要想打好啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)役，就需要遵循啤酒營(yíng)銷的三個(gè)要素。 1、要堅(jiān)持營(yíng)銷戰(zhàn)役化 由于啤酒是酒類產(chǎn)品中的快速消費(fèi)品，啤酒進(jìn)行戰(zhàn)役化營(yíng)銷，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實(shí)。 2、要有差異化市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn) 對(duì)比啤酒之戰(zhàn)，很明顯是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)。首先，啤酒營(yíng)銷要打開市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，只有通過與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么差異化進(jìn)程就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。 其次，差異化的程度越大越好，要與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。 最后，差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒有用的，消費(fèi)者不可能關(guān)心與他們沒有關(guān)系的差異問題，可以選擇一些切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么啤酒營(yíng)銷贏家肯定是您的啤酒。 3、要有自己的核心利益 對(duì)于啤酒企業(yè)來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念。例如珠江啤酒一直與體育無關(guān)，但珠江啤酒在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)采取本土化的策略；而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以商務(wù)為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到商務(wù)利益上，切入到溫州人重商行為特點(diǎn)上。 由此可以看出根本上決定企業(yè)是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠(chéng)，解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問題。 利用各種手段和方法尋找核心利益需要，圍繞有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。 要開辟一個(gè)啤酒市場(chǎng)，就需要從所開市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，通過核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益。

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