可口可樂瞄準(zhǔn)運(yùn)動飲料領(lǐng)域連續(xù)發(fā)力。9月24日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，可口可樂旗下運(yùn)動飲料BodyArmor在天貓平臺上開始預(yù)售。實(shí)際上，這是可口可樂在推出爆銳運(yùn)動飲料后不到半年的時間里，再推出的一款運(yùn)動飲料。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，可口可樂半年連推兩款運(yùn)動飲料，一方面是想“補(bǔ)漏”自身運(yùn)動飲料市場的不足，另一方面是不想再錯過市場風(fēng)口。但如今已有佳得樂、寶礦力水特?fù)屨际袌鱿葯C(jī)。未來，可口可樂能否成為者還需拭目以待。 布局高端 9月24日，北京商報記者在天貓平臺了解到，BodyArmor預(yù)售的規(guī)格包括兩個單品，473ml*6瓶裝和473ml*12瓶裝，10月4日開始發(fā)貨，售價分別為108元和216元，核算下來，平均單瓶18元。該價格是目前處在6元消費(fèi)帶的運(yùn)動飲料售價的3倍。 據(jù)了解，BodyArmor主要原料為椰子水、電解質(zhì)和維他命，不含人工香精、甜味劑等成分，定位高端的運(yùn)動飲料品牌。 2011年，BodyArmor公司正式成立，2012年產(chǎn)品投產(chǎn)上市，2013年，籃球明星科比投資600萬美元，取得該公司10%的股權(quán)，為公司發(fā)展注入強(qiáng)心針。科比加盟之前，BodyArmor年銷售額只有300萬美元，科比注資后的年，銷售額就超過3690萬美元，比前一年增長216.34%。 BodyArmor的發(fā)展在2018年迎來更大利好。2018年底，可口可樂收購BodyArmor的部分股權(quán)，成為該品牌的第二大股東。BodyArmor借助科比帶來的流量、人脈以及可口可樂在渠道推廣方面的優(yōu)勢，預(yù)計(jì)2019年，BodyArmor銷售額有望突破7億美元。 可口可樂相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，BodyArmor是一款全進(jìn)口產(chǎn)品，目前在中國只有電商渠道銷售。 這被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是可口可樂通過線上渠道試水BodyArmor的發(fā)展前景。在可口可樂相關(guān)負(fù)責(zé)人看來：“我們通過電商渠道，不斷將其他市場備受青睞的高端飲料產(chǎn)品引入中國。此次引入中國的BodyArmor，和在可口可樂旗艦店上銷售的ZICO椰子水，綾鷹綠茶，以及各種限量包裝的可口可樂等，都是這一戰(zhàn)略的體現(xiàn)。我們期待憑借電商平臺細(xì)分領(lǐng)域的觸達(dá)優(yōu)勢，探索小眾高消費(fèi)的銷售模式，以此進(jìn)一步滿足在數(shù)字化和多維時代里中國消費(fèi)者的多元化需求?！? 補(bǔ)漏措施 值得關(guān)注的是，BodyArmor是可口可樂半年內(nèi)在中國市場推出的第二款運(yùn)動飲料。2008年北京期間，由于國際奧委會規(guī)定需要為各個運(yùn)動隊(duì)配備運(yùn)動飲料，因此可口可樂曾經(jīng)在中國市場短暫提供過運(yùn)動飲料爆銳。 至于當(dāng)時為何未能在中國市場正式引入爆銳？彼時可口可樂認(rèn)為，中國運(yùn)動飲料市場的潛力尚未釋放，終爆銳也并未正式進(jìn)入中國市場。 2019年6月，可口可樂將旗下運(yùn)動飲料爆銳正式引入到中國市場。目前，市面上銷售的爆銳共有兩款產(chǎn)品，一款是專為爆發(fā)型運(yùn)動設(shè)計(jì)的“爆銳燃力”，其含有的維生素B6可以幫助人體有效地將體內(nèi)的葡萄糖轉(zhuǎn)換成能量。另一款則是“爆銳耐力”，該產(chǎn)品專為耐力型運(yùn)動設(shè)計(jì)，其中沛力肽有助于運(yùn)動員更好地發(fā)揮性能、提高耐力，并更快地恢復(fù)肌肉蛋白合成。 