好象哪里不對？……精品頭曲變年輕了！ 精品頭曲是瀘州老窖旗下博大酒業(yè)近年來主推的拳頭產(chǎn)品之一?；鸺t的包裝，“精品”的定義，一度成為老窖曲酒陣營里的生力軍。隨著市場的變化，酒業(yè)調(diào)整期的到來，這一頗具競爭力的拳頭產(chǎn)品已然調(diào)整了自己的定位。 短兵相接，百元價格帶的超級大單品 “我們要把精品頭曲打造成百元價位的超級大單品”博大酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。 對精品頭曲的調(diào)整可謂“改頭換面”，從產(chǎn)品內(nèi)在定位、價格與品牌，甚至消費(fèi)目標(biāo)人群都有了不小的改觀，目標(biāo)只有一個——成為既定價格帶上的超級大單品。 在價格定位上，調(diào)整后的精品頭曲也頗費(fèi)心機(jī)。原有精品頭曲渠道定位在70-80元左右，隨著瀘州老窖對價格總體的調(diào)整，削減了大量開發(fā)產(chǎn)品，并把重點(diǎn)放在大單品戰(zhàn)略之上。目前瀘州老窖系列在價格上已經(jīng)有了較為清晰的價格劃分。以特曲為線，定位在150元左右；向上，窖齡酒定位在200元左右。向下延伸，六年陳頭曲目標(biāo)對準(zhǔn)喜酒與宴席，定位在60-80元；老頭曲定位在40-50元左右；而中間100元左右缺少可靠的大單品，而精品頭曲正好是為百元價位量身定作的大單品，定位在100-120元之間。 價格的定位，必然引申出精品頭曲消費(fèi)者目標(biāo)群體的調(diào)整。100元左右的價格并不是普通百姓的日常消費(fèi)價格，目前百姓日常消費(fèi)價格在40-50元左右，而婚宴用酒，如茅臺、五糧液等則更高。而在老窖系列中，“六年頭”已經(jīng)占據(jù)婚宴市場多年，因此精品頭曲不可能與之進(jìn)行沖突。 經(jīng)過周密的市場調(diào)查，該負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，100元左右的消費(fèi)群體集中在流通商貿(mào)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人。這一人群消費(fèi)茅臺、五糧液等高價位酒缺乏相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但在日常商務(wù)交往中，由于需要與客戶進(jìn)行頻繁的溝通與交流，又不能把消費(fèi)定位于幾十元的低價位酒，百元左右的精品頭曲是他們較好的選擇。此外，鎮(zhèn)、村級的基層公務(wù)人士也是這一價位的主要消費(fèi)群體。 青年商務(wù)酒，有面子更有理想 針對這一懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的群體，精品頭曲推出了響亮的品牌定位——青年商務(wù)酒！商務(wù)酒目前已經(jīng)成為市場吸引力的酒業(yè)消費(fèi)定位之一。隨著國家反腐等政策的深化，原有的公務(wù)消費(fèi)呈退潮之勢，而商務(wù)消費(fèi)卻在這幾年異軍突起，成為酒類消費(fèi)的主體功能。很多廠家都針對這一市場推出了商務(wù)白酒，力圖覆蓋商務(wù)消費(fèi)市場，而精品頭曲卻獨(dú)辟蹊徑，把品牌精準(zhǔn)的定位在“青年商務(wù)”上。百元左右的價位決定了精品頭曲適中的消費(fèi)人群；初創(chuàng)型的商務(wù)人士年齡集中在20-44歲的青年之間；從精品頭曲品牌本身的成長來說，七年的成長史也確實(shí)讓它充滿著“青春”的朝氣。初步估計(jì)，這一市場的規(guī)模非?？捎^。 目標(biāo)人群調(diào)整后的精品頭曲，在品牌推廣上精準(zhǔn)對位。通過一系列跨界活動的頻繁亮相，搶占品牌至高點(diǎn)，力圖迅速成為國內(nèi)青年創(chuàng)業(yè)人才消費(fèi)的。具有16年歷史的中國創(chuàng)客大會，在青年創(chuàng)業(yè)者中有著廣泛的影響和號召力，是業(yè)界公認(rèn)的青年創(chuàng)業(yè)平臺。去年，瀘州老窖博大酒業(yè)與大會主辦方簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，精品頭曲成為這一創(chuàng)業(yè)盛會的指定酒產(chǎn)品，讓會場內(nèi)外的青年創(chuàng)業(yè)者們體會到“青年商務(wù)酒”的勃勃生機(jī)。據(jù)了解，博大酒業(yè)還將以此次創(chuàng)客大會為切入點(diǎn)，在未來，精耕細(xì)作創(chuàng)客這一龐大的年輕群體。 創(chuàng)客生活，幫你實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢 在人群定位的同時，如何的把握這一消費(fèi)群體的生活與喜愛，把精品頭曲“青年商務(wù)酒”的理念長久地保持在年青創(chuàng)業(yè)者的心中，是精品頭曲面臨的現(xiàn)實(shí)問題。為此，博大酒業(yè)廣泛與青年消費(fèi)者所涉及的行業(yè)展開合作，力圖從創(chuàng)業(yè)者的日常生活中去尋找機(jī)會。 “車生活，精品頭”是博大酒業(yè)近期推出的一檔貼心服務(wù)口號，在青年創(chuàng)業(yè)有車族中營造嶄新的生活方式與消費(fèi)理念，幫助商務(wù)青年建立自己的“朋友圈”群體，不失為一種獨(dú)特的消費(fèi)者培育。 相信依托瀘州老窖強(qiáng)大的品牌背書，博大酒業(yè)成熟的營銷體系和品牌多年打造的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，精品頭曲一定能夠在年輕的創(chuàng)業(yè)者中所向披靡，取得不俗的業(yè)績。