國(guó)慶假期前，瀘州老窖一張“神秘”邀請(qǐng)函曾引發(fā)行業(yè)人士多方猜測(cè)；一周后，瀘州老窖在上海寶格麗酒店給出了中國(guó)白酒與全球體育賽事——澳網(wǎng)“碰撞”的答案。 　　10月9日，澳網(wǎng)2019公開賽全球啟動(dòng)儀式在上海寶格麗酒店舉行。而值得行業(yè)關(guān)注的是，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，瀘州老窖與澳大利亞網(wǎng)球公開賽達(dá)成5年戰(zhàn)略合作的簽約儀式也同時(shí)舉行。 　　瀘州老窖由此成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽全球白酒合作伙伴和級(jí)別高的中國(guó)合作伙伴，國(guó)窖1573成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽指定白酒。這是澳大利亞網(wǎng)球公開賽（下文簡(jiǎn)稱“澳網(wǎng)”）有史以來(lái)與中國(guó)白酒品牌合作。 　　澳大利亞駐上?？傤I(lǐng)事梅耕瑞，澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會(huì)董事會(huì)成員伊麗莎白?米諾格，澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會(huì)商務(wù)執(zhí)行官理查德?希斯格里夫，瀘州市委常委、副市長(zhǎng)龔玉泉，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理王洪波出席簽約儀式。 　　澳網(wǎng)傳奇球星休伊特、南非網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員凱文?安德森、澳大利亞網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員約翰?米爾曼、中國(guó)網(wǎng)球小將吳易昺、中國(guó)網(wǎng)球名將吳迪亮相現(xiàn)場(chǎng)。新華社、中新社、鳳凰衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、四川日?qǐng)?bào)等近百家主流媒體出席，聚焦這一歷史性時(shí)刻。 　　達(dá)成5年戰(zhàn)略合作，瀘州老窖與勞力士等品牌一起“打入”澳網(wǎng)俱樂(lè)部 　　據(jù)公開資料顯示：澳網(wǎng)自從2016年在全球市場(chǎng)推出全新的品牌形象和品牌標(biāo)識(shí)AO以來(lái), 就致力于打造澳網(wǎng)品牌成為全球的體育和娛樂(lè)品牌，并將網(wǎng)球賽事融入澳網(wǎng)“優(yōu)質(zhì)、愉悅、活力、包容”的品牌定位中。 　　而澳網(wǎng)除了比賽，在現(xiàn)場(chǎng)還有：澳網(wǎng)美食節(jié)、澳網(wǎng)音樂(lè)節(jié)、澳網(wǎng)主廚系列、澳網(wǎng)嘉年華、澳網(wǎng)體育電影節(jié)和澳網(wǎng)兒童專屬區(qū)等相關(guān)項(xiàng)目，而這些內(nèi)容也大大增加了澳網(wǎng)球迷的體驗(yàn)價(jià)值和品牌喜好度。 　　據(jù)了解，2019年澳網(wǎng)比賽時(shí)間將從2019年1月14日持續(xù)到27日，在維多利亞州墨爾本體育公園開展；獎(jiǎng)金池也再創(chuàng)新高，達(dá)6059萬(wàn)澳元。 　　眾所周知，澳網(wǎng)一直都是全球品牌關(guān)注的焦點(diǎn)；其合作伙伴主要來(lái)自于韓國(guó)、瑞士、意大利、日本、法國(guó)、澳大利亞、阿聯(lián)酋、美國(guó)、印度等多個(gè)國(guó)家。 　　而此次瀘州老窖與澳網(wǎng)達(dá)成5年的戰(zhàn)略合作，也標(biāo)志著澳網(wǎng)家中國(guó)合作伙伴的誕生。與此同時(shí)，瀘州老窖也與勞力士、澳新銀行等品牌共同進(jìn)入到澳網(wǎng)別合作伙伴家庭。 　　