四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司

    一、我們的優(yōu)勢
    強大的央視廣告    專業(yè)的銷售團隊  
    超前的營銷策劃    周到的市場服務(wù)
    營銷：公司倡導(dǎo)持續(xù)發(fā)展、服務(wù)的營銷模式，業(yè)內(nèi)專業(yè)酒水咨詢機構(gòu)，資深酒類策劃實戰(zhàn)專家全程跟蹤服務(wù)。
    廣告：CCTV 3、6、7套同步強檔熱播；中國25個省300個城市同步播出《中國1921》植入式廣告；目標(biāo)市場軟、硬廣告交替投放。
    品牌：國內(nèi)注冊成功，合法使用“全豐”名稱的白酒企業(yè)，寓意：豐收。
    傳播：人生豐收時刻······全豐酒。
    實力：擁有一個灌裝車間，兩個釀造基地，百年老窖600余個，全自動生產(chǎn)線2條，員工600多人，其中銷售團隊146人，目前是川東北最大的白酒釀造基地。
    文化：傾力打造中國“紅色革命老區(qū)”，大巴山生態(tài)原漿酒。
    包裝：融入紅黃色調(diào)，個性化、差異化、時尚化。
    品質(zhì)：承傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合、釀造地道川酒；保證純糧食釀造，傾力打造川派-綿柔新典范品質(zhì)。
    價格：包裝，高尚品位；中低檔的定價體系，讓經(jīng)銷商擁有更大的利潤和可造操作性空間。
    管理：專業(yè)化的市場管理，保姆式銷售模式，深度分銷全程助銷，白酒行業(yè)銷售精英為您的市場提供專業(yè)指導(dǎo)，制定有效的市場運作方案。
    服務(wù)：市場保護，廣告宣傳，終端建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、管理，有效整合資源，讓您的投入化、利潤最大化。
    培訓(xùn)：我公司將適時為您提供的營銷和管理培訓(xùn)計劃，幫您建設(shè)一支高素質(zhì)的專業(yè)營銷團隊。
    二、市場簡析
    1、 機會分析
    機會一：綠色、生態(tài)、健康飲酒是全球人追求健康的一種標(biāo)準(zhǔn)；全豐牌系列酒就是真正做到了返樸歸真、純糧釀造，正是順應(yīng)了消費者健康飲酒的發(fā)展趨勢，抓住這個發(fā)展趨勢，就等于成功了一大半。
    機會二：白酒行業(yè)新的贏銷革命的開始，時世造就英雄，綠色生態(tài)的全豐酒的震撼面世，迎合了市場的需求。
    機會三：依托“川酒”優(yōu)良的品質(zhì)和紅色革命老區(qū)濃厚的文化底蘊，大巴山優(yōu)質(zhì)天然山泉水及獨特的氣候、土壤。川酒其獨特的釀造工藝和大巴山歷史文化底蘊使全豐酒的品質(zhì)值得信賴。
    機會四：我們擁有專業(yè)的銷售團隊、專業(yè)的策劃機構(gòu)、專業(yè)的藝術(shù)門以及渠道建設(shè)專家、深度分銷專家，憑借先進的管理經(jīng)驗和科學(xué)的營銷模式，周到及時地為您服務(wù)，為您的事業(yè)提供的后盾保障。
    機會五：多種營銷模式，為您提供更貼近市場的運作方案，保證您的利潤空間，使經(jīng)銷商在業(yè)界名利雙收。
    機會六：強大的廣告宣傳支持、媒介輿論與精妙的終端營銷組合為全豐酒的提供強有力的保障。
    機會七：努力打造瀘州、宜賓、巴中的中國白酒“金三角”，為譜寫輝煌的成就、演繹新的傳奇。
    2、市場定位
    1>、文化定位：中國綠色生態(tài)酒
    2>、消費定位：60、70、80后新興消費群及商務(wù)、宴會、社交、親朋聚會、饋贈、自飲。
    3>、價格定位：的品質(zhì)和包裝，中低檔的市場運作價格體系。
    3、產(chǎn)品組合與區(qū)域規(guī)劃
    產(chǎn)品組合 全豐系列酒（52度、45度、42度、38度） 
