面對濃香型競爭風(fēng)起云涌，三大濃香巨頭在戰(zhàn)略上出現(xiàn)某種程度的趨同性，不過五糧液、洋河股份、瀘州老窖本質(zhì)上存在著差異，戰(zhàn)略無所謂好壞，關(guān)鍵是與企業(yè)自身資源與比較優(yōu)勢向匹配，三大濃香巨頭不同戰(zhàn)略選擇才能給這場濃香大戰(zhàn)帶來產(chǎn)業(yè)價(jià)值。面對三大濃香白酒巨頭逐步走向戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，其品牌與營銷之間競爭將更加激烈，更加尖銳。 　　五糧液艱難轉(zhuǎn)型，江蘇洋河內(nèi)外兼修，瀘州老窖打造產(chǎn)業(yè)鏈，濃香型白酒進(jìn)入戰(zhàn)略博弈期，誰將成為濃香型白酒真正的，將某種意義上決定著中國白酒未來格局，濃香型龍頭企業(yè)站到戰(zhàn)略博弈新起點(diǎn)。 　　中共十八以后，中國白酒在國家政策影響下進(jìn)入到深層次結(jié)構(gòu)調(diào)整期，白酒黃金十年終結(jié)。面對慘烈白酒競爭環(huán)境與慘淡白酒市場業(yè)績，濃香型龍頭企業(yè)在戰(zhàn)略上紛紛作出了及時(shí)性調(diào)整，實(shí)際效果如何卻需要市場檢驗(yàn)。 　　首先，中國酒業(yè)大王----五糧液在戰(zhàn)略上更加突出競爭導(dǎo)向，在擴(kuò)張上更加強(qiáng)調(diào)原酒輸出，其戰(zhàn)略調(diào)整效果毀譽(yù)參半。我們認(rèn)為，五糧液需要以資源為導(dǎo)向制定戰(zhàn)略，而不是以競爭為導(dǎo)向制定戰(zhàn)略。目前來看，五糧液作為濃香型白酒領(lǐng)頭羊戰(zhàn)略地位并沒有實(shí)質(zhì)性改變，五糧液在戰(zhàn)略資源上仍然處于優(yōu)勢地位，只要在資源判斷上清晰、準(zhǔn)確，資源釋放上持久、有序，五糧液完全可以化解結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的競爭壓力。 　　其實(shí)，五糧液戰(zhàn)略變革要略早于白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，也在某種程度上反映了五糧液對于行業(yè)發(fā)展趨勢謹(jǐn)慎判斷。如，早在2011年度，五糧液就已經(jīng)明確提出品牌運(yùn)動(dòng)，通過重點(diǎn)打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、尖莊等五大區(qū)間品牌構(gòu)建中國酒業(yè)大王新版圖;如，2012年08月份，五糧液推出了史上大規(guī)模的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元重組; 2013年08月，五糧液完成了對河北永不分梨酒業(yè)戰(zhàn)略性重組，實(shí)質(zhì)性控股永不分梨;2014年05月，行業(yè)傳出五糧液將控股河南信陽烏龍酒業(yè)有限公司;早在2012年下半年，五糧液曾有意并購遼寧三溝酒業(yè)等; 　　對于五糧液股份來說，其戰(zhàn)略變革徹底性與戰(zhàn)略變革針對性很顯然存在問題。其一，五糧液推動(dòng)五大核心戰(zhàn)略性品牌建設(shè)缺少產(chǎn)業(yè)資源整合視野。五糧液是一家擁有濃香(五糧濃香鼻祖)、醬香(10年醬香儲(chǔ)備)與中國白酒金三角核心產(chǎn)區(qū)等三重戰(zhàn)略資源核心企業(yè)，其重點(diǎn)打造核心品牌中竟然沒有“永福醬酒”讓我們倍感意外。其實(shí)五糧液為這個(gè)醬香型品類據(jù)說做了近10年準(zhǔn)備，其永福醬上市也搶盡了風(fēng)頭，如今卻這樣讓這個(gè)具備想象空間的、的醬香型品牌---永福醬酒默默無聞消失，讓我們十分質(zhì)疑五糧液醬香戰(zhàn)略可靠性;其二，五糧液組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元重組并不徹底。五糧液只在營銷系統(tǒng)末梢進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整很顯然很難滿足未來市場競爭之需要，對于五糧液來說，更高層次的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方能根本性滿足五糧液戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之需要;而五糧液注銷旗下的若干子公司對于重構(gòu)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元有潛在價(jià)值，關(guān)鍵是需要股份公司在組織變革中加以真正落實(shí);其三，五糧液外延式擴(kuò)張必須從原酒性輸出思維轉(zhuǎn)化為原酒輸出與本地品牌塑造并舉方向，否則這種并購的戰(zhàn)略效果將大打折扣。