對(duì)于瀘州老窖與澳網(wǎng)的攜手，王洪波在現(xiàn)場(chǎng)透露說(shuō)：“瀘州老窖從今年3月在成都與澳網(wǎng)接觸以來(lái)，期間經(jīng)過(guò)了多次的會(huì)談，到終的敲定合作也差不多用了半年的時(shí)間。” 　　而值得注意的是，雙方在達(dá)成合作后，瀘州老窖?國(guó)窖1573的品牌名以及l(fā)ogo都將出現(xiàn)在澳網(wǎng)的賽場(chǎng)上；而澳網(wǎng)比賽重要場(chǎng)館之一也將命名為國(guó)窖1573球場(chǎng)；還有每場(chǎng)比賽在球員贏下后一球的“勝利時(shí)刻”也將出現(xiàn)國(guó)窖1573產(chǎn)品的專屬展示時(shí)刻，并配套winner（干杯）和勝利（cheers）等文字符號(hào)。 　　從前文我們可以了解，澳網(wǎng)除了賽事，還有很多與消費(fèi)者互動(dòng)的配套的項(xiàng)目。因此，瀘州老窖在與澳網(wǎng)達(dá)成合作之后，也將為圍繞澳網(wǎng)這一IP延伸出澳網(wǎng)白酒專屬產(chǎn)品的打造、聯(lián)合開發(fā)球迷禮品、網(wǎng)球賽事路演等一系列的商業(yè)動(dòng)作，從而實(shí)現(xiàn)向全球澳網(wǎng)球迷輸出中國(guó)文化和品牌符號(hào)的目的。 　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 瀘州老窖為何偏偏“相中”了澳網(wǎng)？ 　　其實(shí)對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)，澳網(wǎng)、法網(wǎng)、溫網(wǎng)等的網(wǎng)球賽事其實(shí)并不陌生。尤其是，中國(guó)選手李娜、鄭潔和晏紫還曾在澳網(wǎng)的賽場(chǎng)上奪下，更是加快了國(guó)人對(duì)網(wǎng)球賽事的了解。 　　那瀘州老窖為何在眾多賽事中偏偏選中了澳網(wǎng)呢？ 　　“做點(diǎn)同行還沒(méi)有做過(guò)的事情。”對(duì)于能成為首家與澳網(wǎng)合作的中國(guó)白酒品牌，王洪波表示，瀘州老窖一直在思考，白酒作為民族品牌和傳統(tǒng)文化的載體，在新時(shí)代究竟要以什么樣的精神面貌出現(xiàn)呢？當(dāng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)進(jìn)入我們視野之后，其積極向上和健康時(shí)尚的特質(zhì)正是這個(gè)時(shí)代需要的；這也正是瀘州老窖?國(guó)窖1573一直給白酒賦予的時(shí)代特質(zhì)。 　　“當(dāng)然，瀘州老窖選擇澳網(wǎng)是綜合考量的結(jié)果?！蓖鹾椴ㄟ€表示，“澳網(wǎng)作為網(wǎng)球四大公開賽事之一，致力于推廣和講述網(wǎng)球文化；而瀘州老窖也是中國(guó)白酒的典型代表，致力于中國(guó)文化和白酒文化的傳播，兩個(gè)品牌在訴求和調(diào)性上是高度契合的?！? 　　據(jù)記者了解，澳網(wǎng)的主流受眾人群具有以下特點(diǎn)：，高學(xué)歷人群，主要是大學(xué)本科及研究生學(xué)歷；第二，高收入人群；第三，主要人群年齡為35歲-44歲的男性；第四，經(jīng)常出境和出國(guó)旅游；第五，在社會(huì)組織中，多為企業(yè)高管和決策人；第六，將健康的生活方式和消費(fèi)理念放在家庭可支配收入的重要位置。 　　由此來(lái)看，澳網(wǎng)受眾的人物畫像，其實(shí)與瀘州老窖、國(guó)窖1573的目標(biāo)消費(fèi)者是高度重合的。 　　此外，記者在現(xiàn)場(chǎng)還了解到瀘州老窖選擇澳網(wǎng)還有以下原因：，澳網(wǎng)的比賽的時(shí)間在元月中旬和下旬，在全世界都較冷的時(shí)候，澳洲陽(yáng)光燦爛，正是旅游的好季節(jié)，吸引了世界各地的人聚集；第二，澳洲是華人的主要聚集地，利于中國(guó)文化符號(hào)的滲透和傳播；第三，澳大利亞與中國(guó)的時(shí)差只有2-3個(gè)小時(shí)，在賽事開始時(shí)間一般是國(guó)內(nèi)下班之后，比較方便中國(guó)人觀看。 　　