濟源豐之源飲品有限公司-楊總： 大家好，豐之源公司啊成立于2003年八月，到現(xiàn)在發(fā)展企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十個年頭，那么我們公司呢目前主要以植物蛋白飲料和功能飲料為主，產(chǎn)品呢有二十余個單品，去年共實現(xiàn)銷售收入2.3億那么今年的營銷目標(biāo)，是五個億。 媒體記者： 咱公司這幾年發(fā)展的的確非常迅速，然后之前大小展會上，也都看到過咱公司的大力宣傳，這次成都展會也不例外，你剛才也講到了，咱這里邊有二十多個單品，那產(chǎn)品種類也非常多，那像這次展會咱的主打產(chǎn)品是什么呢？ 濟源豐之源飲品有限公司-楊總： 那么就是我們現(xiàn)在公司的主打產(chǎn)品啊，主要是植物蛋白系列，植物蛋白系列里面，我們把產(chǎn)品定位在兒童核桃乳這一塊兒，那么兒童核桃乳呢，是我們率先在國內(nèi)推出的一款兒童，用的，植物蛋白飲料，那么這塊兒呢有三個理由，個就是呢廣大家長望子成龍，都希望自己的贏在起跑線，那么第二點呢就是說，核桃有和健腦的功效，第三一點我們的品牌，叫起跑線，這三個因素，他非常有機的，組合在一起，就是說從這三個因素大家一分析，要想讓我們的，贏在起跑線，就喝我們的起跑線兒童核桃乳，那么這就是說我們的產(chǎn)品，他的品牌的自然屬性，和產(chǎn)品非常貼切，這個就應(yīng)該叫渾然天成，那么就是說這是一點。 我們公司坐落在河南省濟源市，濟源市就是以世界地質(zhì)公園愚公故里王屋山，那么就是說我們當(dāng)?shù)啬?，有豐富的核桃資源，有二十萬畝的種植面積，所以說我們在原材料上，他能保證產(chǎn)品的天然純正，那么就是說這個，對于這一塊兒的話我們有資源方面的優(yōu)勢，這對廣大家長們啊，特別是現(xiàn)在對們都是關(guān)愛有加，這種心情都想要自己的，一個就是身體健康. 第二個呢，能學(xué)習(xí)，成長快樂，健康成長咱們的這個產(chǎn)品啊采自王屋山，品牌原料來源啊，能使這些東西得到更好的保障，所以我們企業(yè)呢，又是我們當(dāng)?shù)氐氖〖夶堫^企業(yè)，河南省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，政府對我們這塊兒呢，非常支持和扶持，為什么呢，因為我們現(xiàn)在的話，濟源市農(nóng)民的這二十萬畝的種植的核桃，我們現(xiàn)在有能力給它加工給他消化，給他轉(zhuǎn)化成這個市場，讓市場去消化。 媒體記者： 咱公司的實力也非常雄厚，像咱這個產(chǎn)品的定位也非常好，但是我們也知道像咱這個植物蛋白飲料，可以說是在未來這個夏季可以說是一個淡季了，我也看到現(xiàn)場有這么多經(jīng)銷商朋友前來洽談業(yè)務(wù)，公司對這塊兒產(chǎn)品是怎么運作的呢？ 濟源豐之源飲品有限公司-楊總： 那么就是今年的話2013年提出了這個春耕計劃，那么什么叫春耕計劃呢，就是取得意思就是春天播種，我們秋天豐收的意思，那么今年我們公司斥資，2000萬就是做市場的基礎(chǔ)建設(shè)，主要的是公司花大力氣，圍繞終端生產(chǎn)化，再配合我們核心市場的重點經(jīng)銷商，進行區(qū)域競爭，那么就這塊兒的話具體的措施啊. 你比方說是六一兒童節(jié)，我們要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，對于一些學(xué)校啊幼兒園啊，進行一些慰問啊，免品啊，贈送的這樣一個活動，然后的話就是在一些商超啊，或者一些重要的社區(qū)啊，展開一些豐富多彩的陸演，免品活動，那么這些呢就是說，需要公司投入的，我們會加大這方面的計劃和規(guī)劃，春耕計劃還有一點，就是說我們對，公司的這些主要產(chǎn)品，它的試銷的渠道和通路上，我們要加大投入，你比方說我們的兒童核桃乳，它主要試銷的渠道，他首先是小學(xué)，和幼兒園，它針對的是十二歲以下的兒童，那么就是說我們要，加大這些方面的宣傳攻勢，首先讓家長，和老師們接受我們的產(chǎn)品，然后再把這個，通過他們，把我們的產(chǎn)品介紹給小朋友，讓廣大的小朋友都夠喜歡，我們這款產(chǎn)品。 