亳州市老池酒業(yè)有限責(zé)任公司

 　 在中國的酒行業(yè)中“原漿酒”可以說是具有悠久的歷史。上世紀60年代以前，中國傳統(tǒng)意義上的白酒都是屬于原漿酒的范疇。因為古代的白酒大都是糧食通過曲發(fā)酵成酒，完全是不勾不對的原始酒液，也就是我們現(xiàn)在所說的“原漿酒”。而勾兌酒是在上世紀60年代以后出現(xiàn)的，當時由于糧食供應(yīng)緊張，為節(jié)約釀酒用糧，很多酒廠以食用酒精加入增香調(diào)味物質(zhì)，模擬傳統(tǒng)原漿酒的口感。進入80年代以后，原漿酒曾經(jīng)一度消失，勾兌白酒的技術(shù)日益成熟開始大行其道?，F(xiàn)今幾乎所有的消費者喝的白酒大多是用食用酒精加其他化學(xué)品勾兌而成的勾兌酒，也稱新白酒。
 
　　直到21世紀初原漿酒出現(xiàn)以后，高質(zhì)、健康的原漿酒才從新走回到消費者身邊。原漿酒所擁有的醇美口感根本不是新白酒可以比擬的，無論是香氣、滋味、口感和風(fēng)格，遠遠無法達到原漿酒的水平。雖然對身體沒有很大的危害性，可是酒精勾兌的酒喝完了頭很疼，而原漿酒就很少有這樣的現(xiàn)象。原漿酒是集營養(yǎng)、健康、時尚、美味、高雅、高質(zhì)六大優(yōu)勢為一身的高品質(zhì)健康酒，也是中國未來白酒的發(fā)展趨勢。

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　　1.招商宗旨：誠招地、市、縣加盟商、代理商、經(jīng)銷商、低投入、零風(fēng)險；廠家負責(zé)營銷策劃，全程指導(dǎo)，保證加盟一家，成功一家。
 
 　 2.廠方做市場的終目標是：市場不成功，廠家決不撤兵。
 
 　 3.針對地、市、縣合作商的要求：首單50萬，20萬，10萬。

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　　1.縣級代理支持2名業(yè)務(wù)人員工資，每人每月1500元市級代理支持4名業(yè)務(wù)人員工資；每人每月1500元

    2.根據(jù)經(jīng)銷商當?shù)氐囊蠛蛯嶋H情況，提供廣告宣傳費用；（電視 墻體 公交車 路牌 高炮）； 　　

    3.每箱100元以上的產(chǎn)品30%免費鋪貨，每箱100元以下的產(chǎn)品20%免費鋪貨 ：五年原漿不含鋪貨 　　

    4.提供促銷品；（手提袋、海報、打火機、圓珠筆、燈籠）； 　　

    5.廠家根據(jù)市場需要，不定期開展各種促銷活動支持； 　　

    6.二批商的門頭宣傳費用； 　　

    7.年終大型促銷會、訂貨會的支持； 　　

    8.年終返利：年累計銷售額達30萬元返利按5%、達50萬元返8%、達80萬 返10% 達100萬返12% （或獎勵轎車一輛）； 　　

    9.其它事宜按合同文本執(zhí)行； 　　注：本著誠實做人 誠信做事的方針，歡迎前來參觀考察洽談，來我廠的客戶，我們報銷往返車票   

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    1、品牌優(yōu)勢：“皖水坊”和“金酒壇”白酒系列大氣高雅的包裝和純正甘甜的口感與成功人產(chǎn)生了共鳴，不僅酒質(zhì)讓人回味無窮而且氣場張揚又不失風(fēng)范，不愧成為成功人追求的酒品。    

    2、品質(zhì)優(yōu)勢：真正的純糧陳酒，全新時尚包裝，完善的產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系。釀造基地在安徽古井鎮(zhèn)，采用傳統(tǒng)的釀酒工藝，為徽酒的發(fā)源地，酒質(zhì)也得到保障    