    區(qū)域規(guī)劃 重點市場 打造5個樣板市場，一個核心市場 
    發(fā)展市場 建設(shè)開發(fā)10個戰(zhàn)略目標(biāo)市場 
    培育市場 開拓培育20個潛力市場 
    三、經(jīng)銷商合作申請程序
    1>、提交合作意向回執(zhí)；
    2>、提交公司經(jīng)營歷史、經(jīng)營情況以及區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)情況；
    3>、公司在收到資料的2個工作日內(nèi)決定是否確認(rèn)意向合作；
    4>、確認(rèn)合作意向后，公司將委派省級經(jīng)理對經(jīng)銷商進行的考察和資格認(rèn)定，并做前期的市場調(diào)研；
    5>、在各項考察指標(biāo)通過公司認(rèn)定后，銷售公司研究市場推廣計劃，在2個工作日內(nèi)通報經(jīng)銷商；
    6>、在雙方認(rèn)可合作條件和市場推廣方案后，簽定經(jīng)銷合同，經(jīng)銷商在兩個工作日內(nèi)完成區(qū)域市場代理金的提交；
    7>、公司的銷售隊伍、培訓(xùn)計劃以及各項支持計劃在經(jīng)銷商成為公司的正式合作伙伴后啟動。
    四、合作模式--營銷托管制（保姆式的運作模式）
    1、加盟全豐酒的資格要求
    （1）無論你是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)、有無行業(yè)經(jīng)驗，只要你對財富有渴望、對事業(yè)有積極的心態(tài)，均可以是全豐酒業(yè)合作伙伴；
    （2）具有一定的資金實力、具有較強的品牌意識和一定的社會關(guān)系及良好的商業(yè)信譽；
    （3）具有吃苦耐勞的精神、自強不息的心理狀態(tài)，有強烈的創(chuàng)業(yè)激情和愿望都是全豐酒業(yè)的合作對象；
    （4）我們需要與具有發(fā)展意識的客戶進行強強聯(lián)合，通過我們“保姆式”的全程營銷服務(wù)，和客戶一起，共同耕耘市場，共同發(fā)展，最終實現(xiàn)我們雙贏的戰(zhàn)略目標(biāo)；
    （5）認(rèn)可"全豐"系列品牌發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念，并把公司的產(chǎn)品作為主導(dǎo)產(chǎn)品進行推廣運做。
    （6）具備一定的倉儲和運輸條件；
    （7）精心維護"全豐"酒品牌形象，認(rèn)同并遵守執(zhí)行公司的各項銷售政策。
    如果您希望在白酒行業(yè)有所建樹，請您選擇我們--------超前的營銷托管模式。
    2、相關(guān)要求：
    經(jīng)銷商類型 省會（直轄）城市 地級市 縣級市 
    首批進貨 100萬 50萬 15萬 
    年銷售任務(wù) 1000萬 500萬 150萬 
    安全庫存比例 35% 30% 30% 
    保證利潤比 30% 35% 35% 
    3、全年市場開發(fā)及投入政策：
    經(jīng)銷商類型 市 場 投 入 額   度 二級分銷 建  設(shè) 輔 銷 物 料 投    入 
    省會（直轄）市 40% 15-20家 進貨金額的4% 
    地  級  市 35% 10-15家 進貨金額的3% 
    縣級市 30% 3-6家 進貨金額的2% 
    注：市場投入不包括老伙計光瓶、醉成功、整兩杯、福星、佳釀、特釀。
    對合作伙伴的要求以及支持政策說明：
    （1）經(jīng)銷商必須提供良好的社會資源或有效的網(wǎng)絡(luò)資源；具備固定的辦公場所、基本的物流配送和倉儲能力。
    （2）市場主體投入由公司全權(quán)負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商必須全力配合，有效的整合資源。
