勃元酒領(lǐng)跑品牌“馬拉松” 向公眾深度傳播健康飲酒理念，將中國傳統(tǒng)酒文化的弘揚與積極、向上的生活方式融會貫通，不良飲酒習(xí)慣，讓健康飲酒理念深入人心。 從勃元酒看快消品的突圍路徑 經(jīng)典的125ml中國勃元酒被消費者昵稱為“小勃元”， “小勃元”的身影幾乎隨處可見。中圓酒業(yè)公司被普遍視為酒行業(yè)中運作快消品模式成功的典范。勃元酒在行業(yè)蕭條背景下所取得的顯著增長。 勃元酒在保健酒這種產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，側(cè)重于大眾化消費路線。除了價格“親民”之外，勃元酒長期主打125ml和258ml的小瓶裝產(chǎn)品，這也更適合大眾日常飲用的需要;而在產(chǎn)品口感方面，常年以來勃元酒不斷尋求技術(shù)進步，在確保產(chǎn)品品質(zhì)和健康功效的基礎(chǔ)上，使酒體風(fēng)味清香醇和，更適合大眾口感喜好;勃元酒通過種種配套舉措，做到了與市場需求的高度同步。 而勃元酒的營銷保障同樣有力。在市場布局方面，勃元酒通常選擇在核心市區(qū)重點突破，利用邊緣效應(yīng)拉動周邊市場。在渠道上，勃元酒追求精耕細作，覆蓋，而且多年來勃元酒始終沒有跟風(fēng)酒行業(yè)的“盤中盤”模式，舍棄A類高端餐飲酒店，而是通過營銷團隊和經(jīng)銷商的扎實工作開展，占領(lǐng)了大量B類、C類的小餐飲終端，營造出濃厚的市場消費氛圍。相比于酒類廠商所常用的“口碑”拉動，這種氛圍更具體驗效果，能夠有效刺激消費者的購買欲望，也大大提高了購買便利性，在此基礎(chǔ)上，勃元酒跟進啟動批發(fā)和零售市場，一步步滲透到消費者家庭當中。 對渠道的管理和效率，勃元酒有一套縝密的營銷管理和信息化系統(tǒng)。在管理結(jié)構(gòu)上，勃元酒采用的是省級營銷經(jīng)理、地市級營銷經(jīng)理、縣級銷售代表組成的“三級營銷管理模式”，以此為框架，組建了多人的營銷隊伍，支援經(jīng)銷商的市場營銷工作。 　　更深層次來看，勃元酒的市場策略傳遞出一種超前意識。比如勃元酒對經(jīng)銷商的考核不看銷量，勃元酒業(yè)務(wù)經(jīng)理下市場常做的幾件事是做促銷、搬貨，每天都要拜訪門店，這種工作常態(tài)又有多少白酒企業(yè)的業(yè)務(wù)人員能做到? 　　也許勃元酒模式、快消品路徑與白酒行業(yè)的實際情況確有一段距離，但其長處恰是當前酒業(yè)廠商所普遍欠缺，加以適當借鑒還是很有必要的。對于眾多選擇到中低檔市場扎堆血拼的酒類企業(yè)，勃元酒此舉同樣堪稱“榜樣”。