近些年,保健酒行業(yè)一直在為擴大自身的影響力而努力。自2010年開始,平均每年保持近30%的增長率。2013年,占據(jù)中國酒類統(tǒng)治地位的白酒行業(yè)出現(xiàn)了整體下滑,“禁酒令”更讓行業(yè)的銷售整體遇冷,從而為長期遭受擠壓的保健酒行業(yè)帶來了的發(fā)展機遇。專家認為,保健酒期盼多年的“春天”終于來了,2015年將是保健酒大發(fā)展的“機遇年”!
機遇一、健康意識覺醒,保健酒市場潛力巨大。
健康意識的覺醒,促進了保健酒消費熱潮的到來,我國保健酒行業(yè)每年增速高達30%,遠遠超過了白酒、紅酒及啤酒的同期增長速度。有專家估計,若按此速度,我國未來的保健酒市場容量將達600億元以上。但目前,我國保健酒僅100多億元的市場容量僅占白酒市場容量的2%,遠遠低于國際上保健酒消費量占酒類消費總量12%的比例。因此,雖然我國保健酒市場增長迅速,但市場遠未成熟,仍有巨大的市場潛力可挖!
如今,喝保健酒已不是過去的那種“秘飲”、“自飲”,而是在平常生活中出現(xiàn)了一種“聚飲”趨勢。原來親朋好友聚會,餐桌上往往喝的都是白酒,但隨著健康意識提高,越來越多的人開始認識到,大量飲用白酒并非“健康的生活方式”;另外,白酒事故頻發(fā),很多追求生活品質、注重健康的人開始在聚會時改飲保健酒,它集飲用、保健、強身于一體,受到越來越多人的重視和歡迎。
牢牢抓住消費者日益覺醒的健康意識,深挖市場的潛力,擴大市場占有率,將是保健酒企業(yè)做大做強的一次難得機遇。
機遇二、白酒行業(yè)發(fā)展放緩,給保健酒讓出發(fā)展空間。
從2012年開始,國內(nèi)經(jīng)濟形勢趨緩及國內(nèi)需求疲軟,導致國內(nèi)白酒行業(yè)遭遇了的寒流,整體購買力上不去,增速明顯放緩;2013年,白酒行業(yè)的銷售出現(xiàn)了整體下滑,從高端、中端到低端,整個白酒行業(yè)銷售均表現(xiàn)出一種疲軟的頹勢,加之“禁酒令”實施更讓整個行業(yè)銷售“雪上加霜”。據(jù)一份調查顯示,僅商超渠道白酒銷售額同比下滑9%。
白酒行業(yè)整體發(fā)展放緩、銷量下滑,帶來的直接的后果就是市場份額的萎縮,從而給保健酒的發(fā)展、壯大讓出了空間。多年來,保健酒一直處于白酒市場的強勢擠壓之下,如今白酒市場整體不景氣,這對于能夠給消費者帶來健康的保健酒來說,是一次的市場發(fā)展機遇,正好可以從白酒市場這個巨大的“蛋糕”上面分得一塊兒,從而擴大市場,搶占白酒的消費人群,拓展更大的發(fā)展空間。
機遇三、保健酒消費群體正悄然發(fā)生變化。
過去,由于受“保健酒即是藥酒”的傳統(tǒng)思維影響,保健酒的消費人群一直以老年人為主,但現(xiàn)在這種情況正在悄然發(fā)生變化。
現(xiàn)在社會,生活節(jié)奏快、生活壓力大,很多年輕人尤其是上班族面臨著身體和精神上的雙重壓力,導致中青年人群中普遍存在亞健康問題。80后、90后作為當下社會的主流消費人群,大部分已經(jīng)走上社會,具有一定的經(jīng)濟基礎,而且具有強烈的健康意識。于是,為了自身的健康,他們開始慢慢接觸并主動飲用保健酒。在南方及華東一些保健酒發(fā)展歷史比較悠久的城市,很多年輕人在大排檔、小餐館、燒烤店消費時,都會要一杯保健酒作為佐餐酒。喝酒,喝保健酒,已經(jīng)為越來越多的年輕人所接受!
保健酒消費群體由老年人向年輕人拓展的這種市場趨勢,明確告訴我們,80后、90后的年輕主流消費群體將是保健酒龐大的潛在消費人群。因此,【勃元養(yǎng)生酒】牢牢抓住這部分消費群體,成為保健酒的消費主流!
機遇四、消費升級,加速拓展中高端市場帶來新機遇。
李明利本人認為,在消費升級的追求下,市場對中高端保健酒有著強大的剛性需求。而我國保健酒市場多年來一直都處于低端化狀態(tài),別說高端,甚至連中端市場都還沒充分開發(fā)。雖然一些低端的區(qū)域性保健酒品牌正在慢慢占據(jù)當?shù)氐闹髁魇袌?,但遠遠不能滿足人們對消費升級的需求。
另外,從我國白酒的黃金十年來看,其發(fā)展的推動力在于連續(xù)十年國內(nèi)高端白酒的漲價之風,帶動了中、低端白酒的市場銷售。這說明,一個行業(yè)的發(fā)展期源動力不在于低端產(chǎn)品,而在于高端產(chǎn)品,同時,高端市場的利潤也相對較高。在當前消費升級的趨勢下,保健酒應拓展中高端市場,一來滿足消費者對高端需求,二來可以通過高品質、高形象的高端市場形成帶動作用。有專家指出,未來保健酒的高端化是市場潮流,更是保健酒沖破擠壓,擴大市場占有率的難得機遇!
從2013年開始,保健酒拓展中高端市場的步伐開始逐漸加速,勃元養(yǎng)生酒推出【勃元養(yǎng)生酒】中高端產(chǎn)品;明確戰(zhàn)略定位,將其作為中高端戰(zhàn)略的主導產(chǎn)品;中高端發(fā)展。
機遇五、品類創(chuàng)新、多元化帶來新機遇。
為實現(xiàn)保健酒的突圍,近些年,一些保健酒企業(yè)開始針對不同消費人群的需求開始探索保健酒品類的創(chuàng)新,以此來開發(fā)新的市場。
從2013年開始,品類創(chuàng)新為顯著,眾所周知,常見的保健酒大多是以白酒、黃酒作為基酒來制造的,以優(yōu)質高粱酒為基酒的保健酒,無論從酒體、還是口感上都完全得以改觀,更加適合年輕消費群體的消費需求,從而拓展了傳統(tǒng)保健酒的消費群體。如中圓酒業(yè)公司開發(fā)的【勃元養(yǎng)生酒】,專門針對年輕人與老年人不同消費群體而開發(fā)的。該保健酒上市以后,不但受到很多老年消費者的青睞,不少年輕的消費者也被吸引過來,大大擴容了保健酒的消費群體。
品類創(chuàng)新,賦予了傳統(tǒng)保健酒時尚、年輕的氣息,讓保健酒成功對接現(xiàn)代消費者成為可能,從根本上拓寬了保健酒的市場空間和消費面,為保健酒的消費擴容帶來了新的機遇!