天價(jià)聽花酒推動(dòng)業(yè)績，青海春天一季度酒水營收5296.95萬元

4月29日，因“天價(jià)白酒”聽花酒引發(fā)廣泛討論的青海春天藥用資源科技股份有限公司（以下簡稱“青海春天”）發(fā)布了2022年第一季度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，青海春天實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7522.15萬元，同比增加270.4%。

其中，以聽花酒為代表的酒水業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營收5296.95萬元，在青海春天業(yè)務(wù)中占據(jù)的重要地位愈發(fā)凸顯。聽花酒也嘗試用數(shù)據(jù)的增長，來闡釋其“白酒新價(jià)值”。

酒水業(yè)務(wù)營收暴增

數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度青海春天實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7522.15萬元，同比大幅增加270.4%。營收大幅增長的關(guān)鍵在于青海春天旗下的網(wǎng)紅產(chǎn)品聽花酒。

一季報(bào)顯示，以聽花酒為代表的酒水業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5296.95 萬元，同比增長1101.59%。記者注意到，2021年青海春天的酒水業(yè)務(wù)全年?duì)I收2539.5萬元。這意味著，青海春天用一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了2倍于2021年全年的營收業(yè)績。

酒水業(yè)務(wù)營收高增長的背后，是青海春天酒水市場推廣的加速。青海春天在2021年年報(bào)中披露，公司在聽花酒測試定型后，便重視聽花品牌傳播推廣。報(bào)告期內(nèi)與多家權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，并在北京、上海、深圳等全國 21個(gè)國際機(jī)場投放聽花酒廣告。

業(yè)內(nèi)人士指出，聽花酒全方位推廣的表象是增加了費(fèi)用，擴(kuò)大了市場覆蓋面與品牌知名度，其背后的核心是有效樹立“創(chuàng)造白酒新價(jià)值”的高端形象，以及為后續(xù)次高端副品牌讀花系列產(chǎn)品的推出與銷售奠定基礎(chǔ)。

“新價(jià)值”引資本關(guān)注

聽花酒嘗試傳遞的“白酒新價(jià)值”到底是什么？

根據(jù)青海春天2021年年報(bào)信息，聽花酒所要開創(chuàng)的“白酒新價(jià)值”，標(biāo)志是“落口生津”，核心是“減害增益”。

提出“白酒新價(jià)值”的背后邏輯，在聽花酒看來，一方面是因?yàn)樯虅?wù)消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)占比不斷上升，優(yōu)良且能滿足個(gè)性化需求的白酒將愈發(fā)受到市場和消費(fèi)者青睞，存在較大的市場空間；另一方面是目前白酒行業(yè)在滿足消費(fèi)者飲酒需求方面仍然存在較大的創(chuàng)新和提升空間。

而從青海春天的股價(jià)表現(xiàn)來看，資本市場對(duì)于聽花酒的“新價(jià)值”似乎有更多想象。

自2022年1月聽花酒密集出現(xiàn)在業(yè)界視野中，青海春天股價(jià)便開始上行。1月5日，青海春天推出58600元的聽花精品酒，當(dāng)日收盤價(jià)為8.68元/股，至4月29日，青海春天每股股價(jià)攀升至15.93元。值得注意的是，2022年一季報(bào)顯示，摩根士丹利已成為青海春天第10大股東，持有青海春天211.63萬股。

“天價(jià)”背后的布局

據(jù)聽花酒相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)銷商認(rèn)可聽花酒的創(chuàng)新理念以及全新飲用價(jià)值。各地經(jīng)銷商在過去一年多里，面對(duì)目標(biāo)客戶召開了一定場次的品鑒會(huì)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)聽花酒的“香高味厚”“落口生津”。

聽花酒此前曾因“天價(jià)白酒”引發(fā)行業(yè)廣泛爭議。公開消息顯示，聽花酒目前有兩個(gè)產(chǎn)品系列，分別為5860元的標(biāo)準(zhǔn)裝系列和58600元的精品裝系列，定價(jià)遠(yuǎn)超白酒行業(yè)對(duì)于新白酒品牌的價(jià)格想象。

聽花酒方面對(duì)此解釋稱，“聽花”系列酒在生產(chǎn)過程中通過提升生產(chǎn)工藝，優(yōu)化產(chǎn)品口感、體感。“聽花酒屬于行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品競爭力和影響力，公司從成本、品質(zhì)、市場等多維度測評(píng)后作出了目前定價(jià)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前白酒行業(yè)競爭激烈，新品牌想要突出重圍難度頗大，因此聽花酒引發(fā)討論，本身就是一次推廣，這使得品牌引起白酒業(yè)者與消費(fèi)者注意，贏得更多“收獲”的機(jī)會(huì)，今年一季報(bào)酒水業(yè)務(wù)營收暴漲便是直接證明。與此同時(shí)，聽花酒切入品質(zhì)飲酒這一賽道，符合消費(fèi)升級(jí)大趨勢下消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣變革。

來源：新京報(bào)