不少食品經(jīng)銷商憑過去的經(jīng)驗選擇代理商品，往往是高高興興接手，垂頭喪氣收場，經(jīng)銷商大罵廠家是個大忽悠。

　　問題出在哪里呢？

　　出在沒有自己的選擇代理商品的標(biāo)準上！

　　對經(jīng)銷商而言，選商品要選好黃金產(chǎn)品。

　  一、是不是廠家的黃金單品？

　　怎么選擇合適的商品做代理是決定代理成敗的關(guān)鍵，是經(jīng)銷商立足和做強的根基。

　　成功的經(jīng)銷商是因為偶然或自覺選擇了廠家的黃金單品。

　　黃金單品就是廠家在戰(zhàn)略上更加聚焦，在策略上不斷升級，在支持上完全配套，集中資源將主推單品打造成為 “產(chǎn)品，產(chǎn)品、消費者主動咨詢購買的產(chǎn)品”。

　　黃金單品作為一個公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，具有更強的市場競爭力，搶占消費者購買資源，會獲得巨大的收益。

   “黃金單品”除了可以讓企業(yè)集中有限的財力物力進行大化的市場推廣，集中兵力各個，達到以點帶面的市場效果外，消費者也更容易受到“黃金單品”的影響而不斷產(chǎn)生購買行為，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長。

　　經(jīng)銷商通過代理黃金單品，可持續(xù)發(fā)展動力。

 　 二、黃金單品具備六方面基因

　　對于黃金單品的判定，它必須具備六方面基因。

    1、一定是一款特色產(chǎn)品，并不單純是一款有賣點的產(chǎn)品，是一款能夠?qū)①u點形成贏點的產(chǎn)品。對于每一款產(chǎn)品來說，都有自己的賣點；由于目前市場上的產(chǎn)品眾多，不同的品牌，往往都具有相同的賣點，而黃金單品還有贏點。

    2、一定是同類產(chǎn)品中，能形成較強的競爭力，無論在包裝、形象、品質(zhì)等各個方面，形成單品的品類競爭優(yōu)勢，形成其他同類競品暫時不具備的基因。對于黃金單品來說，獨特性、性非常重要，因為能人眾多，很多時候，只要一款產(chǎn)品概念好，包裝好，很快的，市場上到處都會充斥這類產(chǎn)品。所 以，黃金單品在這一點上，要具有自己的性。它的形象、包裝、價格一定符合市場定位，考慮消費者的需求點。

　　黃金單品，在某一個點上，有種霸氣和能力，讓對手望塵莫及，就像營養(yǎng)快線、六個核桃、春旺果仁、食為先鴨脖等。

    3、一定是公司的利潤產(chǎn)品，可以形成穩(wěn)定、流暢的現(xiàn)金流。

　　看黃金單品的贏點是否足夠，如果贏點比其他品牌好，那么銷售肯定沒問題，其他的穩(wěn)定性、利潤、流暢的現(xiàn)金流等問題也就迎刃而解了。

    4、一定是具備能夠推動渠道商去積極投入的產(chǎn)品基因。黃金單品的成功與否，與渠道商的關(guān)系也是非常大的，無論從形象上、利潤上、品牌上，這款產(chǎn)品需要對渠道商有幫助和提升，能夠被消費者迅速接受，并不容易受到競爭對手的模仿跟進。

    5、一定有超級時代基因。

　　大時代，造就了大需求和大市場，機遇，也造就了一些黃金單品，因為有了大時代的助推，才有了中國飲料市場上的大英雄出現(xiàn)，才有了中國本草型中國飲品在與國際品牌兩樂競爭中獲勝，并且銷售占了上風(fēng)。

    6、一定符合顧客關(guān)鍵心智。

　　心智規(guī)模決定需求模式，需求模式?jīng)Q定市場規(guī)模。

　　一個人的“心智”指的是他各項思維能力的總和，用以感受、觀察、理解、判斷、選擇、記憶、想象、假設(shè)、推理，而后據(jù)以指導(dǎo)其行為。

　  黃金單品本質(zhì)是創(chuàng)造顧客心智，關(guān)鍵是從化認知競爭中勝出。