河南省豐之源生物科技有限公司

季節(jié)的柵欄鎖不住星移斗轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)眼間，我來豐之源飲品公司已有4年之久。能在家鄉(xiāng)大型企業(yè)擁有一份屬于自己的工作，是我夢寐以求的理想。因此我決心在公司這個美麗的舞臺上演繹自己精彩的人生，讓青春在晶瑩汗水的澆灌下閃現(xiàn)出耀眼的光芒。 新企業(yè)的陌生感、對新文化的認同、對企業(yè)的歸屬感……在剛來的那些日子里我每天都在與自己的思想斗爭。日子一天天過去，一路走來，一路感動，一路感激。 在工作中我深深體會到各級領(lǐng)導(dǎo)對我們這些年輕員工素質(zhì)提高的重視和關(guān)心，只要有機會，就會想方設(shè)法、盡可能的給我們提供學習與提高的機會。在同事們的幫助下，我將工作實踐與理論知識緊密結(jié)合起來，很快就熟練地投入到了工作中去了。 進入豐之源飲品公司以來，我對工作始終保持著滿腔熱情。這里有我的付出，有我的牽掛，有我可供一生追憶的足跡。我一直堅定地認為，我們每個人走出的一小步，就是企業(yè)跨越的一大步，我們添磚加瓦的每一塊，就能成就企業(yè)發(fā)展的一座又一座里程碑。 　　青春應(yīng)該做什么？既然擁有了人生寶貴的歲月，那么，在這樣的日子里我們應(yīng)該做些什么呢？現(xiàn)在公司給我們提供了一個表演的舞臺，但能否譜寫出美妙華麗的樂章，就靠自己了。青春要從平凡的職業(yè)做起，從微不足道的小事做起；青春要從艱苦的奮斗做起，從無私的奉獻做起；青春要從愛崗敬業(yè)做起，從盡職盡責做起。青春的內(nèi)涵如此豐富，青春的色彩如此斑斕，每一個人都應(yīng)該認真把握青春的美好時光，讓他在平凡的崗位上閃光，讓他在艱苦的奮斗中閃光，讓他在辛勤的汗水里閃光，讓他在無私的奉獻中閃光。每一個人都應(yīng)該擁有一段無悔的青春歲月。 濟源豐之源有限公司 招商聯(lián)系人： 苗經(jīng)理 招商電話：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_fengzhiyuan 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com/

2013年7月18日，豐之源首屆趣味運動會在廠區(qū)內(nèi)舉行。公司總經(jīng)理張祥雷蒞臨現(xiàn)場并致開幕詞。 公司員工對本次運動會熱情高漲，每個部門都派出了“精兵猛將”，誓要在運動會上一展風采。 　　本屆職工趣味運動會是公司領(lǐng)導(dǎo)踐行“服務(wù)員工，服務(wù)市場，服務(wù)社會”的企業(yè)宗旨的具體體現(xiàn)，是將職工的精神文化需求放在首位的具體體現(xiàn)，是真心為員工服務(wù)的表現(xiàn)。為了能辦好這次運動會，公司在人力、物力、財力上給予了的大力支持。本屆運動會設(shè)立了拔河、袋鼠跳、托球跑、女子100米和男子100米五個項目。　　　　首先進行的是拔河比賽，來自廠里不同部門的48名大力士代表分成6組參加了比賽，只見他們擺好了姿勢，成“工”部式，腳頂著腳，身子住后傾，雙手像只鐵鉗似的，用力抓住繩。等待鑼聲一響，便使出全勁，像一只只猛虎似的用力向后拉著自己的麻繩，終經(jīng)過四輪緊張的比賽，王月紅組獲得了比賽組的名。 　 第二項比賽是袋鼠跳。比賽時，還下著小雨，不過，這一點都不影響運動員們的積極性，他們一個個都精神飽滿地站在起跑線上，等待著裁判員的“開始”信號。隨著一聲清脆的鑼聲，比賽開始，因為下半身都在麻袋里，只能靠跳往前走，有些選手身體出現(xiàn)平衡，順勢摔倒在地，但他們沒有絲毫地猶豫，爬起來繼續(xù)向前跳，旁邊的啦啦隊們也使出全勁為參賽者們加油。經(jīng)過激烈的角逐，楊建華、王會軍、李方圓分別得了本項比賽的前三名?！　?托球跑和100米短跑比賽時，天空都飄著小雨，這并沒有阻斷運動會的召開，反而為運動員們帶來了絲絲涼意，讓他們有了更好地發(fā)揮，經(jīng)過了三個小時的激烈比賽，托球跑的前三名分別是李方圓、孔新新、崔信旻；女子100米短跑前三名是韓芳芳、喬雪芬、李珍珍；男子100米短跑前三名是楚天舒、王志剛、王會軍?！　