    （3）公司將派出職業(yè)經(jīng)理人，組建一支專業(yè)的銷售團隊，為經(jīng)銷商提供保姆式的營銷服務(wù)。通過專業(yè)化市場管理，銷售過程的全程監(jiān)控，深度分銷的全程策劃，為您取得輝煌的業(yè)績提供保障。
    （4）公司與經(jīng)銷商共同在區(qū)域市場建立倉儲物流中心，健全物流配送體系，100%全天為市場提供24小時配送服務(wù)，免去區(qū)域市場的送貨之憂。
    （5）公司在建立二級分銷商、商超、酒店終端階段，為了迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，前期將采取靈活多變的銷售形式，經(jīng)銷商要積極配合，共同努力快速搭建銷售架構(gòu)，為產(chǎn)品銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
    （6）公司在品牌建設(shè)的不同時期選擇不同形式的媒體宣傳廣告和促銷活動，使全豐品牌的知名度和美譽度得以迅速提升。
    （7）市場支持解析：
    A、人員配置：  省  會  市  場： 省級經(jīng)理1名，地招銷售人員4名；
    地 級 市 市 場： 區(qū)域經(jīng)理1名，地招銷售人員1名；
    縣 級 市 市 場：  地招銷售人員1名。
    注：其他相關(guān)人員的補充配置由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，公司僅承擔(dān)認(rèn)可以上人員的基本工資，其他相關(guān)福利及獎金、提成由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)；地招人員可隨著季節(jié)的變換和市場需要增減人員數(shù)量。
    B、配送車輛支持遇：
    省會（直轄）市場配備2輛微型送貨車；
    地級市場配備1輛微型送貨車；
    縣級市場視市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況申請配備。
    注：按照公司要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者方可配備送貨車；公司僅承擔(dān)基本的購車款，其他相關(guān)完善費用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，合同期滿若經(jīng)銷商未完成合同約定銷售任務(wù)的80%以上，公司將收回所配置的車輛；根據(jù)市場所需，不夠車輛由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)購置。
    C、促銷支持：根據(jù)雙方認(rèn)可的市場運作方案執(zhí)行（促銷形式可以根據(jù)市場情況作出調(diào)整，但必須經(jīng)過銷售公司認(rèn)可）。
    D、廣告支持：根據(jù)市場開發(fā)進展進度作出調(diào)整，調(diào)整原則執(zhí)行銷售公司制訂的市場推廣方案。
    E、形象店支持：對市場達(dá)到如下條件的區(qū)域可向公司申請開設(shè)全國統(tǒng)一的形象店支持；
    a、經(jīng)銷商全力發(fā)展全豐酒品牌，無競爭品牌；
    b、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)良好，終端開發(fā)達(dá)標(biāo)且布局科學(xué)、合理；
    c、市場操作規(guī)范，政策執(zhí)行力強；經(jīng)銷商積極配合公司的管理、無市場不良行為；
    d、對所在區(qū)域市場的年銷售任務(wù)作出承諾保證的經(jīng)銷商（交納市場保證金的優(yōu)先考慮）。
    注：批準(zhǔn)開設(shè)形象店的區(qū)域，公司將對其店員、裝修等方面作出投入，具體參考形象店開設(shè)須知。
