圓桌｜精釀啤酒能迎來風口嗎？如何做大成為大眾消費？

精釀啤酒將迎來投資風口？

2月26日，多家精釀啤酒企業(yè)負責人在參加第二屆春季中酒展圓桌峰會期間表示，精釀啤酒需要得到普及還有很長路要走，需要得到更多消費者以及經銷商的認同，“很多大廠都在推精釀啤酒，但都推不動，因為傳統(tǒng)經銷商思維擺在那里?！?/p>

在2008年發(fā)布的啤酒國家標準（GB/T 4927-2008）中，沒有對精釀啤酒單獨做出定義。但在2019年中國酒業(yè)協(xié)會頒布的《工坊啤酒及其生產規(guī)范》（下稱“規(guī)范”）中，工坊啤酒英文翻譯為craft beer，與精釀啤酒相同。規(guī)范中將工坊啤酒定義為由小型啤酒生產線生產，且在釀造過程中，不添加與調整啤酒風味無關的物質，風味特點突出的啤酒。

“精釀啤酒就是工業(yè)啤酒的補充品，而不是替代品?！眱?yōu)布勞（URBREW）精釀啤酒創(chuàng)始人、董事長李慶認為，精釀啤酒和工業(yè)啤酒不是對立關系，而要相互補充。李慶坦言，啤酒要和紅酒、白酒以及其他酒類搶市場，因此精釀啤酒應該和工業(yè)啤酒一起把市場做大。

去年，有酒館連鎖品牌赴港上市，也有國內啤酒企業(yè)獲得融資。喜啤士公司董事長劉俊杰認為，精釀啤酒又迎來了投資熱潮。但愛啤士精釀啤酒有限公司董事長孔大維則判斷，如果精釀啤酒賽道中有資本能把這一品類規(guī)模化，游戲規(guī)則就將改變，大廠轉換產能就會有大量精釀啤酒生產出來。

燕京啤酒（桂林漓泉）精釀公司總經理徐煒軒指出，很多啤酒大廠都在推精釀啤酒，但都推不動，是因為“價格擺在那里，傳統(tǒng)的經銷商思維擺在那里”。

實際上，精釀啤酒玩家相對于傳統(tǒng)啤酒企業(yè)而言，體量、技術和渠道的缺陷還很明顯。多名業(yè)內人士都認為，這個品類還需要得到更多消費者以及經銷商的認同，從小眾偏好到大眾消費還有很長的路要走、很多坑要踩。

近幾年，精釀啤酒賽道投資熱潮催生了數(shù)千家相關企業(yè)與個人作坊，但始終沒有出現(xiàn)優(yōu)勢明顯的企業(yè)。同時，精釀啤酒行業(yè)品牌也紛紛倒下。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，目前企業(yè)狀態(tài)為停業(yè)、注銷、吊銷的精釀啤酒公司已達1159家。

“如果我們還在（精釀啤酒）圈里玩，還玩得下去嗎？”徐煒軒認為，精釀啤酒應當擺脫小眾的定位，突破傳統(tǒng)渠道和思維，才能做大。

精釀啤酒如何從小眾文化向大眾消費“破圈”？珠江啤酒股份有限公司市場創(chuàng)新中心總經理朱國強給出了“大廠”的思路?！岸唐趤碇v首先要生存，長期來講肯定是品牌塑造的過程。”朱國強認為，只靠一個模式要從精釀啤酒賽道脫穎而出很難，要多維度創(chuàng)新。

對于“出圈”，產量較小的公司主要從其他方面切入?？状缶S的做法是搭建沉浸式體驗的精釀啤酒工廠，沉淀用戶和品牌資產。

和君咨詢高級合伙人、酒水事業(yè)部總經理李振江提出，精釀啤酒做大的痛點在于廠商合作機制，而經銷商的訴求是掙得更多。因此，李振江認為，精釀啤酒必須堅持高端定位，讓消費者接受12元-15元的產品定價，才能創(chuàng)造更高的毛利。徐煒軒也認同這一思路，他指出，“如果精釀（啤酒）有30元的毛利給經銷商，他一定會進入這個渠道?！?/p>

來源：澎湃新聞