?一分耕耘一分收獲，那些為自己辛勤付出的同志們帶著勝利的喜悅，迎來了激動人心的時刻——頒獎儀式，此次運動會運動員們都秉著“友誼，比賽第二”的宗旨，而裁判員們也都秉著“公平、公正、公開”的原則。但是職工在比賽中展現(xiàn)出來的拼搏向上和團結(jié)合作的精神，值得我們永遠學習。每個勝利者都得到了豐厚的獎品，看得出來，那些沒有得到獎品的付出者和沒有參加的同志們眼神里都充滿了羨慕，期待著下一次運動會的到來，在同志們的歡呼聲和笑聲中，本次運動會也接近了尾聲。 此次運動會是公司“三個服務(wù)”宗旨的具體體現(xiàn)，也是公司關(guān)心員工精神文化建設(shè)的具體體現(xiàn)，公司董事長楊全洲曾在接受采訪時說道：“豐之源把每一個員工都視為合作伙伴，公司發(fā)展的目的就是不斷滿足廣大員工的物質(zhì)文化需求，在努力給大家創(chuàng)造公平、公正、公開干事環(huán)境的同事，積極開展各種專業(yè)技能培訓(xùn)以及豐富多彩的文體活動，不斷提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和精神文化修養(yǎng)，通過這些工作和活動把員工和豐之源的追求緊緊聯(lián)系在一起，構(gòu)建和諧工廠，使員工與豐之源共同成長，共同為實現(xiàn)“中國的豐之源 世界的起跑線”努力奮斗。 濟源豐之源有限公司 招商聯(lián)系人： 苗經(jīng)理 招商電話：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_fengzhiyuan 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com/

我們進去社會的過程，就如同一盤散沙般的面粉，被社會不斷搓揉，摔打，變成非常有韌性的面團的過程。在這種考驗下，你鍛煉出來了，那么將來遇到了失敗，痛苦，你都能從容承受。如果你沒有這個能力，就承受不了人生的壓力，注定會嘆息一生。所以說日復(fù)一日，年復(fù)一年的工作也是一個鍛煉的過程。鍛煉自己確定目標的能力，鍛煉自己的競爭能力。鍛煉自己的承受能力。能為一個目標去拼命奮斗，取得成功 。 11年進入豐之源飲品工作，從事著簡單，平凡的工作。但我知道把平凡的工作做好，就是不平凡。把簡單的事情做上千遍萬遍，不出錯，就是不簡單。正如我們的企業(yè)，每點星光，每點輝煌。都是從失敗，成功，挫折，奮起中獲取的。當我們?yōu)槠髽I(yè)的成功而自豪時，也應(yīng)該學習企業(yè)奮斗的過程，體會其奮斗過程中所需要的毅力和勇氣。剛進入豐之源飲品實習，從學生變?yōu)閱T工，角色的轉(zhuǎn)變，就如同一塊有棱有角的石頭，經(jīng)過手藝精湛師傅的精心打磨，成為一件玉器。著就是玉不琢，不成器。工作中的點點滴滴，領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，主任的有心栽培，同事的以身作則，讓我很快成為社會所需要的人。記得次拿到實習工資，心里就像打翻五味瓶，酸甜苦辣理不清。當年的豪情壯志瞬間泡沫般破碎?？僧斘野压べY交給父母時，看到他們溫馨的笑容，剎那間釋懷了。其實我獲取的并不止的工資，。我學會了一份耕耘一份收獲，我體會了社會的壓力，生存的技巧，我明白了責任重大，我知道了孝順父母，這些都是書本上有，但從沒有感受到的。但經(jīng)過實習我真真切切的感受到了。這就是成長。感謝這位我人生中的打磨師傅，讓我成為精美的玉器。 員工靠企業(yè)生存，企業(yè)靠員工發(fā)展。個人的成熟也預(yù)見了企業(yè)的成熟，這是相輔相成的。個人與企業(yè)的關(guān)系就如同小溪與大海的關(guān)系。傳說中佛祖釋迦牟尼曾問弟子“一滴水怎樣才能永不干涸？”弟子們都面面相煦覷，沒有人回答出來。釋迦牟尼說“把它放到大海里去”只有無數(shù)個人的力量凝聚在一起時，才能迸發(fā)出海一樣難以抵擋的力量。因此個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展。個人的追求只有與企業(yè)的追求精密結(jié)合起來，并樹立與企業(yè)風雨同舟的信念，才能和企業(yè)一起得到真正的發(fā)展。