一、我們的優(yōu)勢
    強大的央視廣告    專業(yè)的銷售團隊  
    超前的營銷策劃    周到的市場服務
    營銷：公司倡導持續(xù)發(fā)展、服務的營銷模式，業(yè)內專業(yè)酒水咨詢機構，資深酒類策劃實戰(zhàn)專家全程跟蹤服務。
    廣告：CCTV 3、6、7套同步強檔熱播；中國25個省300個城市同步播出《中國1921》植入式廣告；目標市場軟、硬廣告交替投放。
    品牌：國內注冊成功，合法使用“全豐”名稱的白酒企業(yè)，寓意：豐收。
    傳播：人生豐收時刻······全豐酒。
    實力：擁有一個灌裝車間，兩個釀造基地，百年老窖600余個，全自動生產(chǎn)線2條，員工600多人，其中銷售團隊146人，目前是川東北最大的白酒釀造基地。
    文化：傾力打造中國“紅色革命老區(qū)”，大巴山生態(tài)原漿酒。
    包裝：融入紅黃色調，個性化、差異化、時尚化。
    品質：承傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結合、釀造地道川酒；保證純糧食釀造，傾力打造川派-綿柔新典范品質。
    價格：包裝，高尚品位；中低檔的定價體系，讓經(jīng)銷商擁有更大的利潤和可造操作性空間。
    管理：專業(yè)化的市場管理，保姆式銷售模式，深度分銷全程助銷，白酒行業(yè)銷售精英為您的市場提供專業(yè)指導，制定有效的市場運作方案。
    服務：市場保護，廣告宣傳，終端建設，銷售網(wǎng)絡的規(guī)劃、管理，有效整合資源，讓您的投入化、利潤最大化。
    培訓：我公司將適時為您提供的營銷和管理培訓計劃，幫您建設一支高素質的專業(yè)營銷團隊。
    二、市場簡析
    1、 機會分析
    機會一：綠色、生態(tài)、健康飲酒是全球人追求健康的一種標準；全豐牌系列酒就是真正做到了返樸歸真、純糧釀造，正是順應了消費者健康飲酒的發(fā)展趨勢，抓住這個發(fā)展趨勢，就等于成功了一大半。
    機會二：白酒行業(yè)新的贏銷革命的開始，時世造就英雄，綠色生態(tài)的全豐酒的震撼面世，迎合了市場的需求。
    機會三：依托“川酒”優(yōu)良的品質和紅色革命老區(qū)濃厚的文化底蘊，大巴山優(yōu)質天然山泉水及獨特的氣候、土壤。川酒其獨特的釀造工藝和大巴山歷史文化底蘊使全豐酒的品質值得信賴。
    機會四：我們擁有專業(yè)的銷售團隊、專業(yè)的策劃機構、專業(yè)的藝術門以及渠道建設專家、深度分銷專家，憑借先進的管理經(jīng)驗和科學的營銷模式，周到及時地為您服務，為您的事業(yè)提供的后盾保障。
    機會五：多種營銷模式，為您提供更貼近市場的運作方案，保證您的利潤空間，使經(jīng)銷商在業(yè)界名利雙收。
    機會六：強大的廣告宣傳支持、媒介輿論與精妙的終端營銷組合為全豐酒的提供強有力的保障。
    機會七：努力打造瀘州、宜賓、巴中的中國白酒“金三角”，為譜寫輝煌的成就、演繹新的傳奇。
    2、市場定位
    1>、文化定位：中國綠色生態(tài)酒
    2>、消費定位：60、70、80后新興消費群及商務、宴會、社交、親朋聚會、饋贈、自飲。
    3>、價格定位：的品質和包裝，中低檔的市場運作價格體系。
    3、產(chǎn)品組合與區(qū)域規(guī)劃
    產(chǎn)品組合 全豐系列酒（52度、45度、42度、38度） 
    區(qū)域規(guī)劃 重點市場 打造5個樣板市場，一個核心市場 
    發(fā)展市場 建設開發(fā)10個戰(zhàn)略目標市場 
    培育市場 開拓培育20個潛力市場 
    三、經(jīng)銷商合作申請程序
    1>、提交合作意向回執(zhí)；
    2>、提交公司經(jīng)營歷史、經(jīng)營情況以及區(qū)域市場的網(wǎng)絡情況；
    3>、公司在收到資料的2個工作日內決定是否確認意向合作；
    4>、確認合作意向后，公司將委派省級經(jīng)理對經(jīng)銷商進行的考察和資格認定，并做前期的市場調研；
    5>、在各項考察指標通過公司認定后，銷售公司研究市場推廣計劃，在2個工作日內通報經(jīng)銷商；
    6>、在雙方認可合作條件和市場推廣方案后，簽定經(jīng)銷合同，經(jīng)銷商在兩個工作日內完成區(qū)域市場代理金的提交；