    3、營銷模式優(yōu)勢：小額投資，大眾經(jīng)營，滿足了很多人的創(chuàng)業(yè)需求，同時確保了投資的回報率；   

    4、CRM導(dǎo)入優(yōu)勢：對客戶進行系統(tǒng)的管理，不斷完善客戶關(guān)系。指導(dǎo)代理商建立穩(wěn)固長久的銷售渠道，與客戶共盈。    

    5、每年大量的電視、書刊雜志、平面媒體廣告更為更為超人氣的“皖水坊”和“金酒壇”白酒系列錦上添花。

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    有實力的知名企業(yè)招商引資也是很考究的，本著對客戶對公司負責(zé)的態(tài)度，“皖水坊”和“金酒壇”白酒系列在招商方面也是嚴格按照公司規(guī)章制度和相關(guān)行業(yè)規(guī)定進行的。因此，“皖水坊”和“金酒壇”白酒系列招商要求一般要求如下：當事人必須具備完全民事責(zé)任能力，有一定的文化素養(yǎng)和溝通能力，在當?shù)鼐邆漭^好的社會關(guān)系和良好的口碑，擁有一定倉儲能力，和一定的流動資金。重要的是熱愛白酒行業(yè)，積極向上進取心要強，與公司共同進步。 

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    1、具有：行業(yè)內(nèi)人事和正式工商注冊營業(yè)資格的公司或個體工商戶，有良好的商業(yè)信譽。   

    2、具有：認同公司的產(chǎn)品品牌和先進的經(jīng)營管理理念。  

    3、具有：酒類或食品飲料行業(yè)營銷經(jīng)驗和操作經(jīng)驗   

    4、具有：良好的開拓市場能力，完善的終端網(wǎng)絡(luò)和流通網(wǎng)絡(luò)。

    5、具有：對本產(chǎn)品的市場開發(fā)資金和周轉(zhuǎn)能力。 

    6、具有：一定的物流配送能力和倉儲能力   

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    想代理白酒，卻又很茫然，前期不知道如何選擇白酒品牌后期不知道如何運作市場，余從事白酒營銷多年，現(xiàn)供職于安徽古井鎮(zhèn)某廠家非營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數(shù)代理商倒下去，也見證了無數(shù)代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業(yè)的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數(shù)有意進入此圈的朋友們一點點幫助。

    什么是品牌呢？我稍做解釋：品牌和商標是極易混淆的一對概念，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。在企業(yè)的營銷實踐中，品牌與商標的基本目的也都是為了區(qū)別商品來源，便于消費者識別商品，以利于競爭。但品牌并不完全等同于商標，商標屬于法律范疇，品牌屬于營銷概念 ，簡單說吧任何合法生產(chǎn)的企業(yè)都有自己的品牌，只是這個品牌知名度，認可度的不同而已。

    首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產(chǎn)品在市場上暢銷，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質(zhì)是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導(dǎo)，產(chǎn)品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環(huán)節(jié)的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務(wù)體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。

    選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是的。如果你有雄厚的資金，當?shù)赜蟹浅妱莸纳鐣P(guān)系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強合作了，接踵而來的任務(wù)量也會讓你透不過氣，不對等的話語權(quán)讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權(quán)，終為他人做嫁衣。還有一些是產(chǎn)品的開發(fā)（買斷）產(chǎn)品不在此討論范圍，因為開發(fā)（買斷）商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規(guī)劃，選擇須慎。

    除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種： 一．單純賣產(chǎn)品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠大于質(zhì)量，這類廠家的危機感是強的，消費者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。 二．打著做品牌的愰子賣產(chǎn)品的。這類廠家大多眼高于頂，動嘴能力大于動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。 三．指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位精準，目標明確，管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格體系統(tǒng)一，營銷思路清晰，銷售隊伍執(zhí)行能力強，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業(yè)。這類企業(yè)營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢”的方式對目標市場有針對性的重點投入，把自己打造成區(qū)域性的強勢品牌；寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。

