質(zhì)量再好沒(méi)有市場(chǎng)的支撐,這樣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是失敗的,做企業(yè)、做產(chǎn)品不是孤芳自賞。啤中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放度極高,我經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)“國(guó)際市場(chǎng)就在我們的家門(mén)口”,這不是一句玩笑話(huà),它反映了啤中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,洋啤中國(guó)大舉入境,國(guó)內(nèi)啤中國(guó)多如過(guò)江之鯽,沒(méi)有一流的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品就無(wú)法在市場(chǎng)上立足。
　　建立順暢的市場(chǎng)通路是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的首要任務(wù)。對(duì)于目前的茅臺(tái)啤中國(guó)來(lái)說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商的物色與選擇是個(gè)關(guān)鍵。在各個(gè)重點(diǎn)城市,要建立一支穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍,要有一定的實(shí)力,對(duì)于我們的產(chǎn)品要有責(zé)任心,在互惠互利的基礎(chǔ)上,給經(jīng)銷(xiāo)商以足夠的利潤(rùn)空間,促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的建設(shè)。同時(shí),對(duì)于總經(jīng)銷(xiāo)商的下一級(jí)銷(xiāo)售單位也要給予足夠的關(guān)注。要采用“扁平化”經(jīng)銷(xiāo)模式,力求最大限度減少中間經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),縮短企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面的距離,使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)更直接地體現(xiàn)企業(yè)給予消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠,并在與消費(fèi)者的互動(dòng)過(guò)程中充分地體現(xiàn)茅臺(tái)啤中國(guó)的情感品牌的魅力。建立對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的日常管理機(jī)制,按照我們的市場(chǎng)劃分,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的狀況做到心中有底、心中有數(shù)。按照我們“立足貴州、發(fā)展周邊、面向全國(guó)、走向世界”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要早動(dòng)手、先謀劃,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
　　在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步推進(jìn)的同時(shí),我們的媒體推廣工作要有明確思路,總的來(lái)說(shuō),原則是與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同步、與品牌定位相符、與消費(fèi)市場(chǎng)相通,不打盲目的媒體廣告宣傳戰(zhàn),宣傳要有側(cè)重、有步驟、有計(jì)劃,媒體宣傳要切實(shí)與市場(chǎng)與消費(fèi)者掛鉤,不搞大而空,要做小而實(shí),營(yíng)銷(xiāo)人員要有宣傳的意識(shí),依托媒體的影響力,推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
　　在構(gòu)建構(gòu)強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),我們要盡快地建立品牌的保護(hù)機(jī)制,保護(hù)好品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán),防止假冒偽劣產(chǎn)品混入市場(chǎng),與職能部門(mén)建立好聯(lián)系,保護(hù)自己的品牌。還要建立危機(jī)處置機(jī)制,制訂處置危機(jī)的預(yù)案,有準(zhǔn)備地、積極地應(yīng)對(duì)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)建設(shè)中可能出現(xiàn)的各種復(fù)雜局面,及時(shí)化解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的危機(jī),掌握主動(dòng)權(quán),推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。
　　此外,還要培訓(xùn)一批我們自己的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍,爭(zhēng)取在一兩年內(nèi)建立一支敬業(yè)愛(ài)崗、思想活躍、開(kāi)拓進(jìn)娶精于業(yè)務(wù)的隊(duì)伍,為我們的營(yíng)銷(xiāo)工作打好堅(jiān)實(shí)的人才基矗

à′?′￡o@nfrom