一、基本政策 1、價(jià)格：42度500ml藍(lán)瓶二鍋頭的進(jìn)店價(jià)14至15、超市零售價(jià)18至20、餐飲零售價(jià)20至22 2、進(jìn)貨任務(wù)：縣級(jí)市場(chǎng)要求是首批進(jìn)貨不少于500箱、年度進(jìn)貨額任務(wù)80萬(wàn)元；地級(jí)市場(chǎng)（不含所轄縣市）要求是首批進(jìn)貨不少于1000箱、年度進(jìn)貨額任務(wù)120萬(wàn)元。 3、干股分紅：前50名經(jīng)銷(xiāo)商的首批進(jìn)貨金額視作干股參與永信坊品牌運(yùn)營(yíng)公司的年度分紅，在經(jīng)銷(xiāo)商完成本年度進(jìn)貨任務(wù)80%的前提下，公司確保年度分紅不少于首批進(jìn)貨金額的10%。 二、啟動(dòng)市場(chǎng)：配合經(jīng)銷(xiāo)商撬動(dòng)每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)500家、每個(gè)地級(jí)市場(chǎng)1000家的中小餐飲、煙酒店、中小超市和便利店終端 1、“玩微信嘗美酒”：鋪市階段每進(jìn)一箱贈(zèng)一瓶酒。 2、“貨到禮到”：鋪市階段（經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨貨到后的一個(gè)半月）每個(gè)店可享受一次累計(jì)進(jìn)10件贈(zèng)一套餐具的政策；或享受兩次進(jìn)1箱贈(zèng)1件時(shí)尚圍裙的政策。 三、針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)： 設(shè)瓶蓋內(nèi)置獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋經(jīng)常性調(diào)整。首期是平均每箱2個(gè)一等獎(jiǎng)“貼2元贈(zèng)一瓶酒”（這2元補(bǔ)貼給兌獎(jiǎng)人）和6個(gè)二等獎(jiǎng)“抽紙一盒”。以后會(huì)逐步提高中獎(jiǎng)率，直至瓶瓶有獎(jiǎng)。 四、針對(duì)終端的促銷(xiāo)與宣傳： 1、經(jīng)銷(xiāo)商鋪市基本結(jié)束后，公司針對(duì)打第二批貨款的客戶，進(jìn)行費(fèi)用投入，主要用于銷(xiāo)售終端的宣傳和陳列。目的是強(qiáng)化動(dòng)銷(xiāo)，做好終端氛圍。力爭(zhēng)每個(gè)市場(chǎng)做出幾個(gè)樣板區(qū)域，每個(gè)區(qū)域多做出一些樣板終端。 2、經(jīng)銷(xiāo)半年左右，如果動(dòng)銷(xiāo)明顯，市場(chǎng)氛圍較好，可以根據(jù)市場(chǎng)需求，策劃開(kāi)展促進(jìn)終端進(jìn)貨的拉動(dòng)活動(dòng)，例如進(jìn)貨贈(zèng)餐具、雨傘、保溫杯等禮品。 五、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)支持： 1、品嘗酒：縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨500箱以上，公司贈(zèng)送3%品嘗酒；如達(dá)800箱，則贈(zèng)送5%品嘗酒。地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨1000箱以上，公司贈(zèng)送3%品嘗酒；如達(dá)1500箱，則贈(zèng)送5%品嘗酒。 2、人員：只要滿足招商首批進(jìn)貨要求的經(jīng)銷(xiāo)商，公司為其在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)代表一名，試用期3個(gè)月。業(yè)務(wù)代表由公司發(fā)基本工資，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)提成和獎(jiǎng)金，勞動(dòng)關(guān)系歸經(jīng)銷(xiāo)商。 3、年度獎(jiǎng)勵(lì)：經(jīng)銷(xiāo)商在合同期當(dāng)年度內(nèi)，如完成年度進(jìn)貨任務(wù)，公司獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際進(jìn)貨額3%的產(chǎn)品實(shí)物。 六、專業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)與宣傳 1、經(jīng)常性利用微信平臺(tái)，在各地開(kāi)展有地方特色的線下路演，搞品酒、贈(zèng)禮物等活動(dòng)。專業(yè)開(kāi)展形式多樣的線上線下互動(dòng)、聯(lián)誼、比賽和贈(zèng)送等活動(dòng)。 2、宣傳公司深厚的歷史文化，樹(shù)立永信坊的品牌形象。培育消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，活躍銷(xiāo)售終端的積極性，服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商線下銷(xiāo)售。 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司 永信坊事業(yè)部 2015年11月 北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司永信坊事業(yè)部 招商聯(lián)系人： 謝總 手機(jī)： 13810124439 更多查看：http://mfedex.com/z_yxf 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/