    7>、公司的銷售隊伍、培訓計劃以及各項支持計劃在經(jīng)銷商成為公司的正式合作伙伴后啟動。
    四、合作模式--營銷托管制（保姆式的運作模式）
    1、加盟全豐酒的資格要求
    （1）無論你是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)、有無行業(yè)經(jīng)驗，只要你對財富有渴望、對事業(yè)有積極的心態(tài)，均可以是全豐酒業(yè)合作伙伴；
    （2）具有一定的資金實力、具有較強的品牌意識和一定的社會關系及良好的商業(yè)信譽；
    （3）具有吃苦耐勞的精神、自強不息的心理狀態(tài)，有強烈的創(chuàng)業(yè)激情和愿望都是全豐酒業(yè)的合作對象；
    （4）我們需要與具有發(fā)展意識的客戶進行強強聯(lián)合，通過我們“保姆式”的全程營銷服務，和客戶一起，共同耕耘市場，共同發(fā)展，最終實現(xiàn)我們雙贏的戰(zhàn)略目標；
    （5）認可"全豐"系列品牌發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念，并把公司的產(chǎn)品作為主導產(chǎn)品進行推廣運做。
    （6）具備一定的倉儲和運輸條件；
    （7）精心維護"全豐"酒品牌形象，認同并遵守執(zhí)行公司的各項銷售政策。
    如果您希望在白酒行業(yè)有所建樹，請您選擇我們--------超前的營銷托管模式。
    2、相關要求：
    經(jīng)銷商類型 省會（直轄）城市 地級市 縣級市 
    首批進貨 100萬 50萬 15萬 
    年銷售任務 1000萬 500萬 150萬 
    安全庫存比例 35% 30% 30% 
    保證利潤比 30% 35% 35% 
    3、全年市場開發(fā)及投入政策：
    經(jīng)銷商類型 市 場 投 入 額   度 二級分銷 建  設 輔 銷 物 料 投    入 
    省會（直轄）市 40% 15-20家 進貨金額的4% 
    地  級  市 35% 10-15家 進貨金額的3% 
    縣級市 30% 3-6家 進貨金額的2% 
    注：市場投入不包括老伙計光瓶、醉成功、整兩杯、福星、佳釀、特釀。
    對合作伙伴的要求以及支持政策說明：
    （1）經(jīng)銷商必須提供良好的社會資源或有效的網(wǎng)絡資源；具備固定的辦公場所、基本的物流配送和倉儲能力。
    （2）市場主體投入由公司全權負責，經(jīng)銷商必須全力配合，有效的整合資源。
    （3）公司將派出職業(yè)經(jīng)理人，組建一支專業(yè)的銷售團隊，為經(jīng)銷商提供保姆式的營銷服務。通過專業(yè)化市場管理，銷售過程的全程監(jiān)控，深度分銷的全程策劃，為您取得輝煌的業(yè)績提供保障。
    （4）公司與經(jīng)銷商共同在區(qū)域市場建立倉儲物流中心，健全物流配送體系，100%全天為市場提供24小時配送服務，免去區(qū)域市場的送貨之憂。
    （5）公司在建立二級分銷商、商超、酒店終端階段，為了迅速建立銷售網(wǎng)絡，前期將采取靈活多變的銷售形式，經(jīng)銷商要積極配合，共同努力快速搭建銷售架構，為產(chǎn)品銷售打下堅實的基礎。
    （6）公司在品牌建設的不同時期選擇不同形式的媒體宣傳廣告和促銷活動，使全豐品牌的知名度和美譽度得以迅速提升。
    （7）市場支持解析：
    A、人員配置：  省  會  市  場： 省級經(jīng)理1名，地招銷售人員4名；
    地 級 市 市 場： 區(qū)域經(jīng)理1名，地招銷售人員1名；
    縣 級 市 市 場：  地招銷售人員1名。
    注：其他相關人員的補充配置由經(jīng)銷商負責，公司僅承擔認可以上人員的基本工資，其他相關福利及獎金、提成由經(jīng)銷商負責；地招人員可隨著季節(jié)的變換和市場需要增減人員數(shù)量。
    B、配送車輛支持遇：
    省會（直轄）市場配備2輛微型送貨車；
    地級市場配備1輛微型送貨車；
    縣級市場視市場網(wǎng)絡建設情況申請配備。
