“茶股”碧生源控股有限公司（以下簡稱碧生源）不斷嘗試跨界。近日，碧生源將“觸角”伸向了飲料市場，推出復(fù)合果蔬汁飲料。在主營業(yè)務(wù)承壓背景下，曾經(jīng)高呼“不要太瘦哦”的碧生源能否通過此次跨界為業(yè)績“增肥”？ 加大多元化布局 10月18日，碧生源通過其官方微博宣布，碧生源朝暮白膠原蛋白復(fù)合果蔬汁飲料新品上線，目前在碧生源京東旗艦店進行銷售。該公司稱，此次推出的朝暮白膠原蛋白復(fù)合果蔬汁飲料采用法國天然褐藻提取物，可有效減少脂肪糖類吸收，改善肌膚狀態(tài)。 此前碧生源曾布局日化市場。今年8月，碧生源在其官方微博上宣布，將推出朝暮白酵母重組膠原蛋白面膜。據(jù)了解，這是一款用于和緩解皮炎、敏感性肌膚、、激光等各種原因所引起的皮膚炎癥反應(yīng)的醫(yī)用面膜，系碧生源自主研發(fā)，目前主要銷售渠道為碧生源京東旗艦店和碧生源天貓旗艦店。 碧生源工作人員向中國商報記者介紹稱，該款醫(yī)用面膜是公司推出的面膜產(chǎn)品，未來公司將會有更多的日化類產(chǎn)品與消費者見面。 據(jù)了解，目前碧生源的主營產(chǎn)品分為保健食品、、普通食品以及日化用品四大類。其中，保健食品包括碧生源常菁茶和碧生源常潤茶，主要是碧生源奧利司他膠囊，普通食品包括朝暮白膠原蛋白肽粉、朝暮白膠原蛋白果味口服壓片糖果、碧生源蛋白代餐奶昔以及碧生源植物肽代餐餅干等。 該公司還在不斷加大研發(fā)投入，為推出新品提供支持。碧生源中期業(yè)績報告顯示，今年上半年該公司的研究及開發(fā)成本為1585.6萬元，同比增長26%。 業(yè)績轉(zhuǎn)好背后的隱憂 作為國內(nèi)“茶股”，碧生源近期為何不斷跨界“折騰”？中國商報記者了解到，去年碧生源遭遇“至暗時刻”，不僅遭受巨額虧損，還賣掉總部辦公大樓。 數(shù)據(jù)顯示，去年碧生源的收益約為3.78億元，較2017年下降約22.4%，虧損9347.2萬元。作為該公司的主要收益來源，碧生源常潤茶和碧生源常菁茶在去年的收益大幅下滑：收益分別為1.14億元、1.5億元，同比下滑43.8%、22.9%。 為了改善經(jīng)營困局，碧生源不得不“斷臂求生”。據(jù)公開資料顯示，去年12月，碧生源間接全資附屬公司阿利云山（北京）商務(wù)咨詢有限公司（賣方）與Tosalco Pte. Ltd.（買方）訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。賣方將向買方出售北京暢升商務(wù)咨詢有限公司及其全資附屬公司碧生源物業(yè)公司股權(quán)，出售價格為5.55億元。其中，碧生源物業(yè)公司的主要資產(chǎn)是碧生源總部辦公大樓——碧生源大廈。 今年上半年，碧生源的業(yè)績扭虧為盈。其中期業(yè)績報告顯示，該公司今年上半年收益為3.38億元，同比增長101.7%；毛利為2.47億元，同比增長103%。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然上述兩項財務(wù)數(shù)據(jù)大幅上漲，但實際上碧生源的業(yè)績依舊不盡如人意。 數(shù)據(jù)顯示，該公司今年上半年的運營溢利為2.23億元，但出售附屬公司股權(quán)的收益達到約2.25億元。也就是說，扣除出售附屬公司股權(quán)的收益后，該公司仍有兩百多萬元的運營虧損。 中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向中國商報記者表示，碧生源出售附屬公司股權(quán)說明其現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，出售股權(quán)的方式只能解“一時之渴”。朱丹蓬認為，碧生源的主營業(yè)務(wù)虧損是由于其銷售及市場營銷開支過大造成的。目前，消費者對保健食品的認知已經(jīng)發(fā)生了顛覆性變化，單純的廣告營銷效果并不好，產(chǎn)品不僅需要進行創(chuàng)新升級，樹立良好口碑，還要為消費者創(chuàng)造更良好的消費體驗。 如何突圍 賣股權(quán)、賣固定資產(chǎn)并不是長久之計。為了追求新的盈利增長點，碧生源開始了跨界探索。據(jù)中國商報記者了解，目前業(yè)內(nèi)跨界成功的案例并不多。 一位不愿具名的醫(yī)藥代表對中國商報記者表示，在飲料市場上，目前只有廣州醫(yī)藥集團有限公司的王老吉涼茶廣獲市場認可。其他保健食品企業(yè)和藥企推出的飲料產(chǎn)品市場均反響平平。 他還表示，以救心丸產(chǎn)品起家的天津中新藥業(yè)集團股份有限公司，曾投資三億元打造大健康產(chǎn)業(yè)功能性植物飲料項目。人福醫(yī)藥集團股份公司曾推出清慕三花涼茶，前期投資三億元。天士力控股集團在云南省普洱市投資45億元建設(shè)工業(yè)示范基地，打造功能性茶飲料帝泊洱。不過，這些功能性飲料的知名度與投入均不成正比。 日化市場的競爭也十分激烈。以面膜為例，多家藥企和保健食品企業(yè)紛紛跨界進入這一市場。其中，哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的敷爾佳、廣州白云山制藥股份有限公司生產(chǎn)的斐思妮、西安巨子生物基因技術(shù)股份有限公司生產(chǎn)的可復(fù)美等醫(yī)用面膜在電商平臺上銷量不錯。 醫(yī)藥營銷專家史立臣認為，如果碧生源在市場接受度高、消費者購買量大的時候推出多元化品牌是可行的。但是目前來看，碧生源的品牌影響力逐漸變小，目前跨界難度很大。 朱丹蓬表示，碧生源正面臨著一個競爭激烈而陌生的市場。雖然飲料市場和日化市場的進入門檻低，毛利相對較高，但這兩個行業(yè)競爭者非常多。另外，“隔行如隔山”，日化、飲料與保健食品的營銷方式是完全不同的。保健食品營銷需要重點體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)性，而日化、飲料營銷則需要重點體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性。 朱丹蓬認為，碧生源應(yīng)以產(chǎn)品為王。作為保健食品企業(yè)，碧生源若要突出重圍，應(yīng)該將主要力量聚集在保健食品上，在產(chǎn)品功能方面進行深入研究。如果碧生源的保健食品效果不能滿足消費者，并與其他保健食品的市場定位相差不大，那么，跨界行為很難為其業(yè)績增色。 來源：中國商網(wǎng)