客觀地說，五糧液區(qū)域性并購構(gòu)成了對于股份公司長期利好，但是由于五糧液更多希望是輸出原酒，缺少對地產(chǎn)酒品牌戰(zhàn)略性再造，使得并購變成了兩張皮：地方企業(yè)更多希望借力五糧液這頂帽子進(jìn)行背書性擴(kuò)張，而五糧液則更多將并購企業(yè)看成原酒銷售平臺(tái)，使得戰(zhàn)略并購文化與價(jià)值融合更加困難，一定程度上降低了五糧液外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略效果，需要引起五糧液股份高度重視;其四，五糧液戰(zhàn)略調(diào)整速度與效率很顯然慢了半拍，需要提高戰(zhàn)略決策效率與戰(zhàn)略落地能力。實(shí)際上，貴州茅臺(tái)于2013年11月份就已經(jīng)完成定制酒公司貴陽注冊，并迅速實(shí)現(xiàn)運(yùn)營。直到2014年05月份，五糧液在投資者溝通交流會(huì)上才宣布組織定制酒公司，反應(yīng)了五糧液決策效率過低;瀘州老窖早在2007年已經(jīng)推行區(qū)域大商柒泉模式，五糧液直到去年年底才考慮與區(qū)域大商股權(quán)性合作，這些戰(zhàn)略決策均比競爭對手慢半拍;其五，五糧液戰(zhàn)略調(diào)整系統(tǒng)性與聯(lián)動(dòng)性值得商榷。五糧液在戰(zhàn)略上幾個(gè)關(guān)系處理都需要十分謹(jǐn)慎，包括渠道扁平與大商之間關(guān)系;高端品牌與腰部放量之間關(guān)系;內(nèi)涵式增長與外延式擴(kuò)張之間關(guān)系等等，而目前看來，五糧液在這幾個(gè)層面關(guān)系處理上很顯然值得商榷。 　　對于五糧液來說，其戰(zhàn)略性資源在中國白酒行業(yè)仍然處于遙遙地位。其一，產(chǎn)能資源豐富，香型跨度巨大。受制于產(chǎn)區(qū)價(jià)值認(rèn)知，黃淮名酒帶在釀造資源與香型資源上明顯處于相對弱勢地位，甚至于在過去相當(dāng)長時(shí)間里，黃淮名酒帶部分企業(yè)對于白酒金三角有著很大的產(chǎn)能依賴?？上У氖牵晕寮Z液、瀘州老窖為首金三角核心企業(yè)并未將產(chǎn)能資源作為競爭武器，而是追逐短期利益對黃淮名酒帶進(jìn)行大規(guī)模原酒輸出，培養(yǎng)了令人望而生畏的競爭對手。如今，黃淮名酒帶在產(chǎn)能上已經(jīng)完全擺脫了對白酒金三角依賴，產(chǎn)能規(guī)模與品質(zhì)均具備挑戰(zhàn)川酒實(shí)力，川酒企業(yè)已經(jīng)不可能通過產(chǎn)能優(yōu)勢遏制黃淮名酒帶企業(yè)成長;香型資源多元化是包括五糧液在內(nèi)白酒金三角核心企業(yè)又一重要產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，五糧液應(yīng)該在香型多元化上有戰(zhàn)略性突破，但方法一定要專業(yè);其二，品牌資產(chǎn)豐厚，品牌結(jié)構(gòu)完整。五糧液是中國白酒行業(yè)家系統(tǒng)塑造品牌與家構(gòu)建品牌戰(zhàn)略核心企業(yè)，其品牌戰(zhàn)略基礎(chǔ)十分穩(wěn)固，對于五糧液來說，其發(fā)展戰(zhàn)略很顯然應(yīng)該圍繞品牌戰(zhàn)略展開;目前，五糧液品牌資源釋放依然十分粗放，五糧液應(yīng)該制定更加精準(zhǔn)的基于品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃;其三，五糧液是國內(nèi)少數(shù)完成全國化布局中國名酒企業(yè)，為股份公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型典型了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前來看，五糧液仍然是全國化程度高中國名酒企業(yè)，公司應(yīng)該以市場為維度構(gòu)建更加清晰的階段性戰(zhàn)略?？傊?，五糧液在大戰(zhàn)略方向上并不存在問題，需要調(diào)整是階段性戰(zhàn)略手段，對于五糧液來說，簡單模仿并不能解決問題，獨(dú)立思考與階段性戰(zhàn)略應(yīng)對才是產(chǎn)業(yè)根本。 　　