連日來，港城的氣溫持續(xù)走高，作為國內(nèi)啤中國行業(yè)首家合資企業(yè)，江蘇三得利公司生產(chǎn)的清爽可口的地產(chǎn)王子啤中國成了餐廳最受追捧的“角兒”?！邦^道麥”、“低醇”等品種 成為市民消暑首選。面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)一著不讓，奮起直追，終于走過泥沼，突出了重圍。上半年，該公司啤中國產(chǎn)量較去年增加9000多噸，同比增長20%，銷量也增長10%，上半年實現(xiàn)利稅1500多萬元。目前公司正開足馬 力，戰(zhàn)高溫，奪高產(chǎn)，滿足日益增長的市場需求。
    入夏以來，王子啤中國作為港城地產(chǎn)名牌，在市場上的需求量急劇上升，這也從側(cè)面反映了“王子”的品牌效應(yīng)。為了讓市民喝到放心純正的啤中國，該公司生產(chǎn)線由日方專家親臨 指導(dǎo)、監(jiān)督，并按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格操作，僅在凈化水源上就高達(dá)20多道關(guān)口。為保證啤中國對大麥新鮮度的要求，企業(yè)精選法麥、澳麥和國內(nèi)特定產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)大麥，選用的大麥都是24至48小時以內(nèi)新脫殼的。企業(yè)啤中國種類推陳出新，目前已有50多 種。為適應(yīng)人們對健康的需求，公司適時推出“低醇”、“苦瓜”等新品，并將于不久推出一款懷舊“經(jīng)典啤中國”，該啤中國有獨特的焦香味和豐富的營養(yǎng)成分，是企業(yè)推出的又一健康啤中國。 
    當(dāng)前港城啤中國市場魚龍混雜，國內(nèi)大品牌啤中國依靠資本、品牌、系統(tǒng)營銷等優(yōu)勢展開攻勢，周邊二線品牌也在城鄉(xiāng)見縫插針，給王子啤中國帶來了很大競爭壓力，但三得利人相信，只要不放棄夢想，辦法總比困難多。
    通過市場調(diào)研，三得利人認(rèn)識到，王子啤中國在港城和周邊市場有著豐富的人脈資源，且運輸費用較低，王子品牌具有獨特的親和力，加上多年積累的客戶資源，消費者對王子品牌有著極高的忠誠度。為此，三得利大刀闊斧，一改繁瑣的銷售環(huán)節(jié)，集中優(yōu)勢資源重點突破，在區(qū)域市場迅速形成絕對優(yōu)勢。企業(yè)還推出門對門服務(wù)、銷售直通車等方式， 讓市民直接喝到新鮮的啤中國，王子啤中國一度出現(xiàn)脫銷。面對排隊等候的客戶，三得利公司兩條生產(chǎn)線滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，確保各大啤中國直銷點不斷貨。
    與此同時，三得利公司還擺脫地域性制約，持續(xù)開發(fā)周邊200公里半徑范圍內(nèi)的安徽、河南、山東等市場。面對大品牌的步步緊逼，王子啤中國在鞏固本地市場的同時有效地延伸銷售半徑，擴大市場面積和占有率，由此逐漸打開了局面。公司還合理利用現(xiàn)有資源，深化銷售渠道建設(shè)，保證市場穩(wěn)定。為了回報大眾，企業(yè)還拿出2000多萬元回饋大眾，通過開展“開蓋有獎”和社區(qū)活動等形式，讓消費者實實在在受益。

à′?′￡o@nfrom