另外就是說商超，因為商超渠道的話也是家長們購買這個兒童產(chǎn)品的主要場所，那么我們也會加大這方面的投入，包括地堆，啊，包括一些免費品嘗啊，等等這些活動，會持續(xù)不斷的做，那么就通過這些工作，我們要把基礎(chǔ)做扎實，然后呢是我們的今年秋天，我們的兒童核桃乳，包括我們的植物蛋白系列，能有一個質(zhì)的提升，使我們的市場質(zhì)量，能夠有一個大的發(fā)展。 媒體記者： 這么好的產(chǎn)品目前呢市場分布是怎樣的一個情況呢？ 濟源豐之源飲品有限公司-楊總： 我們現(xiàn)在全國市場的話，我們是這樣規(guī)劃的，我們分為核心市場，重點市場，和商務(wù)市場，就是說，所謂的核心市場呢，主要的就是，網(wǎng)點，布局已經(jīng)基本完成，那么就這塊兒的話作為核心市場化，公司可能相對的投入會比較大，拿我們的浙江市場來講，我們的投入不單單是地面的投入，我們還有這個，媒體的投入，空中廣告，像浙江的話，我們給當(dāng)?shù)氐囊粋€科教頻道，的一個欄目小強熱線，收視率非常高的，民生類欄目，我們把他們熱線的冠名權(quán)買斷，也就是說我們在浙江的消費者和經(jīng)銷商，從小強熱線就可以，感知到我們產(chǎn)品的魅力，我們那邊，就是這個欄目播出以后，首先開篇就是，小強熱線由起跑線兒童核桃乳冠名播出，這樣的話就是對我們品牌形象的傳播，會有很大的幫助，再加上我們地面我們圍繞核心市場的核心啊，做了很多渠道競爭的工作，這樣的話就是說，對于咱們品牌的提升，或者銷量的增長，都會有所幫助。 媒體記者： 的確咱公司商場啊，這一塊兒，特別的重視，剛才也說道經(jīng)銷商這一塊兒，像空白地區(qū)的市場如果經(jīng)銷商，想要和咱們合作，成為咱公司的經(jīng)銷商的話，咱公司有哪兒些要求和政策扶持呢 濟源豐之源飲品有限公司-楊總： 那么今年的話，我們的招商政策較往年有所變化，今年我們重要的就是，注重客戶的質(zhì)量，而不是片面追求客戶的數(shù)量，那么這塊兒的話對經(jīng)銷商這塊兒要求呢主要就是說他的渠道，是不是適合我們，我們會分渠道進行招商，你比方說我們的兒童核桃乳，那么它適銷的渠道就是我們剛才講的，主要是一個商超網(wǎng)絡(luò)，一個是學(xué)校啊，小學(xué)和幼兒園，這塊兒的市場，那么如果沒有這方面的渠道的話，我們做起來不是說不能做，困難，所以說這個的話作為我們一個招商方面的，這是一個方面，那么對于我們這個紅罐核桃露，就是我們后面大的這個，烤香型的核桃露，今年的話知道我們的代言人，是鳳凰傳奇，那么就是說中國味兒，今年他們唱的那個中國味道，咱們的烤香型核桃露就叫烤核桃，中國味兒，好消化，易吸收，為什么這么講呢，因為我們都知道中國人呢，咱們傳統(tǒng)的都喜歡吃熟食，那么核桃呢經(jīng)過烤制呢，它就可以成為熟食了，對不對，它更適合我們中國人的腸胃，所以說我們把這個產(chǎn)品，的賣點，都體現(xiàn)在這個更適合中國人的腸胃上，中國味道，烤核桃中國味，好消化，易吸收，核桃的營養(yǎng)，包括補腦的功效. 大家都知道，那么就是說怎么轉(zhuǎn)化成對胃有用的東西呢，就得經(jīng)過烤制，然后我們的味道更香，更純，更有利于消費者的身體健康。 那么紅罐核桃露的話，起跑線這一塊兒的話，它試銷的渠道就是全渠道，它面對的是所有人群，所以這塊兒的話它就全渠道都可以覆蓋，這個就是我們招商的，但是重點的話，我們要突出，比方說商超了，比方說一些特通渠道，包括一些團購，因為我們的口感公司做過盲測，那么十個人里面我們，在全國的十個大中城市，做過盲測，那么這塊兒的話，抽取的人數(shù)是隨機的，每個城市都超過上萬人，那么這塊兒的話對我們的評價的話，就說這個口感非常被大家所認可和接受，也就是我說的更適合咱們中國人的胃，所以說這個是我講的核桃露。 媒體記者： 楊總也非常詳細的給大家介紹了，我們公司的這個產(chǎn)品，那么也希望廣大的經(jīng)銷商朋友如果有適合咱公司渠道的條件的話，也可以盡快的加入我們公司，和我們公司一同進步一同發(fā)展，啊，那楊總您也知道，如今咱這個飲料市場，可以說是機遇與挑戰(zhàn)并存，面對這樣一個市場前景，公司今后的發(fā)展您是如何規(guī)劃的呢？ 