員工必須認同企業(yè)，心憂企業(yè)的興衰，與企業(yè)一同成長。這樣才能在企業(yè)中盡可能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為自己贏得贊譽，才能建設(shè)有極強凝聚力的公司形象。 天行健，君子以自強不息，在工作上需要的是知識、毅力與汗水的結(jié)合。是豐之源飲品培養(yǎng)了我實事求是，開拓進取的工作作風。隨著知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會將更加需要“專業(yè)突出、素質(zhì)”的復(fù)合型人才，我將繼續(xù)以勉勵進取的態(tài)度，的提高自己。立足企業(yè)，服務(wù)社會，為豐之源飲品創(chuàng)效益，為社會做貢獻。我會一直延著這條道路走下去，為豐之源飲品奉獻自己的力量。而我更加相信，豐之源飲品的道路將會越走越遠，而我們在它的帶領(lǐng)下將會越飛越高！讓我們共同祝愿：豐之源飲品的明天會更加輝煌！ 濟源豐之源有限公司 招商聯(lián)系人： 苗經(jīng)理 招商電話：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_fengzhiyuan 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com/

針對現(xiàn)代企業(yè)中的管理困惑，我們欄目有幸邀請到了豐之源飲品公司董事長楊全洲先生與大家一起探討當前現(xiàn)代企業(yè)尤其是民營企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的一些問題。 現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營離不開管理，管理是管理者或組織機構(gòu)，在一定范圍內(nèi)，通過計劃、組織、控制、領(lǐng)導(dǎo)等工作，對組織所擁有的資源（包括人、財、物、時間、信息）進行合理使用和有效配置，以實現(xiàn)組織預(yù)訂目標的過程。從這個目前對管理一詞比較系統(tǒng)的理解中我們不難看出，管理管理，肯定是 “管”與“理”的結(jié)合，既要有“管”，監(jiān)管，還要有“理”，即進行監(jiān)管的方法要制度化，要有清晰的順序和脈絡(luò)。然而在目前不少企業(yè)管理中，管與理往往是脫節(jié)的，管與理分家，自然管理不成了。那么目前的管理中存在著哪些管理分家的現(xiàn)象？管與理又該如何兼得？下面有請豐之源飲品公司董事長楊全洲先生根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)管理的經(jīng)驗談一下心得。 公司董事長楊全洲：豐之源飲品是一家專業(yè)從事植物蛋白飲料研發(fā)與生產(chǎn)的大型股份制企業(yè)。CCTV-1中央電視臺黃金時間段廣告熱播產(chǎn)品，起跑線兒童核桃乳中國兒童核桃乳領(lǐng)軍企業(yè) 、植物蛋白飲品行業(yè)強勢品牌。在濟源核桃產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的有利形勢下，豐之源飲品決定在濟源市古軹城建立萬畝核桃種植產(chǎn)業(yè)園。該園區(qū)以核桃原料生長、培種、育種、參觀、休閑、娛樂、飲食為一體，它的開建標志著公司向躋身于國際現(xiàn)代化企業(yè)的目標又邁進了一步。我們的企業(yè)經(jīng)營理念：誠信務(wù)實、平等互利、求同化異、共同發(fā)展 。 下面我借鑒國內(nèi)一些權(quán)威專家的理論指導(dǎo)，結(jié)合多年來管理企業(yè)的經(jīng)歷與大家分享一下心得體會。 種現(xiàn)象就是，企業(yè)只有“管”，沒有“理”。具體表現(xiàn)：人人面前，制度不等。老板一言堂，制度形同虛設(shè)，甚至是雙重標準。賞罰沒有明確的制度，全憑老板的心情和判斷。這種情況會造成內(nèi)部管理無組織無紀律，員工只想著如何討好老板，人人都不想管事，經(jīng)理層的工作無法很好的開展。 