中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，可口可樂正在向全品類飲料公司轉(zhuǎn)型，在中國市場，可口可樂在碳酸飲料、果汁等飲料領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的競爭力，但在運(yùn)動飲料領(lǐng)域相對薄弱。曾經(jīng)可口可樂擁有搶先進(jìn)入中國運(yùn)動飲料市場的機(jī)會，但未能抓住，這次中國再迎運(yùn)動飲料發(fā)展風(fēng)口，不能再錯失機(jī)會。 實(shí)際上，在中國飲料細(xì)分市場，可口可樂都占據(jù)著重要的位置。近期，可口可樂在中國推出了多款產(chǎn)品，涉及碳酸飲料、蘇打水、果汁、咖啡飲品等。 業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，可口可樂通過新品發(fā)布，將主流產(chǎn)品價格帶從3元提升至5元，進(jìn)而促進(jìn)了可口可樂收入實(shí)現(xiàn)增長。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，可口可樂在中國內(nèi)地市場的收入、銷量和應(yīng)占溢利都實(shí)現(xiàn)了增長；核心的碳酸飲料品類收入同比增長了6%，銷量同比增長了2%。 突圍市場 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國運(yùn)動飲料市場發(fā)展空間很大。 未來幾年，我國運(yùn)動市場或?qū)⒂瓉砭畤?。?shù)據(jù)顯示，2030年，我國經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)將達(dá)5.3億人。運(yùn)動人群不斷增加，體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也水漲船高。2012-2016年我國體育行業(yè)產(chǎn)值和增加值五年年均復(fù)合增長率分別為18.94%和19.87%。預(yù)計(jì)到2020年，我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值能順利實(shí)現(xiàn)突破3萬億元的目標(biāo)，到2022年體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模將進(jìn)一步超過3.5萬億元，增加值也將達(dá)1.14萬億元。 “體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將推動運(yùn)動飲料的發(fā)展，屆時我國運(yùn)動飲料的市場格局也有望穩(wěn)定，在此之前，任何品牌都有機(jī)會成為格局中的一員?！敝斓づ钫f。 研究數(shù)據(jù)表明，2017年中國運(yùn)動飲料市場突破50億元，未來五年的復(fù)合增長率高達(dá)14%，預(yù)計(jì)會達(dá)到百億量級。 戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊稱?！爸袊\(yùn)動飲料目前雖然增速較快，但值與其他飲料相比不大，還有待于進(jìn)一步開發(fā)?！? “目前來看，尚未有品牌能突出重圍，行業(yè)發(fā)展?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。以運(yùn)動飲料市場中世界排名第三、亞洲的寶礦力水特為例，2002年，寶礦力水特進(jìn)入中國，并在天津開設(shè)家分廠。如今在中國市場已有十幾年的發(fā)展歷史，但寶礦力水特卻一直采取低調(diào)的行事風(fēng)格。 百事旗下佳得樂是世界運(yùn)動飲料品牌，占據(jù)超過70%以上的市場份額，近幾年每年的營收均在60億美元左右。2006年，佳得樂就進(jìn)入中國市場，十幾年的發(fā)展中，雖然年銷售突破了10億元大關(guān)，但也并未能在中國市場獨(dú)占鰲頭。 “伴隨國外品牌紛紛進(jìn)入中國市場，本土品牌尖叫、健力寶旗下的愛運(yùn)動都在市場上開始爭食，但尚未出現(xiàn)能量飲料市場上紅牛那樣的高份額的企業(yè)，可口可樂依然存在沖出市場的機(jī)會。”朱丹蓬進(jìn)一步指出。 來源：北京商報