圣誕來了,元旦也近在眼前,后面還有春節(jié),年底的一連串節(jié)請喜事又帶起了酒市的“狂歡”。各類酒飲紛紛加大市場推廣力度,降價促銷、廣告宣傳、漲價造勢、漂亮裝飾……使盡渾身解數(shù)攬客吸金。
葡萄酒圣誕節(jié)“開打”
同是舶來品的葡萄酒和圣誕節(jié),當然是搭檔。隨著圣誕臨近,葡萄酒銷售再度火爆,而商家也紛紛再為搶奪市場而打起價格戰(zhàn)。記者這幾天走訪市場時發(fā)現(xiàn),市內(nèi)各大超市部分主力品牌的中低端葡萄酒產(chǎn)品促銷優(yōu)惠幅度明顯。
記者在廣州五羊新城的華潤萬家超市里見到,一款長城解百納原價52.88元,現(xiàn)價47.8元,長城精選赤霞珠現(xiàn)售35.8元,比原價45.88元降了10元多。長城解百納1999的375毫升裝也從38.8元降到32.8元。一款威龍干紅原價30.8元,現(xiàn)價24.8元。一款王朝干紅由23.8元降至19.9元。粗略估算,近期葡萄酒的促銷降幅普遍都在20%左右,少的降個10%,多的甚至下調(diào)了1/3。
在國產(chǎn)葡萄酒掀起的價格戰(zhàn)影響下,進口品牌葡萄酒也入鄉(xiāng)隨俗跟著降價。路易世家AOC原價98元,現(xiàn)價95元。金蝴蝶正實行買六瓶送一瓶,等等。酒柜促銷小姐還熱情地向記者介紹,現(xiàn)在購買葡萄酒的話,各品牌還有不同的精美小禮物贈送。
保健酒勁刮健康風
隨著節(jié)日臨近,“勁酒雖好,可不要貪杯哦”、“黃金酒,送長輩”等廣告語在電視中出現(xiàn)的頻率越來越高。年終的節(jié)日市場一向是保健酒的“豐收季節(jié)”,勁酒、黃金酒、椰島鹿龜酒等等近期在廣告宣傳方面都更加賣力了。
記者注意到,平日在商場酒柜“作陪”的保健酒現(xiàn)在被擺到顯眼位置,宣傳招貼也增加不少,加大了推廣力度。咨詢、購買的顧客絡繹不絕。
市場導購對記者介紹,勁酒、黃金酒、椰島鹿龜酒、古嶺神酒等保健酒的銷量進入12月以來已經(jīng)上升了1倍以上。“來買保健酒的客人基本都是為自己家里的長輩準備禮物的。保健酒功效實用,價格適中,好的也才兩三百元一瓶,又很拿得出手,過年過節(jié)時總是很受歡迎?！?
業(yè)內(nèi)人士表示,中國高達1500億規(guī)模的白酒,其實結構正在悄然變化。白酒銷量下降所造成的市場空間很大一部分,主要被快速崛起的保健酒所取代。這也正是五糧液與茅臺兩大白酒品牌大舉進入保健酒市場的原因之一。
剛性需求催熱白酒消費
受節(jié)日消費剛性需求的影響,白酒消費趨于活躍,中高端白酒銷售量較往日大幅增長。據(jù)超市經(jīng)營人員反映,從白酒類商品的銷售情況來看,本周銷售量明顯上升,特別是中高端白酒與平時相比,銷售額要多出五成左右。
截止目前,茅臺、五糧液終端已經(jīng)完成漲價,古井貢和酒鬼酒也表示將于元旦起提價,漲幅預計在10%左右。但隨著節(jié)日臨近,市場消費的剛性需求逐漸體現(xiàn),提價之后銷售量仍呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。“沒辦法,再貴也得買,送禮必須的?！笔忻裉K先生說。
白酒經(jīng)銷商郭先生為消費者支招,與中高端白酒提價不同,為占據(jù)市場份額,充分挖掘“雙節(jié)經(jīng)濟”,中低端白酒市場競爭較為激烈,生產(chǎn)廠家選擇不同類型的超市通過價格優(yōu)惠,促進白酒的銷售,因而造成市區(qū)各超市之間價差較大。市民可通過貨比三家,買到更實惠的節(jié)日商品。
洋酒搶攻禮品酒高地
記者在走訪中發(fā)現(xiàn),超市中專門為滿足送禮人群而定制生產(chǎn)的“面子白酒”銷量不如往年,即使打折促銷等優(yōu)惠措施不斷推出,銷量依然十分平淡。相比之下,品質(zhì)的洋酒則出盡風頭,銷量十分可觀。
今年,很多商場、大賣場都把洋酒放在醒目的位置促銷,有的甚至直接在入口處的“主干道上”開辟起洋酒專區(qū)。記者在超市里的威士忌銷售專柜看到,前來咨詢、購買的顧客很多,洋酒的消費人群中以青年人為主。
一位銷售人員介紹,節(jié)前一段時間,葡萄酒、威士忌等洋酒銷量一直不錯。年輕人是威士忌的主要消費群體,當今年輕人聚會常常會選擇威士忌,正品的杰克丹尼、黑方、紅方等銷量一路看漲,葡萄酒則受到注重身體健康的中年消費群體的青睞。
上述銷售人員稱,搭配了酒杯、帆船擺件等的各品牌洋酒套盒目前已成為賣場里禮品酒的銷售主力。
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2015-09-02
