“‘十四五’期間，西鳳集團(tuán)將堅持文化、聚焦品牌，著力推動變革，助力寶雞千億酒產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)?！标兾魑鼬P酒集團(tuán)黨委書記、董事長張正表示要力爭將以西鳳酒為龍頭的陜酒經(jīng)濟(jì)打造為陜西發(fā)展的新支柱產(chǎn)業(yè)。

2020年“十三五”收官之年，張正提出“三年時間完成百億”的目標(biāo)?；厥走@一年，西鳳酒在“化高中端化”戰(zhàn)略下，正在向回歸名酒一序列加速前進(jìn)。

對于每年都實(shí)現(xiàn)新突破的西鳳酒而言，科學(xué)系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是其持續(xù)向上發(fā)展的動力，而近期頻繁召開的營銷總結(jié)及規(guī)劃大會，為西鳳酒實(shí)現(xiàn)2021年的跨越式發(fā)展提供了新的思路的方向。

1.8天7場會

西鳳酒如何加速前行？

2020年12月31日，西鳳酒營銷系統(tǒng)2020年工作總結(jié)暨2021年工作規(guī)劃大會召開后，河北、浙閩、川鄂、山東、湘贛等分公司也相繼啟動了營銷分會。

經(jīng)歷了2020年“改革攻堅年”，西鳳酒在高中端化的戰(zhàn)略下，市場營銷方面取得了顯著成效。

“銷售工作保持良好的發(fā)展態(tài)勢，市場氛圍越來越好，品牌張力、市場美譽(yù)度得到了大幅度提升，營銷鐵軍戰(zhàn)斗力也逐漸成型?！蔽鼬P酒股份公司副總經(jīng)理周艷花總結(jié)了一年來西鳳酒營銷鐵軍的成果。

事實(shí)上，在今年的每個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，西鳳酒的營銷會議都不曾缺席，而這也成為西鳳逆勢前行的不斷動力。

值得注意的是，2020年上半年，西鳳酒營銷管理公司銷售同比增長93%，電商公司銷售同比增長211%。其中，4月-6月銷售分別同比增長15%、11%和15%，綜合產(chǎn)品銷售分別同比增長63%、156%和96%。

“今年自營品牌應(yīng)該增長了不少?！毙袠I(yè)人士透露的情況，與西鳳酒對紅西鳳的重視息息相關(guān)。

據(jù)了解，2020年以來，除紅西鳳提價至1299元的重磅消息外，紅西鳳在陸續(xù)召開了幾十場“紅動”主題營銷活動，并且以紅西鳳為品牌根基開設(shè)的專賣店，在已超150家，意在加快推動西鳳酒的化和高中端化步伐。

而在2020年下半年，西鳳酒新成立了紅西鳳事業(yè)部，對此，行業(yè)人士表示此舉將為紅西鳳在營銷上，實(shí)施更加正規(guī)化、化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)略規(guī)劃。

在基礎(chǔ)市場的建設(shè)與布局上，西鳳酒以陜西西北總碼頭優(yōu)勢，形成周邊輻射區(qū)，打造泛區(qū)域性市場；瞄準(zhǔn)具備發(fā)展?jié)摿Φ陌拙葡M(fèi)大省和地區(qū)，建立戰(zhàn)略直營，加大招商力度和市場投入，開辟容量新市場，助力高中端化市場建設(shè)。

不僅如此，西鳳酒還對營銷管理公司、品牌運(yùn)營公司及電商公司的差異化精準(zhǔn)布局，有效地激發(fā)了“三輪驅(qū)動”的活力，為西鳳酒的百億目標(biāo)添磚加瓦。

2.找突破、夯基礎(chǔ)、建樣板

2021年西鳳將如何實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？

作為三年百億目標(biāo)的第二年，2021年，西鳳酒的發(fā)展至關(guān)重要。

此番營銷大會上，為實(shí)現(xiàn)2021年跨越式發(fā)展，助力西鳳三年百億沖刺目標(biāo)，周艷花提出了2021年營銷工作的發(fā)展思路和方向。

“信心比黃金更重要。”周艷花表示全體營銷人員要持續(xù)關(guān)注市場環(huán)境，注意市場動態(tài)，打造新亮點(diǎn)，塑造新動能，以創(chuàng)新理念搶抓市場復(fù)蘇機(jī)遇，做好市場規(guī)劃布局，抓住時機(jī)，實(shí)現(xiàn)2021年度市場銷售工作大突破。

另外，要持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ)，以百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作為下一步工作起點(diǎn)。提高站位，抓緊落實(shí)；統(tǒng)籌推進(jìn)，分類實(shí)施，合理劃分各項(xiàng)市場投入，加速建設(shè)西鳳酒市場布局。

與此同時，在加強(qiáng)樣板市場建設(shè)的過程中，西鳳酒將加強(qiáng)對客戶、市場的分級管理，把握抓大放小的原則，突出點(diǎn)，進(jìn)一步下沉渠道，細(xì)分市場，持續(xù)發(fā)力，強(qiáng)化終端，加強(qiáng)深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

不僅如此，在招商工作中，西鳳酒將繼續(xù)招大商、扶優(yōu)商，保證產(chǎn)品良性銷售環(huán)境，共同促進(jìn)品牌價值提升及市場長足發(fā)展。

一直以來，營銷團(tuán)隊的建設(shè)都是西鳳酒關(guān)注的點(diǎn)。在2020年，西鳳酒就多次點(diǎn)出要加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)并付諸實(shí)施。此次周艷花表示，要帶好、培養(yǎng)好營銷團(tuán)隊，讓年輕人迅速地成長，做好營銷團(tuán)隊的梯隊建設(shè)，提升隊伍凝聚力。

而為了助力銷售工作，西鳳酒將進(jìn)一步提高職能部門后臺服務(wù)意識，為市場提供優(yōu)的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)2021年西鳳持續(xù)跨越式發(fā)展。

來源：酒業(yè)家