    注：按照公司要求達到標準者方可配備送貨車；公司僅承擔基本的購車款，其他相關完善費用由經(jīng)銷商負責，合同期滿若經(jīng)銷商未完成合同約定銷售任務的80%以上，公司將收回所配置的車輛；根據(jù)市場所需，不夠車輛由經(jīng)銷商負責購置。
    C、促銷支持：根據(jù)雙方認可的市場運作方案執(zhí)行（促銷形式可以根據(jù)市場情況作出調整，但必須經(jīng)過銷售公司認可）。
    D、廣告支持：根據(jù)市場開發(fā)進展進度作出調整，調整原則執(zhí)行銷售公司制訂的市場推廣方案。
    E、形象店支持：對市場達到如下條件的區(qū)域可向公司申請開設全國統(tǒng)一的形象店支持；
    a、經(jīng)銷商全力發(fā)展全豐酒品牌，無競爭品牌；
    b、市場網(wǎng)絡建設良好，終端開發(fā)達標且布局科學、合理；
    c、市場操作規(guī)范，政策執(zhí)行力強；經(jīng)銷商積極配合公司的管理、無市場不良行為；
    d、對所在區(qū)域市場的年銷售任務作出承諾保證的經(jīng)銷商（交納市場保證金的優(yōu)先考慮）。
    注：批準開設形象店的區(qū)域，公司將對其店員、裝修等方面作出投入，具體參考形象店開設須知。
    F、其他支持：輔銷物料支持、品嘗酒支持等。
    G、區(qū)域市場品鑒會、演唱會、客戶聯(lián)誼會、大型訂貨會支持（具體見策劃方案）。
    H、年度返利政策
    （1）年度完成合同銷售目標50%以上（含50%），返利1%（供貨價格在10元以下產(chǎn)品返利0.5%）；
    （2）年度完成合同銷售目標，返利3%（供貨價格在10元以下產(chǎn)品返利1.5%）；
    （3）年度超額完成合同銷售目標，超額部分返利5%（供貨價格在10元以下產(chǎn)品返利2.5%）。
    4、市場運作范例
    （1）公司將依據(jù)市場需求和實際情況，委派省級經(jīng)理配合經(jīng)銷商在當?shù)卣衅笜I(yè)務員并負責培訓指導市場銷售工作。
    （2）依據(jù)市場終端網(wǎng)絡建設的實際需要，公司在當?shù)卣衅复黉N小姐，并承擔其底薪（代理托管制），且提供終端輔銷品發(fā)展兼職促銷員，壯大促銷隊伍。
    （3）針對高端產(chǎn)品對服務員開展巨獎促銷競賽。設立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎，拉動終端銷售，促進和酒店的關系。
    （4）公司在網(wǎng)絡建設階段將組織開展免費大贈送、大派送活動。并聯(lián)合當?shù)鼐游瘯槍Φ捅＜彝ニ蜏嘏顒?，制造事件營銷。
    （5）組織廣告彩車若干在區(qū)域市場游行，為市場銷售渲染和造勢。
    （6）組織市場生動化比賽，包裝銷售點，每家酒店按要求完成售點生動化陳列，按要求完成店內銷售氛圍營造后，皆可獲贈全豐酒品嘗酒若干。時間一般定在進場的次月。
    （7）在酒店開展喝全豐酒送演出票、保險、充值卡、購物劵等活動。
    （8）開展酒店銷售競賽，對一個月銷售全豐酒名的餐飲店公司將對其贈送禮品（空調、陳列柜、彩電等或組織酒店老板旅游等），根據(jù)情況設定銷售基數(shù)。
    （9）對達到公司要求的市場，公司將提供形象店支持，補貼一定的費用，擴大銷售通路。
    （10）提供統(tǒng)一的促銷服裝，提供專項促銷物品、宣傳品。
    （11）投放公司廣告片或專題片。
    （12）推出婚宴、壽宴、謝師宴專題促銷活動。
    （13）與保健品、化妝品、服裝廠商、香煙品牌、飲料、啤酒等聯(lián)合促銷。
    （14）發(fā)展品牌形象大使--在酒店服務員中舉行全豐酒的形象大使聘選。
    （15）與酒店聯(lián)合推出“喝全豐酒菜品打折”、“喝全豐酒送新菜”等活動。
    （16）發(fā)布巨幅、店招、售點小條幅、不干膠車帖廣告、包括地級市、縣中短途客車廣告。
    （17）喝酒抽獎活動：國內風景名勝游、港澳游、新馬泰游、歐洲八國游等。
    （18）參與當?shù)氐墓婊顒?，以提高品牌的忠誠度和美譽度。
    （19）召開產(chǎn)品訂貨會、演唱會，主要針對二批商、酒店等渠道。
    （20）在當?shù)剡x擇1-2個生意好、形象好的酒店投入進場費作為公司在當?shù)氐男蜗蠊こ?，以提高品牌的影響力?
