由快消品專業(yè)新媒體平臺(tái)新經(jīng)銷主辦的“第六屆中國(guó)快消品渠道創(chuàng)新大會(huì)”，于4月1日-4月3在成都雅居樂豪生大酒店盛大舉辦。

本次盛會(huì)吸引了3000名行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商、社區(qū)電商平臺(tái)、品牌商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等眾多快消業(yè)內(nèi)人士從全國(guó)各地赴會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，盛況很好。

4月1日，在大會(huì)主論壇上，來自華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷中心的總經(jīng)理畢朝矯先生，做了重磅主題演講，向行業(yè)公開了雪花啤酒新發(fā)展階段的渠道戰(zhàn)略。

作為多年來單品牌全銷量好、總銷量好的“雙冠王”，雪花啤酒每一次在品牌和渠道戰(zhàn)略方面的舉動(dòng)，都受到整個(gè)快消品領(lǐng)域的強(qiáng)烈關(guān)注。雪花啤酒的渠道模式、策略以及方法，在快消品行業(yè)一直都具備大的標(biāo)志性意義和借鑒價(jià)值。

新經(jīng)銷精心整理和節(jié)選了畢朝矯先生在大會(huì)演講的精華內(nèi)容，現(xiàn)予以發(fā)布，以饗讀者。

這幾年雪花在持續(xù)打造中國(guó)品牌。比如“風(fēng)、味、潮、質(zhì)、酷、勇”品牌風(fēng)格。風(fēng)就是中國(guó)的文化的臉譜系列（花臉、旦角）；味就是匠心營(yíng)造，每時(shí)每刻，時(shí)刻有匠心；潮即潮流范的雪花馬爾斯綠；質(zhì)，質(zhì)量標(biāo)桿雪花純生，做中國(guó)好的純生啤酒；酷就是藍(lán)瓶勇闖天涯superX，要和當(dāng)下的年輕人做好的溝通，讓它成為他的選；勇即雪花勇闖天涯，會(huì)繼續(xù)保持我們的挑戰(zhàn)精神。

我們會(huì)為經(jīng)銷商評(píng)級(jí)，能力在什么方面，有哪些不足，能承擔(dān)什么任務(wù)，然后我們會(huì)對(duì)他進(jìn)行賦能、交流。包括會(huì)跟他做一些案例交流，或者請(qǐng)新經(jīng)銷這樣的外部力量對(duì)我們渠道進(jìn)行賦能。

這些都是為了更好地去推動(dòng)渠道的生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量發(fā)展。我們做這些事情是要做大做強(qiáng)渠道，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

我們做大客戶的目標(biāo)是讓大客戶自主運(yùn)營(yíng)，很多品牌方很想自己控制大客戶，但雪花是想讓大客戶自主運(yùn)營(yíng)。什么意思？我們要選擇有資金、有實(shí)力的商家跟我們合作，做好分工，做好計(jì)劃，甚至?xí)咽袌?chǎng)交給他運(yùn)營(yíng)、做投放，構(gòu)建新的廠商的關(guān)系。在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)終端、渠道和品牌方三方的共贏，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。

除了中國(guó)品牌，也會(huì)進(jìn)一步引進(jìn)國(guó)際品牌，進(jìn)行以喜力、蘇爾、紅爵、虎牌為代表的品牌群打造。推動(dòng)這些國(guó)際IP在中國(guó)落地，建立高中端的國(guó)際品牌形象，包括用品牌故事和消費(fèi)者做更深的互動(dòng)，增加他們對(duì)品牌的黏性。

還有一些新的賽道，未來我們有強(qiáng)大的渠道，會(huì)跨出啤酒行業(yè)，做含酒精的飲料，甚至還會(huì)做水，這些都是未來的布局。大家可以看到，我們已經(jīng)在今年推出了幾款細(xì)分領(lǐng)域的新品。

我們?cè)谌ツ耆〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，無論是從量還是從品牌價(jià)值，還是市場(chǎng)份額，我們都繼續(xù)保持了大的優(yōu)勢(shì)。

一些渠道伙伴們還沒跟雪花形成合作，說明雪花還有機(jī)會(huì)和你們建立新的關(guān)系，希望在座的以及不在場(chǎng)的渠道朋友們，我們能一起登上雪花駛向未來的這艘船，我們一起攜手，一起贏下中國(guó)啤酒的下一個(gè)十年，謝謝你們！

來源：中國(guó)啤酒網(wǎng)