紅牛之爭從明爭變成了暗斗。 財(cái)經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于華彬集團(tuán)和泰國天絲集團(tuán)的訴訟處于僵持階段，雙方的紅牛之爭的重點(diǎn)正在從訴訟層面轉(zhuǎn)向市場層面，而泰方另起爐灶的想法已十分明確。在紅牛安奈吉上市一年之際，看到機(jī)會(huì)的天絲開始利用紅牛安奈吉和進(jìn)口版紅牛，加速挖腳華彬紅牛的市場份額，而三個(gè)長相雷同的紅牛同場競技，讓紅牛之爭變的更加復(fù)雜。 在北京市朝陽區(qū)大屯路永輝超市，市民張先生在貨架上拿起了一罐金色鐵罐的紅牛放進(jìn)了購物車?yán)?，但他并沒有注意到，拿到的是一瓶紅牛安奈吉，而在貨架上，有3款長相非常類似的紅牛放在一起銷售，6連包的售價(jià)也完全相同。而這三款紅牛只有底部的文字和罐體拉環(huán)有所不同，華彬版紅牛罐體標(biāo)注為紅牛維生素功能飲料，安奈吉版標(biāo)注為是紅牛安奈吉飲料，而泰國天絲后引入的進(jìn)口版紅牛則標(biāo)注為紅牛維生素風(fēng)味飲料。 記者了解到，這樣的情況在全國多地都有發(fā)生。 據(jù)接近泰國天絲的人士透露，這也是天絲版紅牛采取的策略，在銷售終端，是將天絲版紅牛和華彬版紅牛產(chǎn)品擺在一起銷售，根據(jù)市場調(diào)查，由于兩者外形很接近，消費(fèi)者隨機(jī)取用的比例基本對(duì)開，如果可以蠶食一部分華彬版紅牛市場份額，哪怕三分之一都是一個(gè)很大的數(shù)字。 根據(jù)華彬集團(tuán)公布數(shù)據(jù)顯示，2019年紅牛中國的銷售額為223億元，同比增長5%。 除了外觀雷同之外，據(jù)多位經(jīng)銷商介紹，天絲版紅牛在渠道供貨價(jià)格上也低于華彬版紅牛，天絲版紅牛的進(jìn)價(jià)每箱會(huì)低上3~4元，同時(shí)還有返利，但零售價(jià)格相同，也吸引了一部分零售商同時(shí)銷售天絲版產(chǎn)品賺價(jià)差。 從某種意義上說，這三款紅牛產(chǎn)品很難拿正版和盜版來簡單區(qū)分。 在與華彬集團(tuán)交惡后，泰方一度試圖通過終止品牌授權(quán)為手段，希望接盤華彬的紅牛生意，但遭到了華彬集團(tuán)的強(qiáng)烈抵抗，雙方進(jìn)入了訴訟長跑之后，天絲轉(zhuǎn)而挖起了華彬紅牛的墻腳。 天絲首先借道廣州曜能量公司的“藍(lán)帽子”保健食品證書，并將后者的功能飲料產(chǎn)品曜能量？安奈吉飲料變更為紅牛？安奈吉飲料，2019年4月底開始，通過昇興股份（002752.SZ）代工生產(chǎn)，并招來紅牛舊將王睿來牽頭，通過普盛公司開始全國鋪貨，完成了另起爐灶的準(zhǔn)備工作。 但天絲很快發(fā)現(xiàn)，曜能量配方中的西洋參添加物帶來了淡淡的苦味，與原版紅牛的口味不同，進(jìn)而在2019年底，天絲又引入了泰國進(jìn)口版紅牛，由于后者未拿到“藍(lán)帽子”的批文，只能叫維生素風(fēng)味飲料。 山東省天絲版紅牛分銷商馬紅告訴財(cái)經(jīng)記者，自己本是華彬的經(jīng)銷商，2019年轉(zhuǎn)為天絲的分銷商，初期安奈吉版紅牛有的客戶喝不慣西洋參的味道，目前天絲改將進(jìn)口版紅牛和安奈吉按比例配給終端門店，進(jìn)口版口味與華彬紅牛相同，引入后銷售明顯有改觀。 飲料專家陳瑋告訴財(cái)經(jīng)記者，這樣的做法有待商榷，3款產(chǎn)品外形類似，容易造成渠道混亂甚至價(jià)格戰(zhàn)。 對(duì)于安奈吉和進(jìn)口紅牛鋪貨情況和下一步計(jì)劃，截至記者發(fā)稿時(shí)，天絲方面并沒有做出回應(yīng)。 但從代工方昇興股份的財(cái)報(bào)可以看到，2019年昇興股份收入25.5億元，同比增長21.5%，其中2019年5月開始為紅牛安奈吉產(chǎn)品供應(yīng)空罐和提供灌裝服務(wù)，此外還有成都昇興、西安昇興也已開始為紅牛安奈吉產(chǎn)品供應(yīng)空罐，并指紅牛安奈吉項(xiàng)目也將逐步成為公司重要的利潤增長點(diǎn)。 昇興股份證代季小馬也在電話中證實(shí)，目前紅牛安奈吉已經(jīng)進(jìn)入公司前五大客戶之列。 財(cái)報(bào)顯示，昇興股份的前五大客戶中2-4名銷售額在1.7億元-2.6億元，考慮到這是代工和罐體的收入，而這也意味著上市一年后，安奈吉銷售規(guī)模雖然和紅牛相差甚遠(yuǎn)，但已經(jīng)開始有一定的市場規(guī)模。 記者了解到，由于目前紅牛品牌所有權(quán)仍在訴訟過程中，這也導(dǎo)致市場出現(xiàn)了一個(gè)空檔期，而面對(duì)天絲的蠶食，華彬集團(tuán)并無法直接出手制止。 不過華彬集團(tuán)試圖采取一些商業(yè)措施變相反擊天絲。據(jù)華彬集團(tuán)回應(yīng)，目前正在圍繞紅牛產(chǎn)品上市25周年展開新的促銷活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品的拉環(huán)和外包裝進(jìn)行了調(diào)整，比如推出擁有明顯的25周年字樣的外包裝。 在業(yè)內(nèi)看來，華彬試圖通過增加醒目元素的方式，和天絲版產(chǎn)品包裝產(chǎn)生區(qū)隔。 記者注意到，雙方雖然在產(chǎn)品和渠道上暗暗較勁，但在終端產(chǎn)品的銷售價(jià)格上還保持克制，并沒有讓競爭進(jìn)一步升級(jí)。 中國品牌研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，目前雙方狀態(tài)微妙，華彬集團(tuán)還占據(jù)主要市場份額，天絲版紅牛的市場表現(xiàn)還有待觀察；而對(duì)天絲而言，雙方的訴訟持續(xù)時(shí)間未定，因此也不敢進(jìn)行大規(guī)模的市場投入。另一方面，安奈吉的市場反饋一般，而進(jìn)口版紅牛的成本較高，因此雙方還沒有條件大打出手，但一旦官司局勢明朗，雙方的競爭可能會(huì)快速加劇。 （文中馬紅為化名） 來源：財(cái)經(jīng) 作者： 欒立