對于啤酒行業(yè)來說，市占率決定利潤率。我們通過復(fù)盤中國啤酒歷史發(fā)現(xiàn)，啤酒行業(yè)天然有地域性、侵略性的特點(diǎn)；通過復(fù)盤海外市場發(fā)現(xiàn)，成熟市場集中度更高，競爭格局越好的市場，品牌盈利能力越好。

啤酒行業(yè)已經(jīng)從跑馬圈地的增量時(shí)代進(jìn)入存量競爭時(shí)代，行業(yè)基本格局已定，價(jià)升是破局之道。

其中提價(jià)只能帶來短期效果，結(jié)構(gòu)升級才是長期驅(qū)動力，企業(yè)通過搶占高端市場份額獲得整體市占率的提升。

隨著行業(yè)高端化的推進(jìn)，消費(fèi)者的自主選擇權(quán)不斷提升。渠道越來越難以被“鎖住”，在渠道和消費(fèi)者之間，消費(fèi)者的議價(jià)權(quán)也在持續(xù)提升。此時(shí)渠道面臨著重塑，需要通過更豐富的產(chǎn)品矩陣以及品牌宣傳來抓住消費(fèi)者。

來源：光大證券