以文化和生活方式為切口，瀘州老窖能否在國(guó)際市場(chǎng)拿下自己的“大滿貫”？ 　　據(jù)公開資料顯示：澳網(wǎng)比賽的轉(zhuǎn)播內(nèi)容可以覆蓋全球217個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而2018年澳網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)的訪客也來(lái)自120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 　　顯然，對(duì)于瀘州老窖而言，拿下澳網(wǎng)長(zhǎng)達(dá)5年戰(zhàn)略合作權(quán)可以直接借助澳網(wǎng)的全球化實(shí)現(xiàn)品牌的全球化傳播。 　　而在大國(guó)崛起的社會(huì)背景下，中國(guó)白酒走出去是大勢(shì)所趨；但白酒國(guó)際化十多年的表現(xiàn)都差強(qiáng)人意，究其原因，有人認(rèn)為是因口味差異而受阻。但也有專業(yè)人士指出：“口味壁壘、口感差異不是物理因素，而是文化因素。文化屬性決定口味壁壘是可以跨越的，威士忌遍及全球，原因不在口味通吃全球。因此，白酒出海核心亦不在變化白酒口味，而在白酒文化的傳播?！? 　　其實(shí)，不只是威士忌的全球化經(jīng)驗(yàn)，就拿進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的發(fā)展以及日本清酒的國(guó)際化方式，同樣是以禮儀文化或生活方式來(lái)培育消費(fèi)者作為突破口。由此來(lái)看，白酒國(guó)際化，首先是白酒的文化走到海外被國(guó)際友人看到、感知并接受，才是白酒在海外打開銷路的康莊大道。 　　“產(chǎn)品和品牌的國(guó)際化首先是思維和視野的國(guó)際化?！蓖鹾椴ㄔ诮邮苊襟w專訪時(shí)也表示，中國(guó)白酒的國(guó)際化也是要伴隨著中國(guó)文化一起“走出去”；而觀看體育賽事是一種生活方式，也是文化的一部分，瀘州老窖與網(wǎng)球的結(jié)合，也是為中國(guó)白酒的國(guó)際化打開了一扇新的窗戶，讓老外在觀看網(wǎng)球的過(guò)程中感受到中國(guó)的文化。 　　而在與澳網(wǎng)達(dá)成合作之后，瀘州老窖除了可以獲得全球的品牌信息露出，還可以在澳網(wǎng)賽場(chǎng)周邊消費(fèi)者互動(dòng)區(qū)域設(shè)立中國(guó)白酒吧、 國(guó)窖主題日等， 把中國(guó)的文化符號(hào)都帶到澳網(wǎng)的球迷中去。顯然，此舉不僅僅是幫助瀘州老窖的品牌傳播，更是搭建了一個(gè)平臺(tái)，讓全球的網(wǎng)球球迷可以去認(rèn)識(shí)中國(guó)白酒。 　　瀘州老窖方面表示，白酒國(guó)際化首先是要老外從文化上感受到白酒是個(gè)好東西，其次才是在產(chǎn)品上探索口味的適應(yīng)；而瀘州老窖與網(wǎng)球的“融合”，借助網(wǎng)球健康時(shí)尚的特質(zhì)，能加速網(wǎng)球的全球球迷對(duì)中國(guó)白酒文化的了解和感知。 　　中國(guó)白酒走出，是白酒企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)探索與前進(jìn)的方向。其實(shí)，瀘州老窖在國(guó)際化布局方面所做的努力從未停止。 　　去年以來(lái)，瀘州老窖啟動(dòng)了國(guó)窖1573“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅，先后抵達(dá)美國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、比利時(shí)、加拿大等國(guó)家，在世界范圍傳播中國(guó)白酒文化。今年，除了攜手俄羅斯，瀘州老窖還走進(jìn)巴拿馬，在7月4、5日，瀘州老窖?國(guó)窖1573還亮相“你好，巴拿馬”展覽，見證中巴建交一周年。 　　顯然，從全球文化之旅到攜手俄羅斯，再到與澳網(wǎng)達(dá)成合作，瀘州老窖正在以中國(guó)文化和生活方式為載體，作為自己國(guó)際化提速的獨(dú)特方式。 　　來(lái)源——微酒