濟源豐之源飲品有限公司-楊總： 那么對未來的話就是，今年還有兩個重點工作在做，做好市場的前提下，一個是新工廠的建設(shè)，那么這一塊兒的話就是，在去年八月份，新征了150畝土地，在我們當(dāng)?shù)氐囊粋€工業(yè)區(qū)，食品工業(yè)區(qū)，建設(shè)新的工廠，那么這個工廠啊，會于今年七月份完工，完工以后啊，可以說我們整個公司的加工能力，包括企業(yè)的規(guī)模啊，各方面會有一個大的提升，那么這個新工廠，另外一個主要的，它這個展示給我們消費者，廣大經(jīng)銷商朋友的是什么呢，它是一個核桃為主題的工廠，一進我們的廠區(qū)，初入你的眼簾的是，所有的綠化苗木都是來自祖國和世界各地的核桃品種，核桃樹，那么就是我們在150畝地里面大概劈了15畝地，建立了一個小型的核桃種子示范園，這里面種植了各種各樣的核桃樹，消費者和經(jīng)銷商來參觀的時候，我們就可以介紹，你現(xiàn)在喝的這罐核桃露，是哪兒棵樹上，哪兒課品種給你做的，這樣的話給大家有一個，更加直觀的這樣一個了解，另外的話我們還要建一個核桃博物館，把世界各地的核桃的品種啊，收集起來，就是供消費者進行參觀，還有個的了解，核桃方面的知識，大家都知道核桃我們中國還有文玩核桃，這塊兒的話，也能展示我們中華，文明的博大精深，我們也要把這一塊兒，作為一個展示的內(nèi)容。 另外的話就是核桃，它是木本食糧，它和板栗，大棗屬于木本食糧，我們現(xiàn)在吃的大米小麥叫做草本食糧，根據(jù)我們的專家啊，營養(yǎng)學(xué)的分析啊，木本食糧更有益于人的健康，現(xiàn)在人都發(fā)胖嗎，這個膳食纖維比較多，更容易對人體的，可能不要吃什么美容東西，喝喝我們核桃露，就會對身體調(diào)理啊，就會有幫助，我們的生產(chǎn)車間啊，是我們和中美合資的一家公司，就是給我們專門量身定做的，就是它是按照國際上，標(biāo)準(zhǔn)，八月份投產(chǎn)以后，通過參觀走廊，啊，看到我們整個生產(chǎn)的現(xiàn)場操作的每一個環(huán)節(jié)，這樣的話就是大家，會對我們的產(chǎn)品的性可靠性，品質(zhì)上，更加有信心，這是我們其中一個新工廠的建設(shè)，這個建成以后呢可以這么講，就是一個以核桃為主題的現(xiàn)代化的飲料加工企業(yè)。 那么另外一個工作呢就是作為我們今年作為濟源市的十大工程之一，我們籌建了，萬畝核桃種植示范園，那么就是這個示范園，跟剛說的小型示范園不一樣，這個是我們基地加農(nóng)戶，我們就是說首先公司，自建一萬畝的種植園，這個種植園的功效，主要是培種和育種，培什么種呢，就是適合咱們加工應(yīng)用的核桃品種，然后把它推廣給農(nóng)民朋友，讓農(nóng)民朋友呢就是通過種我們的核桃來增收，所以說這也是我們作為省級龍頭企業(yè)一個這是我們的義務(wù)，第二個呢，有助于，我們產(chǎn)品的品質(zhì)的純正和天然，那么讓廣大的消費者啊，更加放心喝，安心，這一塊兒的話，它有源源不斷的優(yōu)良的核桃資源，供應(yīng)我們廣大市場的一個需求，是我們的品質(zhì)得到穩(wěn)定如一，就是以上呢就是我們這兩年的，主要工作，那么作為我們這個未來三年，我們作為公司的，我們還有其他方面的規(guī)劃，主要就是圍繞品牌建設(shè)這方面，可能到2015年，我們的起跑線商標(biāo)，只會專注于兒童飲料這塊兒，兒童核桃乳這塊兒，作為我們的功能飲料這塊呢，我們主要圍繞，極限沖刺，這個品牌，去展開操作，大致上吧，就是這些情況。 媒體記者： 楊總非常詳細的給我們講了一下公司未來這幾年的，無論是市場呀，還是產(chǎn)品這一塊兒的定位，我們公司作為一個龍頭企業(yè)，咱敢于承擔(dān)這樣一個責(zé)任，我也相信只要經(jīng)過咱公司全體員工的共同努力，由您這樣一個好的領(lǐng)導(dǎo)，公司今后一定會發(fā)展的越來越火爆，再次感謝您在百忙之中接受我們的采訪，祝您生意火爆！ 濟源豐之源飲品有限公司-楊總： 謝謝記者朋友和廣大消費者朋友。 濟源豐之源有限公司 招商聯(lián)系人： 苗經(jīng)理 招商電話：0391-6892233 ； 18539165158 ； 更多查看：http://mfedex.com/z_fengzhiyuan 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com/
2013-06-29