這樣的情況下，要學會兼得之道，職場之道是“不患寡，患不均”，老板要用平等的“理”對待每一位員工，尤其是處于同一崗位的。作為管理者則要信任下屬，放權(quán)下屬；企業(yè)要制度化、規(guī)范化、標準化，能讓員工忠誠和“服”的，只能是合理的制度和管理，而不是“下馬威”式的懲罰或者會議上無中生有的批評；雖然決策權(quán)在管理者手中，但一項決策要經(jīng)過企業(yè)各方論證，且可不管理者一人拍腦袋想當然。 第二種現(xiàn)象就是企業(yè)只有“理”，沒有“管”，具體表現(xiàn)為制度面前，人人不等。老板往往不夠?qū)I(yè)和敬業(yè)，并缺乏管理能力，無法駕馭個別能力強的下屬，于是造成了員工之間明爭暗斗，相互不欣賞；制度是制定了，但能力強的員工帶頭違反，老板不敢處罰，于是造成制度流于形式，人人都是領(lǐng)導(dǎo)，人人說話都不算。沒有人來監(jiān)督執(zhí)行，內(nèi)部管理就開始混亂。 在這種情況下，老板首先要敬業(yè)，呈現(xiàn)在員工面前的是一個敬業(yè)的老板；部門的管理者要選好，人才的選用育留，要適當放權(quán)給部門管理者；老板們要與員工多溝通，按照規(guī)章制度辦事，不能當好好先生，要制度面前人人平等。 第三種現(xiàn)象企業(yè)“管”、“理”表面上都有，但實際執(zhí)行中流于形式，具體表現(xiàn)為制度面前，人人不作為。公司制度也有，各級管理者都存在，但制度執(zhí)行不下去，或者執(zhí)行力度不夠，從而嚴重影響工作效率。 被《財富》雜志稱為“20世紀偉大管理者”的杰克韋爾奇曾表示，管理者其實是，而應(yīng)該是執(zhí)行者。美國ABB公司董事長巴尼維克也曾說過，“一位管理者的成功，5％在戰(zhàn)略，95％在執(zhí)行?！被疖嚺艿目?，全靠車頭帶。光有目標還不行，如果執(zhí)行力存在問題，同樣達不到效果。管理者不僅僅局限于管理和決策，更要注重執(zhí)行，不僅自身要有良好的執(zhí)行力，更要關(guān)注下屬的執(zhí)行力，培養(yǎng)和造就一批執(zhí)行力強、有責任心而且態(tài)度明確的執(zhí)行團隊。 記者：說起企業(yè)文化，很多人認為與老總的文化素質(zhì)、底蘊很有關(guān)系。您是儒商，請您談?wù)勥@方面的體會。 楊董事長：此話有些道理但也不盡然。老總文化素質(zhì)較高、底蘊深厚當然，抓企業(yè)文化得心應(yīng)手。但企業(yè)老總不可能是多面手，猶如很多企業(yè)老總本人不是技術(shù)專家，但是他可以吸引專家用好專家，因此，關(guān)鍵是老總是否開明，是否重視企業(yè)文化。應(yīng)該說重視是位的，老總文化不高可聘請這方面的專家來搞。 企業(yè)文化不可少企業(yè)文化猶如一張網(wǎng)，綱舉才能目張。 記者：您曾把企業(yè)文化比作網(wǎng)，綱舉才能目張，如何更好地理解這句話？ 楊董事長：企業(yè)文化猶如一張無形的網(wǎng)，關(guān)系到企業(yè)的方方面面。前面我已經(jīng)說過，人的物質(zhì)生活與精神生活是相對統(tǒng)一的。基本的物質(zhì)需求滿足以后，精神生活非常重要，職工精神面貌好，他的主觀能動性、積極性、創(chuàng)造性、榮譽感、集體觀念等很多意識形態(tài)方面的事，都會達到程度。企業(yè)文化則具有綱領(lǐng)性、凝聚性、潤滑性、形象性和鼓動性，因此搞好企業(yè)文化，猶如抓住了綱。高品位企業(yè)文化是一種境界。 記者：謝謝楊董事長的精彩論述，祝福企業(yè)越來越好 濟源豐之源有限公司 招商聯(lián)系人： 苗經(jīng)理 招商電話：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_fengzhiyuan 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com/

