“旺季”不旺，漲價也沒能去庫存，白酒行業(yè)遇到了一個麻煩。

春節(jié)假期，電影《這個殺手不太冷靜》熱映。與之對比，有個市場太“冷靜”了。

淡季漲價、旺季走量，是白酒行業(yè)的“常規(guī)”操作，但在這個春節(jié)似乎要被打破。

元旦春節(jié)前后，是白酒銷售的傳統(tǒng)旺季。不過，今年雙節(jié)前夕，酒企也似乎提前嗅到了市場變化的氣息——扎堆漲價?！皾q”聲一片之時，與之相對應(yīng)的，則是終端市場的清冷。

有網(wǎng)友戲稱：“白酒節(jié)前漲價好似有的春節(jié)檔電影，上座率不行，靠票價來湊?！?/p>

旺季遇冷為哪般？

作為經(jīng)濟(jì)第一大省，廣東盡管不是白酒消費的大省，但近年來白酒市場新增份額日漸擴(kuò)大，成為各大白酒企業(yè)競相爭奪的重要陣地。

記者春節(jié)期間走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，白酒傳統(tǒng)銷售渠道相對冷清，節(jié)前火熱的促銷氣氛已不見蹤影。

在廣州市天河區(qū)某大型連鎖超市，記者看到僅有洋河的部分產(chǎn)品折扣力度較大。洋河夢之藍(lán)52°M3（500ml）、天之藍(lán)2021版52°（500ml）標(biāo)價分別為698元、498元，可享“買一瓶立減100元”的活動。

夢之藍(lán)M6 （550ml）特價839元，海之藍(lán)52°（480ml）特價188元。其他品牌均無促銷活動。

“我們節(jié)前的促銷力度還是蠻大的，而且范圍很廣，高中低檔酒都有活動，但銷售情況也很一般?！?該超市白酒區(qū)域銷售人員黃先生稱，“大年二十九之后的銷售情況就更差了，只有很少顧客家里酒喝完了來補貨的，非常少?！?/p>

越秀區(qū)某連鎖酒類專賣店的林經(jīng)理告訴記者，“雖然五糧液這種高端酒還是不愁賣，但今年春節(jié)總體銷售下滑很多，前兩年有些客戶一口氣花幾萬塊錢買酒都不稀奇，今年可能一次性買個兩三千塊錢都要考慮一下?！?/p>

番禺區(qū)一家中型煙酒店近日生意也頗為冷清，老板老王稱，“往年隔壁飯店生意好，很多人來我這里買酒拿進(jìn)去請客，今年飯店吃飯的人也少了，來買酒的人就少了?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年白酒主力市場包括河南、陜西、山東、河北等地的銷售情況也不是很樂觀。

其中，作為“全國白酒市場風(fēng)向標(biāo)”的河南，白酒市場今春也是“春寒料峭”。

河南省酒業(yè)協(xié)會流通委員會秘書長皇甫尚旻日前透露，2022年春節(jié)河南省酒水銷售較去年春節(jié)預(yù)計下滑20%以上。

“河南白酒2021年12月較11月稍有10%的增幅，但遠(yuǎn)沒達(dá)到上年同期水平，進(jìn)入一月，本打算大干一場，卻又因疫情按下了暫停鍵，嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商的市場預(yù)期?！?/p>

鄭州酒類行業(yè)協(xié)會秘書長關(guān)春夏表示，今年春節(jié)鄭州酒商銷售量預(yù)計下滑50%左右，鄭州酒類市場可能成為近年來“最冷”的春節(jié)旺季。

白酒專家肖竹青對記者表示，今年受疫情影響，白酒消費場景大大減少。同時，各行各業(yè)均受到疫情沖擊，人們春節(jié)消費的積極性和購買力均有所減弱，影響了春節(jié)的爆發(fā)性消費沖動。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，除疫情影響外，白酒旺季不旺還與高檔白酒投資屬性變強(qiáng)的趨勢有關(guān)?！巴顿Y性需求不同于傳統(tǒng)的消費性需求，它不存在消費時間節(jié)點的波動，旺季的概念也會逐漸削弱?！?/p>

“上座率”不行，“票價”來湊？

與市場的“冷靜”相比，元旦前各大酒企競相提價行為也顯得不太“冷靜”。

去年12月14日，瀘州老窖（000568.SZ）特曲酒（老字號）2018版整體漲價，計劃內(nèi)漲價40元/500毫升、計劃外漲價至388元/500毫升。

2021年12月16日，瀘州老窖通知將對西南、中南地區(qū)的國窖1573經(jīng)典裝（38度、52度）價格進(jìn)行調(diào)整，計劃內(nèi)每瓶漲價40元、70元，計劃外漲價至每瓶750元、1080元。

2021年12月28日，瀘州老窖再次發(fā)布調(diào)價通知，上調(diào)百年瀘州老窖窖齡酒60年產(chǎn)品的團(tuán)購價與零售價。

隨后，這波漲價潮愈演愈烈，五糧液、習(xí)酒、舍得酒、古井貢酒、古越龍山、順鑫農(nóng)業(yè)等酒企先后發(fā)布漲價通知。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年10月底以來，共有10余家酒企出現(xiàn)提價行為。

有網(wǎng)友吐槽：此番白酒漲價似乎與今年春節(jié)檔有的電影票房異曲同工——“上座率”不夠，靠“票價”來湊。

對此，肖竹青表示，白酒旺季漲價并非今年特例，實際是知名酒廠利用品牌價值和強(qiáng)勢地位“搶錢”的一種常規(guī)動作。

“名酒經(jīng)銷商的流動資金是有限的，品牌宣布一個時間點漲價，那么在這個時間點前還是老價格，之后就是新價格，那么經(jīng)銷商為了獲取價差就會集中打款?！?/p>

肖竹青稱，白酒品牌漲價并不簡單，既要討好渠道，又要討好消費者，“第一，漲價的價位要與消費者的心理價位相吻合，漲多了容易失敗。

第二，品牌對庫存的控制能力很重要，如果社會庫存很大，漲價就很容易失敗，庫存供不應(yīng)求才容易成功。

第三，需要全國性的強(qiáng)有力的銷售服務(wù)體系，比如瀘州老窖，它在全國的業(yè)務(wù)員非常多，它可以做到說漲就漲，誰不漲就處罰誰，這樣就很容易成功?！?/p>

另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，春節(jié)過后，由于銷售情況冷淡，可能會有酒商經(jīng)不住庫存壓力而降價打折。

一位券商分析人士向記者表示，后市價格將可能出現(xiàn)兩個分化的陣營，“茅五洋瀘汾等名酒，節(jié)后肯定不會打折甩貨，但是一些不好賣的區(qū)域酒廠，缺乏完整的銷售服務(wù)體系和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，節(jié)后確實可能會形成打折促銷局面?！?/p>

對于白酒板塊節(jié)后的走勢，該券商人士認(rèn)為，“節(jié)前調(diào)整較為充分，節(jié)后走穩(wěn)概率高；全年來看，穩(wěn)增長效果值得期待，預(yù)計白酒板塊先抑后揚?！?/p>

來源：上海證券報