8月13日，河北承德露露股份有限公司（股票簡稱：承德露露 股票代碼：000848）發(fā)布2021年半年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.6億元，比上年同期上漲36.44%，實(shí)現(xiàn)凈利潤 2,84億元，比去年同期上漲38.14%，向全體股東呈上了一份滿意的答卷。

承德露露創(chuàng)立于1950年，是我國植物蛋白飲料行業(yè)最早上市企業(yè)，國內(nèi)最大杏仁露生產(chǎn)廠家。公司的主營業(yè)務(wù)是飲料的生產(chǎn)和銷售，核心產(chǎn)品是植物蛋白飲料露露牌杏仁露，公司入選中國價(jià)值品牌500強(qiáng)，且連續(xù)四年在全國產(chǎn)品競(jìng)爭力排行榜上名列國內(nèi)飲料前三名。

核心產(chǎn)品地位穩(wěn)固 品類不斷豐富

植物蛋白飲料是以植物果仁、果肉等為主要原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子、棒子），經(jīng)加工制成的以植物蛋白為主體的乳狀液體飲品。以其不含或較少的膽固醇含量，富含蛋白質(zhì)和氨基酸，適量的不飽和脂肪酸，營養(yǎng)成分較全等特點(diǎn)，深受消費(fèi)者歡迎。

隨著人們健康意識(shí)的不斷提高，我國植物蛋白飲料市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì) 2021年我國植物蛋白飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約1234億元，且2026年有望達(dá)到1400億元。

同時(shí)，根據(jù)天貓推出的《2020植物蛋白飲料創(chuàng)新趨勢(shì)》，目前我國植物蛋白飲料消費(fèi)者主要為高線城市年輕一代消費(fèi)者，為消費(fèi)升級(jí)的主力人群，其中35歲以下消費(fèi)者占69%，一二線城市消費(fèi)者占近50%，具備較強(qiáng)的持續(xù)消費(fèi)能力，在未來的消費(fèi)升級(jí)持續(xù)強(qiáng)化趨勢(shì)下有望為行業(yè)帶來長期需求。

承德露露作為我國植物蛋白飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，順應(yīng)市場(chǎng)需求，圍繞植物飲品，大力開展品類升級(jí)與創(chuàng)新，一方面是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行改良，另一方面是創(chuàng)新產(chǎn)品，通過逐漸豐富產(chǎn)品品類拓展新消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)人群，滿足新一代消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，為植物蛋白飲料注入新鮮血液。

公司核心產(chǎn)品杏仁露作為植物蛋白飲料頭部產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者喜愛。杏仁露以、無污染的北緯43°野山杏仁為原料，采用獨(dú)特的研磨工藝、專利技術(shù)精制而成，具有美容養(yǎng)顏、潤肺、潤腸通便、調(diào)節(jié)血脂等功效，符合當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)于健康養(yǎng)生的需求。

據(jù)公司財(cái)報(bào)披露，杏仁露系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收13.38億元，營收占比98.40%，同比增長35.5%，核心地位更一步穩(wěn)固，露露品牌已成為營養(yǎng)、健康、綠色的代表，目前在國內(nèi)杏仁露市場(chǎng)占有90%以上的市場(chǎng)份額。

在新品方面，相關(guān)資料顯示，2009年前后，承德露露先后推出“核桃露”、“花生露”等核桃露系列產(chǎn)品，2013年又推出“果仁核桃”，創(chuàng)新性地將核桃仁、山杏仁、花生仁三種果仁融合在一起，獲得了南北消費(fèi)者的喜愛。 2016 年推出小露露和露露甄選系列產(chǎn)品，填補(bǔ)了公司在兒童群體和高端產(chǎn)品方面的空白。2018 年，公司推出“熱飲款露露杏仁露”來拓展露露的使用場(chǎng)景，并進(jìn)一步填補(bǔ)高端市場(chǎng)。2020年推出“露露楂小萌”山楂汁飲品進(jìn)軍果汁賽道。

承德露露在持續(xù)推出新產(chǎn)品的同時(shí)，在品牌宣傳方面不斷加大投入，財(cái)報(bào)顯示上半 年廣告費(fèi)用同比增長 45.40%，主要投向綜藝媒體、戶外廣告、陳列等

同時(shí)，在宣傳創(chuàng)新上也作出新的嘗試，據(jù)了解，在2018 年的真人秀節(jié)目《野生廚房》中，承德露露成為其指定的植物蛋白飲品，熱飲款露露杏仁露在節(jié)目中頻繁“露臉”，此外公司還贊助了熱播劇《如懿傳》，使得“杏仁露潤肺”的功能深入人心。2018年北京馬拉松，在賽前博覽會(huì)和賽后體驗(yàn)區(qū)，公司為參賽者們提供6萬罐熱露露作為賽事補(bǔ)給，陪伴馬拉松選手一“露”向北，加深產(chǎn)品“健康”形象。

線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)

植物蛋白飲料作為快消品，承德露露的銷售模式與其他快消品尤其是食品飲料類銷售模式一致，近年來，在銷售渠道方面不斷精耕細(xì)作， 并在完善線下渠道的同時(shí)逐漸開拓線上渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下雙線發(fā)展。

線下渠道方面，承德露露實(shí)施區(qū)塊經(jīng)營，對(duì)營銷機(jī)構(gòu)不斷優(yōu)化調(diào)整，按區(qū)域劃分6個(gè)銷售大區(qū)，65個(gè)辦事處，209個(gè)區(qū)塊小組和110個(gè)獨(dú)立區(qū)塊，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋東北、華北、中原和西北地區(qū)43個(gè)地級(jí)以上城市，不斷提高渠道終端覆蓋率，減少空白市場(chǎng)，完善餐飲渠道并與商超賣場(chǎng)開展深度合作，同時(shí)開展團(tuán)購業(yè)務(wù)并開拓火車站、學(xué)校等特殊渠道。

除此之外，公司還通過信息系統(tǒng)改善企業(yè)內(nèi)部控制，提升生產(chǎn)、物流、營銷信息化水平，推出二維碼數(shù)字營銷方案，從承德市、北京市兩個(gè)城市餐飲、便利店渠道推廣試點(diǎn)，繼而推廣到全國，增加了露露產(chǎn)品渠道精細(xì)化管理能力，提高了公司對(duì)銷售終端的掌控能力。

上半年，承德露露通過精耕和開拓渠道，新增經(jīng)銷商35家，共計(jì)561家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.41億元，同比增長3.57億元，推動(dòng)了上半年整體業(yè)績的增長，同時(shí)加大餐飲渠道的覆蓋，新開拓餐飲網(wǎng)點(diǎn)92300家，持續(xù)提升了渠道密度。

線上渠道方面，承德露露主要依托天貓、京東、拼多多等平臺(tái)，銷售杏仁露系列、果仁核桃系列產(chǎn)品，并通過直播帶貨方式，傳達(dá)公司文化、產(chǎn)品理念、品牌形象。通過不斷加強(qiáng)線上渠道的建設(shè)力度，提升各平臺(tái)占有率，積累線上粉絲，傳遞品牌形象。

伴隨著新任管理層的上任，改革的逐步推進(jìn)，承德露露將在新品研發(fā)，營銷策略、渠道建設(shè)、生產(chǎn)規(guī)模、員工激勵(lì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行持續(xù)性改變，未來成長值得期待。

來源：覽富財(cái)經(jīng)