1、焦點廣告：設(shè)立在賣點門前、賣點附近或者賣場內(nèi)，以燈箱、平面路牌和攤點組合形式為主的，用來吸引路人、樹立形象的廣告塔式。焦點廣告不是某一個廣告的獨立形式，它可能是一組市場工具組成的廣告，也可能是一個門店的裝形式達成和廣告效果。像街頭的報亭、冷飲攤點等都可以組合成焦點的廣告形式。 2、平面廣告：從設(shè)計和制作的角度出發(fā)，所有靜止的、二維的廣告形式都稱為平面廣告。 3、媒體：營銷中的媒體是指產(chǎn)品生產(chǎn)者和潛在顧客之間用來傳遞信息的中間物。簡單地講，媒體就是一系列的傳播工具，例如：報紙、雜志、電視等。媒體可以分為：印刷媒體、電子媒體、數(shù)字媒體、戶外媒體等。 4、媒體分折：廣告企劃人或者媒體企劃人針對廣告目標和策略對發(fā)布媒體的分折和考量活動。媒體分折包含以下內(nèi)容：媒體類型分折、媒體傳播效果分折（包含質(zhì)和量兩個層次）、媒體受眾分折、媒體地理分折等。 5、媒介計劃：針對廣告策略和計劃的一整套媒體配合安排，這一步驟包括：★決定預(yù)期的接觸面、頻率和影響★選擇主要媒體類型★選擇具體傳播媒介工具★決定傳播時間和決定地理媒體的分配 6、媒體組合：媒體組合是指在廣告發(fā)布計劃中的一段時間里，運用兩種以上的媒體，或是同一媒體應(yīng)用兩種以上的發(fā)布形式的組合狀態(tài)。媒體組合的形式?jīng)]有對錯之分，考量對錯的方式是媒體組合的結(jié)果相對于產(chǎn)品的消費者在相對的時間里可能接受的信息頻率，所以說媒體組合是為了讓消費者要相對的時間當中接受合理信息的次數(shù)。 7、千人成本：千人成本是評估媒體傳播效果的常用指標之一，是指一種媒體每到達一千名受眾的成本。8、毛評點數(shù)：將某特定載體在不同時段的視聽率相加起來，得到它所送達的視聽率總數(shù)，就是我們來時常說的毛評點，也叫總視聽率。該指標將到達人數(shù)與暴露頻次相乘得出（即一次廣告觀眾的總?cè)藬?shù)乘以每個觀眾的平均觀看次數(shù)），計算毛評點，還可以用公式：GPR＝到達率（%）＊平均暴露頻次 濟源豐之源有限公司 招商聯(lián)系人： 苗經(jīng)理 招商電話：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_fengzhiyuan 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com/

1、媒介購買：對具體廣告媒體刊登或播放的時間、形式和版面的采購。這是公司廣告媒體活動的重要組成部分。 2、電波媒體：電波媒體又稱電子媒體，指電臺、電視臺這些通過空中電波或者電子線路傳播信息的媒體類別。 3、廣告比重：指廣告在不同媒體或不同地區(qū)的比例。廣告主似乎非常認同這一點：不同媒體的受眾都是不同的，?？磮蠹埖目赡懿粫犽娕_，常聽電臺的就沒時間看電視，所以他們喜歡自己的廣告“均勻”地撒播到各種不同的媒體。實際上，這種觀點的持有者往往沒有依據(jù)，只是憑感覺。我們認為。不同的商品可能會有不同的選擇，而判斷決策的前提是消費者研究。 4、廣告份額：某種商品品牌在特定市場中所做廣告點市場中所有品牌所做廣告的比例，也叫聲音份額。 5、廣告銷售比例：一段時間內(nèi)用于廣告的總支出份額與同期總銷售額的百分比。此廣告銷售（A/S）比率可適用于一個品牌產(chǎn)品，一家公司甚至全行業(yè)，并廣泛用作制定廣告預(yù)算的標準尺度，行業(yè)廣告/銷售比率同時也表現(xiàn)了行業(yè)競爭狀況，公司、品牌的A/S比率與競爭者對比后很容易揣摩對手的廣告攻勢。 6、廣告的凈效值：類似于廣告效果指數(shù)（AEI）的一個評價廣告效果的數(shù)值，但略有不同，廣告凈效值是直接表征：在廣告?zhèn)鞑ズ蟮囊欢螘r間內(nèi)，產(chǎn)品銷售額的提升有多少是因為廣告的傳播效果而導(dǎo)致的。 7、廣告目標即廣告效果評測：羅塞爾·柯雷（Russell Colley）1961年所撰文章的標題，通常被縮寫為DAGMAR。該文為一個難以把握的廣告目標，即如何度量廣告的效果（并由此確定合適的廣告費用）提供了研究框架，從某種程度上來說，廣告成功與否的惟一標準就是銷售額的增長，但這是長期積累的結(jié)果，而在短期內(nèi)則可以通過調(diào)查消費者對該產(chǎn)品認知和態(tài)度的改變而確定。