聚焦打造10億元超級(jí)大單品 ——記瀘州老窖博大酒業(yè)2015新品推薦暨客戶答謝會(huì) 前言：行業(yè)調(diào)整時(shí)期，如何面對(duì)變化，把握機(jī)遇，是酒企商家共同關(guān)心的話題。各廠商紛紛改變自己的市場(chǎng)策略，以求在這一輪調(diào)整中占據(jù)更加有利的位置。市場(chǎng)需求的變化，對(duì)廠商的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品戰(zhàn)略提出了新的要求，同時(shí)也帶來(lái)了新的財(cái)富機(jī)會(huì)。 3月25日下午，以“攜手大眾典范，共享財(cái)富盛宴”為主題的瀘州老窖博大酒業(yè)2015新品推薦暨客戶答謝會(huì)，在成都帝盛君豪酒店隆重召開(kāi)。瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理李小剛，博大酒業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)畛桑┐缶茦I(yè)各職能中心、片區(qū)負(fù)責(zé)人，沃爾瑪中國(guó)區(qū)總監(jiān)萬(wàn)雪梅，正一堂營(yíng)銷咨詢公司副總經(jīng)理田卓鵬以及來(lái)自全國(guó)各地的600余名新老經(jīng)銷客戶和多家媒體參加了會(huì)議。 堅(jiān)持大眾路線，分類打造超級(jí)單品 圖：李小剛總經(jīng)理作會(huì)議發(fā)言 會(huì)上，李小剛總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)博大酒業(yè)將根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)屬性的變化，分類打造10億元規(guī)模以上的超級(jí)單品，商務(wù)類圍繞精品頭曲，宴席類圍繞六年陳頭曲和老頭曲，快消類圍繞圓二曲、藍(lán)柔二曲、磨砂二曲、瀘小二來(lái)打造。未來(lái)三年，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品和條碼，取消低效產(chǎn)品。 區(qū)域性產(chǎn)品則按照“消費(fèi)者定義產(chǎn)品”概念采取區(qū)域度數(shù)、包裝差異化等方法區(qū)隔運(yùn)作，補(bǔ)充客戶利潤(rùn)。讓全國(guó)性產(chǎn)品與區(qū)域差異化消費(fèi)有機(jī)結(jié)合，區(qū)域性產(chǎn)品包括青紅瓷頭曲、淡雅頭曲、盒二曲、福財(cái)運(yùn)等。 在規(guī)模發(fā)展方面，今年將聚焦發(fā)展規(guī)模市場(chǎng)和規(guī)模客戶，持續(xù)聚焦縣級(jí)市場(chǎng)，構(gòu)建縣級(jí)市場(chǎng)獨(dú)占式經(jīng)銷和分銷客戶體系，構(gòu)建縣級(jí)市場(chǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)客戶納入規(guī)劃管理，夯實(shí)博大酒業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)塔基，迎接“光瓶酒進(jìn)城，盒裝酒下鄉(xiāng)”時(shí)代。 李小剛還詳細(xì)闡述了博大酒業(yè)2015年的營(yíng)銷策略和重點(diǎn)工作。他指出，瀘州老窖博大酒業(yè)2015年將圍繞“規(guī)模發(fā)展，專業(yè)營(yíng)銷，聚焦縣城，簡(jiǎn)政放權(quán)”的16字方針，并把2015年定為二次創(chuàng)業(yè)元年。 推出親民新品，搶占30元以下市場(chǎng) 圖：模特展示藍(lán)柔二曲 瀘州老窖博大酒業(yè)于此次糖酒會(huì)上新推出的產(chǎn)品“藍(lán)柔二曲”，在會(huì)上被李小剛屢次提及，可見(jiàn)這款產(chǎn)品的重大意義。這款產(chǎn)品濃香四溢，采用獨(dú)特的淡藍(lán)色外觀，光瓶螺蓋瓶口，外形大氣中蘊(yùn)含低調(diào)時(shí)尚，而售價(jià)只為20元，甚至低于藍(lán)瓶二鍋頭，充分體現(xiàn)了博大酒業(yè)依靠規(guī)?；粚?shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)的戰(zhàn)略意圖。據(jù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，這款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷時(shí)一年，千人品鑒和多次微調(diào)，瀘州老窖的品質(zhì)得到充分保證，再加上42/45度的低度舒適，受到經(jīng)銷商和前期費(fèi)消費(fèi)者的普遍歡迎。 與專注大眾酒和打造專業(yè)化的細(xì)分市場(chǎng)一脈相承，博大酒業(yè)正致力實(shí)現(xiàn)龐大分銷網(wǎng)絡(luò)的渠道下沉。不論是做大眾酒，還是聚焦婚宴市場(chǎng)，都是為了更好的滿足普通消費(fèi)者的具體需求，都是為了迎合不可逆轉(zhuǎn)的大眾消費(fèi)崛起的大潮流，因此，不斷下沉渠道、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值都是企業(yè)不得不做的功課。 廠商一體化，踏上共享財(cái)富的新征程 圖：參會(huì)客商認(rèn)真聆聽(tīng)會(huì)議 除了專注大眾白酒市場(chǎng)、不斷完善產(chǎn)品體系、實(shí)施專業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作和下沉銷售渠道，博大酒業(yè)的另一項(xiàng)秘密武器則是廠商一體化建設(shè)。博大酒業(yè)理解經(jīng)銷商的價(jià)值，在更好的服務(wù)經(jīng)銷商、幫助他們提高經(jīng)營(yíng)能力的同時(shí)，如何更好的發(fā)揮經(jīng)銷商的整體優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的資源共享與整合，是博大酒業(yè)一直在研究的課題。2015年博大酒業(yè)堅(jiān)持“萬(wàn)鎮(zhèn)創(chuàng)富”、“幸福啟航”和“過(guò)節(jié)的味道”三大營(yíng)銷活動(dòng)，派出大量營(yíng)銷精英與經(jīng)銷商一起奮戰(zhàn)區(qū)域市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓基層市場(chǎng)，創(chuàng)造更多財(cái)富。 圖：正一堂副總經(jīng)理田卓鵬做主題演講 為了讓經(jīng)銷商朋友們不虛此行，此次會(huì)議博大酒業(yè)還特地邀請(qǐng)了北京正一堂營(yíng)銷咨詢公司副總經(jīng)理田卓鵬，為大家做了題為“問(wèn)計(jì)中國(guó)酒商穩(wěn)增長(zhǎng)”的精彩演講。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還舉辦了博大酒業(yè)系列產(chǎn)品模特走秀及豐富多彩的特色文藝表演，與會(huì)客商在美人佳釀的精彩展示下愉快交流，同時(shí)也對(duì)博大酒業(yè)的發(fā)展策略進(jìn)行了深入了解，活動(dòng)達(dá)到了很好的溝通效果?，F(xiàn)場(chǎng)客商紛紛表示，對(duì)博大酒業(yè)的產(chǎn)品和戰(zhàn)略充滿了信心，愿意與博大酒業(yè)一起共同創(chuàng)造新的財(cái)富傳奇！ 圖：性感的模特走秀、激動(dòng)的微信搖獎(jiǎng)、精彩的節(jié)目表演嗨翻了整場(chǎng)晚會(huì)。