    對于資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網(wǎng)絡(luò)的新手來說，那些發(fā)展中的品牌無疑是之選 。發(fā)展中的品牌就如同發(fā)展中的國家，一些跨國大企為什么愿意與發(fā)展中國家合作，就是因為發(fā)展機會更多更大！發(fā)展中的品牌就好比是股票中的績優(yōu)股，發(fā)展空間大，成長速度快，與這樣的企業(yè)合作收獲才會大。老村長就是這樣的一個典型，幾年的時間就由一個名不見經(jīng)傳的區(qū)域性品牌成長為全國性品牌，前期的代理商通過與廠家的合作，現(xiàn)在在當?shù)氐纳倘χ幸捕际谴竺Χα恕?/p>

    那又如何正確辨別發(fā)展中的品牌呢？僅靠網(wǎng)絡(luò)和電話去認識廠家是遠遠不夠的，一定要實地深度考察，去看去分析，發(fā)展中的品牌也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面： 一．有形的：企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù)，車間、窖池、倉庫、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境等等。 二．無形的：企業(yè)文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對你的重視程度和各項市場支持力度等。 

    楚雖三戶亡秦必楚，考察中要側(cè)重于第二點，有形的東西都是受無形的東西控制的，回首一下新中國的發(fā)展歷程就明白了，星星之火也可燎原！提示：任何行業(yè)都會有風(fēng)險，既然不甘于平庸，那就要勇于冒險，這個世界本來就是冒險家的樂園！  

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    皖水坊酒是以安徽淮北平原優(yōu)質(zhì)小麥、古井鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)地下水以及顆粒飽滿、糯性強的優(yōu)質(zhì)高粱為原料，并在亳州市古井鎮(zhèn)特定區(qū)域范圍內(nèi)利用其自然微生物按古井酒傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的酒。

    皖水坊酒的釀造環(huán)境符合原產(chǎn)地域保護規(guī)定的地域范圍，并且古井鎮(zhèn)的自然和生態(tài)環(huán)境賦予了其幽香淡雅的獨特風(fēng)格。

    皖水坊酒原產(chǎn)地域范圍位于渦河之灣、洪河的河套，地處溫暖帶半濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，四季分明，光照充足，氣候溫和，雨量適中，光、熱、水組合條件較好。年平均氣溫15.6℃左右，冷為一月，平均氣溫為1.1℃左右，熱為七月，平均氣溫為32.3℃左右，年平均降雨量達1065.8毫米左右。優(yōu)越的地理環(huán)境，溫暖濕潤的氣候，為微生物的生長繁殖提供極為有利的條件。在千年古井水系的作用下，加上長期訓(xùn)化，古井鎮(zhèn)這片天空形成了有本地特色的微生物群系，這些微生物群系中包括空氣及池底泥中經(jīng)分離鑒定確認其獨特的"啞鈴"狀芽孢桿菌。這種"啞鈴"狀芽孢桿菌在代謝過程中，不僅產(chǎn)生大量的己酸乙酯，同時還產(chǎn)生一系列有益的中間代謝產(chǎn)物。

    成熟而又獨具特色的生產(chǎn)工藝造就了皖水坊原漿酒幽香淡雅的個性與優(yōu)異品質(zhì)。

    皖水坊酒是傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代微生物技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。使用皖水坊酒 "兩花一伏"大曲發(fā)酵，貯存期不少于六個月。將中溫曲、高溫曲和中高溫曲分別按不同比例混合在不同輪次中使用。釀造采用每年生產(chǎn)三輪次，前兩輪發(fā)酵周期各為兩個月，第三輪發(fā)酵周期為八個月。并用"三高一低"（入池淀粉高、入池酸度高、入池水分高、入池溫度低）和"三清一控"（清蒸原料、清蒸輔料、清蒸池底醅、控漿除雜）的獨特技術(shù)，按不同發(fā)酵周期再經(jīng)分層出池、層層出醅和特殊的甑桶蒸餾，又經(jīng)小火餾酒，量質(zhì)摘酒，分級貯存，從而摘出窖香、醇香、醇甜三個典型的酒分別入陶壇貯存，經(jīng)嘗評、分析、勾兌和陳釀后包裝出廠，從原料投入到產(chǎn)品出廠不少于五年。   皖水坊原漿酒特點：綿、甜、凈、爽、純，回味悠長。喝了不口干，不。

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