    F、其他支持：輔銷物料支持、品嘗酒支持等。
    G、區(qū)域市場品鑒會、演唱會、客戶聯(lián)誼會、大型訂貨會支持（具體見策劃方案）。
    H、年度返利政策
    （1）年度完成合同銷售目標(biāo)50%以上（含50%），返利1%（供貨價格在10元以下產(chǎn)品返利0.5%）；
    （2）年度完成合同銷售目標(biāo)，返利3%（供貨價格在10元以下產(chǎn)品返利1.5%）；
    （3）年度超額完成合同銷售目標(biāo)，超額部分返利5%（供貨價格在10元以下產(chǎn)品返利2.5%）。
    4、市場運作范例
    （1）公司將依據(jù)市場需求和實際情況，委派省級經(jīng)理配合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)員并負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)市場銷售工作。
    （2）依據(jù)市場終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實際需要，公司在當(dāng)?shù)卣衅复黉N小姐，并承擔(dān)其底薪（代理托管制），且提供終端輔銷品發(fā)展兼職促銷員，壯大促銷隊伍。
    （3）針對高端產(chǎn)品對服務(wù)員開展巨獎促銷競賽。設(shè)立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎，拉動終端銷售，促進和酒店的關(guān)系。
    （4）公司在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)階段將組織開展免費大贈送、大派送活動。并聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐游瘯槍Φ捅＜彝ニ蜏嘏顒?，制造事件營銷。
    （5）組織廣告彩車若干在區(qū)域市場游行，為市場銷售渲染和造勢。
    （6）組織市場生動化比賽，包裝銷售點，每家酒店按要求完成售點生動化陳列，按要求完成店內(nèi)銷售氛圍營造后，皆可獲贈全豐酒品嘗酒若干。時間一般定在進場的次月。
    （7）在酒店開展喝全豐酒送演出票、保險、充值卡、購物劵等活動。
    （8）開展酒店銷售競賽，對一個月銷售全豐酒名的餐飲店公司將對其贈送禮品（空調(diào)、陳列柜、彩電等或組織酒店老板旅游等），根據(jù)情況設(shè)定銷售基數(shù)。
    （9）對達(dá)到公司要求的市場，公司將提供形象店支持，補貼一定的費用，擴大銷售通路。
    （10）提供統(tǒng)一的促銷服裝，提供專項促銷物品、宣傳品。
    （11）投放公司廣告片或?qū)ｎ}片。
    （12）推出婚宴、壽宴、謝師宴專題促銷活動。
    （13）與保健品、化妝品、服裝廠商、香煙品牌、飲料、啤酒等聯(lián)合促銷。
    （14）發(fā)展品牌形象大使--在酒店服務(wù)員中舉行全豐酒的形象大使聘選。
    （15）與酒店聯(lián)合推出“喝全豐酒菜品打折”、“喝全豐酒送新菜”等活動。
    （16）發(fā)布巨幅、店招、售點小條幅、不干膠車帖廣告、包括地級市、縣中短途客車廣告。
    （17）喝酒抽獎活動：國內(nèi)風(fēng)景名勝游、港澳游、新馬泰游、歐洲八國游等。
    （18）參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒?，以提高品牌的忠誠度和美譽度。
    （19）召開產(chǎn)品訂貨會、演唱會，主要針對二批商、酒店等渠道。
    （20）在當(dāng)?shù)剡x擇1-2個生意好、形象好的酒店投入進場費作為公司在當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ蹋蕴岣咂放频挠绊懥Α?