    （21）發(fā)展品牌發(fā)燒友，連環(huán)抽獎活動。
    （22）建立全國統(tǒng)一的旗艦形象店，發(fā)展加盟連鎖。
    （23）對忠實的消費群發(fā)放全豐酒的金卡、銀卡，建立發(fā)燒友檔案，為團購消費做前期的鋪墊。
    （24）擴展網(wǎng)絡會員。主要是對市場的細分，進一步挖掘銷售渠道。
    （25）公司免費贈送品嘗酒給消費者的促銷活動。
    （26）贈品：公司隨貨贈有價值的產(chǎn)品（贈品）的促銷活動。
    （27）收蓋：顧客收集盒蓋達到一定的數(shù)量后，可兌換公司產(chǎn)品。
    （28）折價券：公司發(fā)行可按面值兌換的折價券的促銷活動，可以購買不同產(chǎn)品，或到不同的商店、不同的專柜兌換使用。
    （29）購買憑證：銷貨附贈品時，顧客寄回一張或多張購物憑證。而由廠家寄發(fā)贈品的促銷方法。
    （30）竟賽與抽獎：顧客參與游戲及活動，即有機會以獲得獎品。
    （31）對，VIP卡發(fā)放或免費贈飲卡發(fā)放。
    （32）政府的政協(xié)會議和人大會議用酒的策劃，進一步提升在政界的品牌形象。
    （33）贊助地方性體育活動或者當?shù)卮笮脱莩龌顒?、體育賽事、政府組織的演出慶典等。
    （34）區(qū)域市場策劃大型的活動，要求政府、業(yè)界人士、當?shù)孛?、媒體等參與。
    （35）關注當?shù)卣恼咦儎?，適時推出和政府掛鉤的贊助活動，比如對敬老院的慰問，老革命的慰問、希望小學的捐助等，讓企業(yè)行為轉化 政府行為。
    （36）渠道經(jīng)銷商、終端、促銷人員、相關配套單位的聯(lián)誼晚會策劃。
    （37）組織經(jīng)銷商境外考察和學習。
    五、市場四個"零"政策
    （1）產(chǎn)品"零"風險：原生態(tài)歷史文化名酒，強檔包裝設計、迎合現(xiàn)代人口感，不斷推陳出新的品種和無縫隙的價格體系，令消費者眾口不再難調。
    （2）營銷"零"風險：全程系統(tǒng)的市場營銷策略，保障您公關、促銷環(huán)環(huán)相扣，拉動市場持續(xù)升溫。
    （3）市場維護"零"風險：完善的售后服務，物流配送、業(yè)務人員培訓、市場調研、指導，區(qū)域經(jīng)理全程跟蹤服務。
    （4）品牌"零"風險：央視、地方電視臺黃金強檔投放，統(tǒng)一的VI設計。
    （5）退換貨"零"風險：我們對經(jīng)銷商的首批進貨及一批進貨，在市場上出現(xiàn)滯銷的產(chǎn)品承諾100%退換貨政策。
    六、五大保證
    （1）質量保證：所有的產(chǎn)品均嚴格執(zhí)行國家標準，保證質量達標合格。
    （2）價格保證：區(qū)域內實行統(tǒng)一經(jīng)銷價格體系，保證價格的嚴肅性，統(tǒng)一和穩(wěn)定性。
    （3）區(qū)域保證：嚴格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷制，打擊、制裁竄貨行為，保護經(jīng)銷商區(qū)域利益。
    （4）服務保證：有“全豐系列酒”的地方，四川全豐酒業(yè)有限責任公司將會根據(jù)市場的需要派專業(yè)營銷人員進行服務。
    （5）時間保證：所有經(jīng)銷商均可得到協(xié)議(合同)期內的時間保護，以及后續(xù)時間優(yōu)先簽定。
    七、后 序
    ★ 放眼當今白酒市場，風云際會，群雄并起。
    ★ 時勢造就英雄，亂世呼喚英雄。
    ★ 巴中-----白酒界的一方凈土，“全豐”對世界的推廣，新的機緣、新的機遇。
    ★ 品味全豐的企業(yè)文化和真正紅色革命老區(qū)的文化內涵，這又將是白酒史上最偉大的奇跡。
    ★ 因為您--
    攜手全豐酒，將是你輝煌事業(yè)的新資本、新力量、新思維、新理念……
    ★    一種精神，一種氣魄，一個共贏時代的來臨！
    ★    選擇比努力更重要--
    一個生命力的品牌，一座白酒行業(yè)的金礦區(qū)……
    人彩時刻······全豐酒
    四川全豐酒業(yè)有限責任公司銷售公司