2.0經(jīng)銷商支持政策

2.1新經(jīng)銷商前期支持政策

1）前期支持是指新經(jīng)銷商自進(jìn)貨之日起前6個(gè)月；

2）經(jīng)銷商上貨小量為300件；

3）對有較好KA渠道的經(jīng)銷商，公司承擔(dān)商超條碼費(fèi)。條碼費(fèi)分次兌現(xiàn)，若產(chǎn)品已進(jìn)店，經(jīng)銷商提供賣場開具的條碼費(fèi)收據(jù)，經(jīng)核對無誤后，公司將以產(chǎn)品的形式在一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)費(fèi)用的70%，剩余費(fèi)用在2個(gè)月內(nèi)全部返清；

4）公司按實(shí)際訂貨量的4% 提供試吃品； 

5）公司提供產(chǎn)品宣傳單頁、X展架、促銷臺、促銷服及其它物料；

6）經(jīng)銷商自進(jìn)貨之日起6個(gè)月內(nèi)，公司給予退換貨支持:第1~2月內(nèi)支持10%（按計(jì)算，下同），3~4月內(nèi)支持6%，5~6月內(nèi)支持3%，以產(chǎn)品支付，6個(gè)月以后不再支持；

7）經(jīng)銷區(qū)域市場其他售后全部由經(jīng)銷商承擔(dān)；

8）經(jīng)銷商若進(jìn)行渠道拓展可根據(jù)實(shí)際情況與公司主管經(jīng)理溝通并上報(bào)申請。

2.2后續(xù)支持

公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護(hù)市場，為經(jīng)銷商提供一系列銷售支持措施，包括：

1）廠商協(xié)商定向活動(dòng)的支持。公司根據(jù)市場拓展需要不定期組織全國性的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在本區(qū)域的知名度和影響力。區(qū)域經(jīng)銷商也可根據(jù)市場競爭狀況，向公司申請促銷活動(dòng)支持；

2）新產(chǎn)品的推廣及售后支持；

3）區(qū)域經(jīng)理的定期指導(dǎo)；

4）為提高產(chǎn)品的終端形象，在正常陳列以外的陳列及堆頭等費(fèi)用，公司給予40%的支持，具體以經(jīng)銷商跟商超簽訂的陳列協(xié)議及收款憑證為準(zhǔn)；

5）前期如需導(dǎo)購員，由公司考核核實(shí)后，雙方協(xié)商制定相關(guān)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及人數(shù)；

2.3六個(gè)月內(nèi)需達(dá)到的目標(biāo)要求

與公司簽訂經(jīng)銷合同的所有經(jīng)銷商，通過前六個(gè)月的的合作，客戶對我公司產(chǎn)品深入了解及市場的適應(yīng)，要求達(dá)到下列目標(biāo)：

1）在當(dāng)?shù)亟K端市場渠道內(nèi)鋪貨率達(dá)到50%以上；

2）在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇笮蜕坛斑B鎖標(biāo)超系統(tǒng)(經(jīng)過公司評估)，至少進(jìn)入3個(gè)系統(tǒng)；

3）在A類賣場實(shí)行專職導(dǎo)購，集中陳列，獨(dú)立牌面，常溫奶獨(dú)立堆頭。

3.0經(jīng)銷商考核指標(biāo)

根據(jù)公司戰(zhàn)略及考核體系，對經(jīng)銷商設(shè)定KPI考核指標(biāo) 

考核對象：和公司簽訂正式銷售合同的經(jīng)銷商；

考核周期：A類客戶以季度為周期；B類客戶以半年為周期；C類客戶以一年為周期。

3.0.1定量指標(biāo)

3.0.2指標(biāo)分值

考核總得分=定量指標(biāo)得分*70%+定性指標(biāo)得分*30%，總分100分

每月不少于一次考評，年度加總匯算。

定量指標(biāo)（銷售增加、目標(biāo)達(dá)成）由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)考核；其余指標(biāo)由市場部或業(yè)務(wù)員考核。

3.1考核結(jié)果的其他運(yùn)用

1）對于總得分90分以上的經(jīng)銷商，在保證完成銷售任務(wù)的同時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)著重協(xié)助其提高鋪市率。可根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力拓寬其經(jīng)銷區(qū)域；

2）對于總得分在60分和90分之間的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員根據(jù)其市場潛力及客戶能力，輔助其提升銷量，提高鋪市；

3）對于總得分低于60分的經(jīng)銷商，給予一季度的觀察期，如果業(yè)績提升不大或沒有提升的，業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況更換新的經(jīng)銷商。