這就為研究廣告在消費者對某商品不斷加深認知和信賴的過程中所起的作用提供了研究線索。 8、夾報廣告：指夾在報紙中間隨報紙發(fā)行而接觸到消費者的廣告單頁、小冊子等。 9、口碑廣告：每位推銷商都希望買到稱心商品的顧客馬上把產(chǎn)品介紹給朋友和鄰居，這種口頭廣告非常有效。 濟源豐之源有限公司 招商聯(lián)系人： 苗經(jīng)理 招商電話：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_fengzhiyuan 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com/

1、產(chǎn)品：向市場提供的任何能夠滿足人們某種需要或欲望的東西，產(chǎn)品包括有形物品、服務(wù)、地點、組織和觀念等。 2、日用消費品A、快速流轉(zhuǎn)品：流轉(zhuǎn)速度快，一般屬于非耐用消費品，消費速度快、購買頻率高、相對價格便宜，如飲料、方便食品、日常洗護用品等。 B、耐用消費品：耐用消費品也屬于有形產(chǎn)品。它們的使用時間相對較長，相對價格高，如汽車、電冰箱，空調(diào)等。 3、功能性產(chǎn)品：功能性產(chǎn)品是指科技含量高、價值大、產(chǎn)品使用操作復(fù)雜，或者和消費者的物質(zhì)利益和人身利益關(guān)系較為密切，且受理性思想支配力較大的產(chǎn)品。 4、服務(wù)性產(chǎn)品：服務(wù)型產(chǎn)品是無形的、不可分離的、可變的和易消失的，是需要產(chǎn)生結(jié)果的。它們一般要求更多的質(zhì)量控制、供應(yīng)者信用能力和適用性，如理發(fā)和理財投資服務(wù)。 5、價值：價值是指消費者對一種產(chǎn)品能否滿足他的各種需要的能力的評價。消費者在評價產(chǎn)品的價值時，主要考慮盡可能地獲取和擁有使用成本。 6、產(chǎn)品定位：定位是對現(xiàn)有事物的一種創(chuàng)造性工作，它是以事物為出發(fā)點，如一種商品、一項服務(wù)、一家公司、一所機構(gòu)、甚至一個人……但定位的對象不是這些，而是針對潛在顧客的思想，就是說要為產(chǎn)品或其他對象在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置，這個位置一旦確立起來，就會使人們在需要解決某一特定消費或其它問題時，首先考慮某一定位于此的事物。因此，定位就是指企業(yè)設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象，通過傳遞企業(yè)（組織）或品牌的特定信息，與傳播對象進行溝通，從而在目標顧客心中確定與眾不同的有價值的地位，使其將該企業(yè)或品牌與競爭對手區(qū)分開來，以占據(jù)細分市場。 7、產(chǎn)品概念：一種產(chǎn)品提供給顧客的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務(wù)或者利益，也就是產(chǎn)品能夠帶給消費者的好處。濟源豐之源有限公司 招商聯(lián)系人： 苗經(jīng)理 招商電話：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_fengzhiyuan 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com/

1、產(chǎn)品賣點：某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，臨時性地支持產(chǎn)品銷量增長的，核心利益以外的利益點。這些利益點是圍繞著產(chǎn)品的核心利益產(chǎn)生的購買因素，比如，一個產(chǎn)品有一個很好的包裝，這個包裝就是賣點；一個產(chǎn)品的服務(wù)利益也是該產(chǎn)品的賣點。一般情況下，企業(yè)利用促銷行為的時候都會給產(chǎn)品增加賣點。 2、包裝：是指企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計并生產(chǎn)容器或包扎物的過程，也指這些容器或者包扎物本身。