牌。但隨著雙方就商標(biāo)授權(quán)年限、合作方式等出現(xiàn)分歧，2018年起，天絲與華彬?qū)Σ竟茫两裎闯鼋Y(jié)果。

也因此，2019年6月，泰國天絲推出紅牛安奈吉，聯(lián)手廣州曜能量以及普盛食品公司，僅用半年時(shí)間銷量就過了10億元。年底，泰國天絲引入了進(jìn)口版紅牛維生素風(fēng)味飲料，由普盛公司負(fù)責(zé)分銷。

從華彬公布的數(shù)據(jù)看，2020年上半年，華彬集團(tuán)旗下快消品運(yùn)營的功能飲料板塊合計(jì)銷售額141.09億元，其中紅牛維他命完成銷售額133.93億元，幾乎占據(jù)了功能飲料市場一半的份額。

在快消品營銷專家肖竹青看來，天絲紅牛在國內(nèi)市場的渠道拓展一直不夠順利，很重要的原因是缺乏客情與渠道信任，而與養(yǎng)元等企業(yè)的合作，將彌補(bǔ)渠道短板。在更多業(yè)內(nèi)人士看來，天絲與華彬的商標(biāo)官司，或?qū)⒊蔀樘旖z與養(yǎng)元合作的阻礙。但在此前，養(yǎng)元也曾對(duì)財(cái)聯(lián)社表示，“因紅牛安奈吉飲料所占市場份額較小，且合作尚處于初步開展階段，市場拓展活動(dòng)存在一定不確定性，預(yù)計(jì)對(duì)公司2020年度經(jīng)營業(yè)績不會(huì)產(chǎn)生重大實(shí)質(zhì)性影響?！?/p>

此外，泰國天絲若想在中國市場站住腳，根本也在于渠道建設(shè)和差異化運(yùn)營。目前來看，中國市場上的三種紅牛飲料差別并不大，風(fēng)味與包裝也相似。一般消費(fèi)者在購買時(shí)很難認(rèn)清區(qū)別。值得關(guān)注的是，新伙伴的加入，也將考驗(yàn)泰國天絲平衡多方利益的能力。

以養(yǎng)元為例，六個(gè)核桃與紅牛在傳統(tǒng)渠道上重合度較高，且很多六個(gè)核桃的原有經(jīng)銷商也在經(jīng)銷華彬的紅牛產(chǎn)品，此次若養(yǎng)元飲品開賣紅牛安奈吉，也涉及更多排他協(xié)議，具體的經(jīng)銷政策還有待觀望。

來源：中國啤酒網(wǎng)