    （21）發(fā)展品牌發(fā)燒友，連環(huán)抽獎活動。
    （22）建立全國統(tǒng)一的旗艦形象店，發(fā)展加盟連鎖。
    （23）對忠實的消費群發(fā)放全豐酒的金卡、銀卡，建立發(fā)燒友檔案，為團購消費做前期的鋪墊。
    （24）擴展網(wǎng)絡(luò)會員。主要是對市場的細(xì)分，進一步挖掘銷售渠道。
    （25）公司免費贈送品嘗酒給消費者的促銷活動。
    （26）贈品：公司隨貨贈有價值的產(chǎn)品（贈品）的促銷活動。
    （27）收蓋：顧客收集盒蓋達(dá)到一定的數(shù)量后，可兌換公司產(chǎn)品。
    （28）折價券：公司發(fā)行可按面值兌換的折價券的促銷活動，可以購買不同產(chǎn)品，或到不同的商店、不同的專柜兌換使用。
    （29）購買憑證：銷貨附贈品時，顧客寄回一張或多張購物憑證。而由廠家寄發(fā)贈品的促銷方法。
    （30）竟賽與抽獎：顧客參與游戲及活動，即有機會以獲得獎品。
    （31）對，VIP卡發(fā)放或免費贈飲卡發(fā)放。
    （32）政府的政協(xié)會議和人大會議用酒的策劃，進一步提升在政界的品牌形象。
    （33）贊助地方性體育活動或者當(dāng)?shù)卮笮脱莩龌顒印Ⅲw育賽事、政府組織的演出慶典等。
    （34）區(qū)域市場策劃大型的活動，要求政府、業(yè)界人士、當(dāng)?shù)孛鳌⒚襟w等參與。
    （35）關(guān)注當(dāng)?shù)卣恼咦儎樱m時推出和政府掛鉤的贊助活動，比如對敬老院的慰問，老革命的慰問、希望小學(xué)的捐助等，讓企業(yè)行為轉(zhuǎn)化 政府行為。
    （36）渠道經(jīng)銷商、終端、促銷人員、相關(guān)配套單位的聯(lián)誼晚會策劃。
    （37）組織經(jīng)銷商境外考察和學(xué)習(xí)。
    五、市場四個"零"政策
    （1）產(chǎn)品"零"風(fēng)險：原生態(tài)歷史文化名酒，強檔包裝設(shè)計、迎合現(xiàn)代人口感，不斷推陳出新的品種和無縫隙的價格體系，令消費者眾口不再難調(diào)。
    （2）營銷"零"風(fēng)險：全程系統(tǒng)的市場營銷策略，保障您公關(guān)、促銷環(huán)環(huán)相扣，拉動市場持續(xù)升溫。
    （3）市場維護"零"風(fēng)險：完善的售后服務(wù)，物流配送、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、市場調(diào)研、指導(dǎo)，區(qū)域經(jīng)理全程跟蹤服務(wù)。
    （4）品牌"零"風(fēng)險：央視、地方電視臺黃金強檔投放，統(tǒng)一的VI設(shè)計。
    （5）退換貨"零"風(fēng)險：我們對經(jīng)銷商的首批進貨及一批進貨，在市場上出現(xiàn)滯銷的產(chǎn)品承諾100%退換貨政策。
    六、五大保證
    （1）質(zhì)量保證：所有的產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)合格。
    （2）價格保證：區(qū)域內(nèi)實行統(tǒng)一經(jīng)銷價格體系，保證價格的嚴(yán)肅性，統(tǒng)一和穩(wěn)定性。
    （3）區(qū)域保證：嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷制，打擊、制裁竄貨行為，保護經(jīng)銷商區(qū)域利益。
    （4）服務(wù)保證：有“全豐系列酒”的地方，四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司將會根據(jù)市場的需要派專業(yè)營銷人員進行服務(wù)。
    （5）時間保證：所有經(jīng)銷商均可得到協(xié)議(合同)期內(nèi)的時間保護，以及后續(xù)時間優(yōu)先簽定。
    七、后 序
    ★ 放眼當(dāng)今白酒市場，風(fēng)云際會，群雄并起。
    ★ 時勢造就英雄，亂世呼喚英雄。
    ★ 巴中-----白酒界的一方凈土，“全豐”對世界的推廣，新的機緣、新的機遇。
    ★ 品味全豐的企業(yè)文化和真正紅色革命老區(qū)的文化內(nèi)涵，這又將是白酒史上最偉大的奇跡。
    ★ 因為您--
    攜手全豐酒，將是你輝煌事業(yè)的新資本、新力量、新思維、新理念……
    ★    一種精神，一種氣魄，一個共贏時代的來臨！
    ★    選擇比努力更重要--
    一個生命力的品牌，一座白酒行業(yè)的金礦區(qū)……
    人彩時刻······全豐酒
    四川全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司銷售公司