包裝材料本身包含三個層次：主要包裝、次要包裝和運輸包裝。 3、產(chǎn)品名稱：就是產(chǎn)品的名字，對產(chǎn)品的一種標示和象征。比如市場上的“感冒通”是感冒的一個產(chǎn)品名稱，“捷安特”是一種腳踏車的名稱。 4、商標：商標是商業(yè)中的法律術(shù)語，指公司注冊的詞語、符號和標志。產(chǎn)品有商標，就是我們說的產(chǎn)品的品牌識別符號；企業(yè)有商標，就是我們說的企業(yè)的品牌。 5、差別定價：是指生產(chǎn)者修改產(chǎn)品的基價以適應(yīng)在顧客、產(chǎn)品、地理位置等方面的差異。一般情況下，企業(yè)首先會把自己的產(chǎn)品進行市場目標定位，而這個定位就決定了產(chǎn)品適合或者應(yīng)該符合這個群體所能承受和適應(yīng)的價格。 6、價格彈性：價格彈性和市場的需求量或者說需求潛量是密切相關(guān)的，比如說市場和需求量是10000個，價格是1元的話，需求改變成100000個時價格就會相應(yīng)地下降，而需求縮小，價格就會上升。比如，格蘭仕微波爐在產(chǎn)品市場處于上升階段的時候，需求量急劇增大，而這時企業(yè)所采取的市場低價策略就是很好地利用了價格彈性。如果不是因為當時的市場狀況而采用低價策略，那就是價格戰(zhàn)了。 7、市場滲透價格：市場滲透價格是企業(yè)的一種策略，其前提是這個產(chǎn)品應(yīng)該是一種大眾可能消費的產(chǎn)品。這種策略的方法是企業(yè)根據(jù)市場和預(yù)估情況，大量生產(chǎn)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)成本降低，然后大量投放市場，使這個產(chǎn)品在市場上的價格自然地降下來，這種方法就叫市場滲透價格。濟源豐之源有限公司 招商聯(lián)系人： 苗經(jīng)理 招商電話：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_fengzhiyuan 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com/

1、定價：定價一般用于一個全新的產(chǎn)品上市時期，這個產(chǎn)品含有一定的技術(shù)含量或者一定的專利成分，定價就是把產(chǎn)品的利潤空間做大，然后逐漸降低價格。2、產(chǎn)品組合：這是企業(yè)生產(chǎn)和銷售全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，又稱品種配置，指某一特定的銷售商所能提供給消費者的一整套產(chǎn)品或產(chǎn)品品目?？疾飚a(chǎn)品組合或以用產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度與關(guān)聯(lián)度這四個指標。 3、產(chǎn)品線：由一家公司生產(chǎn)的一組相關(guān)的產(chǎn)品，也叫產(chǎn)品系列。 4、產(chǎn)品召回：指生產(chǎn)商將已經(jīng)送到批發(fā)商、零售商或終用戶手上的產(chǎn)品收回。產(chǎn)品召回的典型原因是所售出的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)存在缺陷。 5、核心產(chǎn)品：通常意義上的核心產(chǎn)品，有可能是指一家企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。但在營銷專家們的詞匯中，所謂的核心產(chǎn)品是指一個產(chǎn)品的核心功能，它是一個產(chǎn)品所能提供的無形的利益和服務(wù)功能，是顧客真正要購買的東西。 6、互補品：如果一種商品價格的上漲（下跌）導(dǎo)致另一種商品需求量的下降（上升），這兩種商品就是互補品。 7、價格敏感：指價格上漲或下跌對產(chǎn)品和服務(wù)銷量的影響程度，也叫價格彈性。 8、建議價格：很多制造商向零售商建議產(chǎn)品應(yīng)售的價格，這樣可以幫助在同一市場運作的零售商，對它們進行價格指導(dǎo)。