近年來啤酒行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷上升，2020年前五大酒企占據(jù)近80%的市場(chǎng)份額，讓本就官司纏身蘭州黃河（000929.SZ）與*ST西發(fā)（000752.SZ）啤酒主業(yè)不斷萎縮。在此背景下，旗下區(qū)域品牌黃河啤酒與拉薩啤酒這對(duì)“難兄難弟”將如何突圍？

酒類營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛告訴記者：“上述兩家都屬于地方啤酒，近年在行業(yè)碎片化的沖擊下導(dǎo)致業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，該情況也是國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的縮影。疊加企業(yè)內(nèi)部管理包括股東糾紛等事件的影響，加劇了公司情況的惡化?！辈⒈硎荆髽I(yè)應(yīng)擺脫原有的增長(zhǎng)模式，并抓住年輕化消費(fèi)趨勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。

主業(yè)不振官司纏身卻一心炒股湊業(yè)績(jī)

天眼查顯示，蘭州黃河主營(yíng)啤酒、麥芽的銷售，前兩大股東分別為湖南昱成和新盛投資。上市初期借著中國(guó)啤酒市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，幾乎每年都能實(shí)現(xiàn)一定的盈利，憑借“黃河啤酒”被譽(yù)為“西部啤酒王”，在甘肅省的市場(chǎng)占有率一度高達(dá)70%以上。

可公司卻沒有一心聚焦主業(yè)發(fā)展，反而將心思放在了證券投資上，主業(yè)啤酒收入也不斷萎縮。財(cái)報(bào)顯示，2018年至2020年，啤酒營(yíng)收同比分別下滑1.08%、21.9%、19.21%，證券投資累計(jì)賬面虧損金額近1億元。對(duì)此，上述接近公司人士表示，公司未來將證券投資的授權(quán)期限由兩年縮短為一年，并同時(shí)聘請(qǐng)外部專家協(xié)助進(jìn)行分析研判。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，近年蘭州黃河的業(yè)績(jī)猶如坐“過山車”，2015年至2020年凈利分別為7811萬(wàn)元、-2562萬(wàn)元、1264萬(wàn)元、-6572萬(wàn)元、255.24萬(wàn)元和-5169.09萬(wàn)元，同比分別為-26.49%、-132.8%、149.34%、619.89%、103.88%、-2125.19%。

蔡學(xué)飛告訴記者：“區(qū)域名酒本身知名度有限，品牌價(jià)值比較低端，產(chǎn)品高端化也不是很成功。而近年在啤酒消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，對(duì)地方啤酒的品牌、品質(zhì)有更高的要求，疊加近年啤酒行業(yè)一線名酒下沉、進(jìn)口啤酒對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的沖擊等因素，從而導(dǎo)致了企業(yè)發(fā)展受阻?！?/p>

記者注意到，股東糾紛更是加劇了公司經(jīng)營(yíng)的惡化。2017年6月至今，蘭州黃河股東湖南昱成不斷因決議糾紛問題將公司和新盛投資告上法庭，期間還發(fā)生與子公司黃河佳釀勞動(dòng)爭(zhēng)議等大大小小的案件，累計(jì)47項(xiàng)?！澳壳斑€有幾起訴訟案子結(jié)果沒有公布，公司也是不希望股東之間的矛盾和糾紛持續(xù)的?！币晃唤咏m州黃河人士告訴記者。

無獨(dú)有偶，擁有“拉薩啤酒”的*ST西發(fā)同樣飽受訴訟困擾。除與二股東天易隆興對(duì)簿公堂外，還不斷因借款糾紛等事項(xiàng)被告上法庭。截至今日，累計(jì)訴訟37項(xiàng)，涉及訴訟金額近4億元。

一位接近公司人士告訴記者：“今年二審沒有判和沒有出判決書的案子還有五六起，都是歷史遺留問題造成的。前大股東天易隆興因資金占用導(dǎo)致訴訟不斷，影響了公司經(jīng)營(yíng)。但目前新董事會(huì)組建后，訴訟方面已經(jīng)有了很大進(jìn)展，業(yè)績(jī)也在恢復(fù)中?！?/p>

在問及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，上述接近*ST西發(fā)人士卻告訴記者：“公司現(xiàn)有產(chǎn)品還比較少，沒有中高端品牌，現(xiàn)有生產(chǎn)線也都沒有進(jìn)行升級(jí)?！辈⒈硎?，拉薩啤酒在西藏地區(qū)經(jīng)營(yíng)歷史悠久，品牌效益明顯，而受制于西藏地區(qū)的特殊地理狀況，啤酒運(yùn)輸、采購(gòu)成本較高，產(chǎn)品毛利率較低，故來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力較小。

抓住市場(chǎng)年輕化、社群化趨勢(shì)效仿“奪命大烏蘇”實(shí)現(xiàn)彎道超車

據(jù)了解，近年啤酒行業(yè)發(fā)展呈啤酒產(chǎn)量總體下降，市場(chǎng)集中度不斷上升的趨勢(shì)。2020年國(guó)內(nèi)啤酒總產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)3411萬(wàn)噸，同比下降7%，其中，黃河啤酒與拉薩啤酒2020年產(chǎn)量分別實(shí)現(xiàn)6.76萬(wàn)噸和7.95萬(wàn)噸，僅占行業(yè)總產(chǎn)量的0.2%和0.23%，毛利率也遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。

可在五大品牌壟斷、幾近飽和、增長(zhǎng)低迷的啤酒行業(yè)里，這對(duì)“難兄難弟”又將如何突圍？

記者注意到，近兩年區(qū)域品牌“烏蘇啤酒”抓住市場(chǎng)年輕化和社群化的趨勢(shì)，在抖音、快手、Ｂ站等短視頻平臺(tái)迅速走紅，成了當(dāng)前啤酒市場(chǎng)的“網(wǎng)紅”。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，烏蘇啤酒的設(shè)計(jì)產(chǎn)能25萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)能達(dá)23萬(wàn)噸。

蔡學(xué)飛對(duì)記者說道：“最重要的是要抓住現(xiàn)在年輕化、消費(fèi)多元化、社群化的趨勢(shì)來實(shí)現(xiàn)彎道超車。區(qū)域性啤酒企業(yè)與全國(guó)或者世界性啤酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，我個(gè)人認(rèn)為要擺脫原有渠道式、規(guī)模性的增長(zhǎng)模式，由價(jià)格、促銷為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

蘭州黃河董秘呼星5月19日在業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，公司在積極主動(dòng)研究、模仿烏蘇啤酒等營(yíng)銷案例的成功經(jīng)驗(yàn)；將更加迎合年輕消費(fèi)群體喜好，加強(qiáng)與消費(fèi)者的品牌溝通，力爭(zhēng)提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。

來源 ：中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)