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在高端飲用水殘酷競爭之下,如何創(chuàng)新獨特的發(fā)展模式?
2016-01-21 (à′?′: ì???í?)
隨著人們生活水平的提高,生活環(huán)境的嚴重污染,健康飲水(飲料招商)成為了人們提高生活品質(zhì)的可選方式。如何確保飲用水的成為了全民乃至國家時刻關(guān)注的話題。自來水、地下水質(zhì)污染問題嚴峻、桶裝水衛(wèi)生問題頻出,而花樣頗多的凈水器產(chǎn)品也屢屢在媒體監(jiān)督曝光下,讓公眾大失所望。為此來自稀有水源地的好水,迎來了高端飲用水消費群體的“青睞”,擁有一個優(yōu)質(zhì)的水源地,也成為了高端水品牌發(fā)展的資本。
高端水品牌之間的刀光劍影
高端飲用水消費群體的形成,拉動了高端水品牌之間的刀光劍影。以恒大冰泉為例,在農(nóng)夫山泉隔壁建水源廠的恒大冰泉,價格、群體卻都定位為高端水,再加上初期營銷策略的準星偏離,使其廣告資源造成大量浪費,高端水文化的建立也困難重重。不過,2015年11月底,恒大“中國公眾健康飲水藍皮書”項目,以討巧的方式完成了2015年的漂亮收官,也是其轉(zhuǎn)型求變的一個信號。
殘酷競爭之下的獨特發(fā)展模式
在高端水市場殘酷競爭折磨的大環(huán)境下,高端水準入門檻越來越高,以常規(guī)方式在當前市場獲得一席之地,并進而層層推進獲得消費者認可,難度越來越大。然而,此種局勢之下未阻擋更多投資商進軍高端水行業(yè)的步伐。據(jù)中國民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專委會馬錦亞秘書長介紹:“高端飲用水品牌在如此殘酷的競爭之下,要依據(jù)產(chǎn)品水源地特性為基礎(chǔ),配合產(chǎn)品的特點,開創(chuàng)獨特的特定渠道為方向,贏造自己產(chǎn)品頗具競爭力的陣營才是根本,才能使您的品牌在狂風暴雪來襲之后穩(wěn)步發(fā)展。”
為水企搭建前期的一條龍服務(wù)
高端水博會除了每年春秋兩季的高端飲用水產(chǎn)品展覽之外,前期還能為水企做水源地水質(zhì)勘測研究,水源保護策略;水項目專家考察,水質(zhì)監(jiān)測,專家組針對水質(zhì)檢測結(jié)果進行了認真的分析討論,結(jié)合高端水聯(lián)盟水營銷顧問的指導(dǎo)意見,規(guī)劃出適合你產(chǎn)品水質(zhì)的產(chǎn)品定位;營銷公關(guān)公司將結(jié)合水專家和營銷顧問的指導(dǎo)方向,指定出適合您產(chǎn)品特定渠道銷售的包裝及營銷方案,真正為您的產(chǎn)品贏造一個特性,特定,特制的一條龍?zhí)赜蟹?wù);真正以產(chǎn)品的優(yōu)勢服務(wù)特定的買家群體。
特定活動塑造產(chǎn)品的獨特形象
品茶作為中華民族的歷史文化由來已久,好茶配好水,好水沏好茶。由此可見,一杯好茶除了優(yōu)質(zhì)的茶葉外,水好也是比不可缺的條件。那么每一款好水配哪一款茶都能沏出一杯好茶來嗎?專家指出并非而已。歷代帝王乾隆愛泡茶,而且對水也有講究,他把取來的全國各大名泉通過稱重,鑒別泡茶后口感,為中國名泉排名。為此來自不同水源地好水,將有不同的水質(zhì)特性,也將有不同的消費領(lǐng)域享用。高端水博會組委會聯(lián)合中國民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專業(yè)委員會、國內(nèi)權(quán)威茶業(yè)協(xié)會、尚水智慧國際公關(guān)咨詢有限公司、知名茶人專家共同舉辦第五屆好水中國·品茶鑒水大賽”。將為你的水能沏出一杯的好茶,尋找出你佳的茶伴侶,也將為你的水在茶飲領(lǐng)域贏得佳的品牌影響力。
高端水博會為水企排憂解難
2016第八屆高端水博會,將于4月14-16日再次亮相北京國際展覽中心。在中國民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專委會、高端水聯(lián)盟、高端飲用水行業(yè)權(quán)威專家精心指導(dǎo)下,努力將高端水博會打造成將向全國人民展現(xiàn)世界好水的首要窗口,為更多的水企出謀劃策,排憂解難,為推動健康飲水事業(yè)發(fā)展貢獻力量。
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