此外它還可以決定制造商向零售商出售貨物的價格，例如建議零售價的50%。 9、劣等商品：在商品價格不變的情況下，消費者對該商品和需求隨收入增加而減少，這類商品叫劣等商品。 10、掠奪性定價：指通過將競爭者或潛在競爭對手逐出市場來限制競爭的定價策略。 11、虛假定價：一種不道德的，非法的定價方式。典型的是以“原價158元，現(xiàn)價79元”這樣的形式來宣稱價格優(yōu)惠，實際上“原價”是憑空 的，根本沒有價格優(yōu)惠。 12、阻入定價：在一個需求大于供給的市場狀況下，占有市場優(yōu)勢的大公司、大品牌把自己的產(chǎn)品定在一個很低有價位，以此來阻擋小的競爭對手進入市場，從而保護自己的市場份額。 濟源豐之源有限公司 招商聯(lián)系人： 苗經(jīng)理 招商電話：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_fengzhiyuan 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com/

1、產(chǎn)品策劃：（1）產(chǎn)品策劃是指從發(fā)現(xiàn)和研究消費者需求到用適當?shù)漠a(chǎn)品滿足消費者需求的完整過程。它包含市場需求分折、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品概念訴求、包裝、推廣、展示、渠道等內(nèi)容。（2）產(chǎn)品策劃的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品利益點設(shè)計、品牌利益點設(shè)計、包裝、渠道、物流、銷售等方面利益點的設(shè)計和演繹。（3）產(chǎn)品策劃的目的是賦予既有產(chǎn)品感性因素，以利益打動消費者和渠道成員，實現(xiàn)銷售增長的目標。 2、產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品生命周期是指一類產(chǎn)品在市場上誕生、成長、發(fā)展、衰亡的動態(tài)過程。一般按照產(chǎn)品在市場上普及率的高低劃分為：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。 3、產(chǎn)品市場：產(chǎn)品市場是指人群的需求。對特定的產(chǎn)品而言，相同的需求將特定的人群聚集在一起，這就構(gòu)成產(chǎn)品市場。 4、產(chǎn)品系列：指每一組不同而又相關(guān)的產(chǎn)品品目組成的一系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在功能上相互補充。比如，相機、鏡頭、三角架就構(gòu)成一個產(chǎn)品系列。 5、產(chǎn)品線擴展：是一種競爭性營銷戰(zhàn)略。一家公司推出很多款式的產(chǎn)品，往往是同一品牌，目的是迎合各個細分市場的需求，同時占據(jù)更多的貨架空間，以限制競爭對手的進入。這些產(chǎn)品有時叫做側(cè)翼產(chǎn)品，是相對于主導(dǎo)產(chǎn)品而言的。 6、OEM：OEM，意為“原始設(shè)備制造商”。OEM就是委托生產(chǎn)，實際上是一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵有核心技術(shù)”，負責設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做，承接這上加工任務(wù)和制造商就被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。濟源豐之源有限公司 招商聯(lián)系人： 苗經(jīng)理 招商電話：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_fengzhiyuan 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com/