百事可樂(lè)“聚焦”目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦于重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、聚焦于重要目標(biāo)消費(fèi)群，這一戰(zhàn)略指導(dǎo)思想取得了成功。百事的這一成功，也終在上海、成都、重慶、武漢、深圳、長(zhǎng)春等城市所上演的“兩樂(lè)”之爭(zhēng)中拔得頭籌。 　　針對(duì)可口可樂(lè)“無(wú)處不在”的戰(zhàn)略，百事可樂(lè)將人力、物力、財(cái)力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻。而且百事可樂(lè)的獨(dú)到之處還在于所選擇的重點(diǎn)城市基本上都是可樂(lè)類(lèi)飲料市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展成熟的城市。如上海、武漢、成都、廣州、長(zhǎng)春等。在這些城市中，又針對(duì)重點(diǎn)的分銷(xiāo)渠道采取不同的分銷(xiāo)策略。譬如：針對(duì)高校這一類(lèi)年輕一代消費(fèi)集中度高的渠道，采取設(shè)立自動(dòng)售貨機(jī)，出資建設(shè)公共設(shè)施等方式以提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并增加品牌的親合力。 　　在中國(guó)，百事不僅集中優(yōu)勢(shì)兵力實(shí)施重點(diǎn)的攻略，而且把自己的消費(fèi)群突出定位在年輕一代，它不惜重金贊助中國(guó)足球甲A聯(lián)賽、三人籃球賽、校際音樂(lè)會(huì)等青年流行文化，同時(shí)先后網(wǎng)羅了貝克漢姆、王菲、郭富城、F4以及鄭秀文等出任其形象大使，使體育、音樂(lè)、明星相得益彰，希望重現(xiàn)其當(dāng)年在美國(guó)的輝煌。 　　那么，百事在中國(guó)“集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)突破”的攻略有效果嗎？根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)COMMS2000的監(jiān)測(cè)：百事可樂(lè)在各城市的兩極分化明顯，市場(chǎng)滲透率高者甚至超過(guò)可口可樂(lè)。百事可樂(lè)的消費(fèi)者在總體上要比可口可樂(lè)年輕。百事可樂(lè)15——24歲消費(fèi)者的比重是30.1%，可口可樂(lè)則是28.5%（飲料代理）。