其次，中國白酒綿柔型----江蘇洋河戰(zhàn)略上堅(jiān)決、果斷，戰(zhàn)術(shù)上綿密、細(xì)膩，其戰(zhàn)略效果逐漸顯現(xiàn)。我們認(rèn)為，江蘇洋河以品牌戰(zhàn)略為牽引，以高度差異化品類創(chuàng)造為基礎(chǔ)，真正做到了“無中生有”，“獨(dú)辟蹊徑”，實(shí)現(xiàn)了高度同質(zhì)化白酒產(chǎn)品中開宗立派、獨(dú)樹一幟戰(zhàn)略效果!當(dāng)前，洋河需要解決高端品牌戰(zhàn)略定位與市場拓展問題，同時(shí)，應(yīng)該拓展產(chǎn)業(yè)資源，為洋河股份未來擴(kuò)張奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一定是資源大化產(chǎn)物，一定是比較優(yōu)勢的選擇。相對于五糧液來說，江蘇洋河在品牌高度與產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略資源上實(shí)際上處于相對劣勢，但是洋河卻運(yùn)用緊密型品牌戰(zhàn)略與差異化綿柔定位化解了競爭對手資源優(yōu)勢，開創(chuàng)了中國白酒綿柔時(shí)代。 　　其一，江蘇洋河堅(jiān)定不移地執(zhí)行了差異化戰(zhàn)略， 不僅在品牌價(jià)值上與川酒品牌價(jià)值形成有效區(qū)隔，而且在品質(zhì)層面獲得消費(fèi)者高度認(rèn)可，洋河綿柔戰(zhàn)略確保了公司在腰部價(jià)格帶獲得了巨大成功;其二，江蘇洋河在品牌戰(zhàn)略上表現(xiàn)出十分成熟的專業(yè)思想。作為一家擁有兩大中國名酒，五大中國的白酒企業(yè)，洋河股份在品牌戰(zhàn)略上做到了通過品牌價(jià)值、價(jià)格定位、市場區(qū)隔與差異傳播創(chuàng)造了多品牌成功經(jīng)典案例，實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略為經(jīng)營戰(zhàn)略服務(wù)核心目標(biāo)，充分說明江蘇洋河深諳快消品多品牌管理技術(shù)，為白酒行業(yè)樹立了榜樣;其三，洋河股份在外延式擴(kuò)張與內(nèi)涵式增長戰(zhàn)略平衡上具備成熟手段。2009年果斷重組雙溝，為洋河股份公司帶來了持續(xù)5年輝煌;2013年度落子布局湖北十堰、黑龍江雞西、湖南長寧等，再掀異地并購風(fēng)潮，為江蘇洋河實(shí)現(xiàn)更大范圍戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ);洋河內(nèi)調(diào)組織結(jié)構(gòu)，外拓全國市場戰(zhàn)略思維，對于企業(yè)穩(wěn)定基本盤起到了重大作用;其四，擴(kuò)張釀造能力，化解投資者與消費(fèi)者對于洋河品質(zhì)質(zhì)疑。洋河股份推出的“釀造能力　冠領(lǐng)全球”對于提振市場信心起到了巨大作用，特別是洋河、雙溝與現(xiàn)代化來安生產(chǎn)基地建成，對于確保洋河后臺(tái)系統(tǒng)穩(wěn)定意義重大。 　　洋河股份在戰(zhàn)略上也面臨一系列問題需要回答，這些問題將長久困擾洋河股份持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。其一，產(chǎn)業(yè)資源，特別是香型資源短缺，使得洋河未來發(fā)展在資源上將有可能捉襟見肘。洋河在收獲綿柔帶來的差異化價(jià)值同時(shí)也面臨著諸多的困惑，如同樣是綿柔，綿柔蘇酒價(jià)格過千元，而洋河大眾綿柔則只有區(qū)區(qū)百元，這種從千元到百元均主打綿柔策略讓消費(fèi)者很難區(qū)隔綿柔價(jià)值屬性，也很容易稀釋綿柔所帶來差異化感受。從長期發(fā)展角度出發(fā)，洋河很顯然需要在香型資源上做戰(zhàn)略性儲(chǔ)備，以更加豐富的香型資源與消費(fèi)者口感擴(kuò)張品牌價(jià)值空間。其實(shí)，雙溝酒業(yè)的柔和雙溝;古井貢酒的淡雅古井以及其他黃淮名酒帶創(chuàng)新性產(chǎn)品值得洋河注意，洋河需要在綿柔資源使用與新型口感資源創(chuàng)造上進(jìn)一步有所提升;同時(shí)，由魯酒企業(yè)開創(chuàng)的芝麻香型白酒能否成為洋河重要戰(zhàn)略性香型資源?畢竟，蘇北與魯西南一衣帶水，山水相連，這種嫁接可以極大地豐富洋河產(chǎn)業(yè)資源，為洋河未來發(fā)展奠定重要產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ);其二，洋河外延式擴(kuò)張也需要具備必要的本地化品牌戰(zhàn)略思維，而不能將這種戰(zhàn)略性布局簡單變成原酒生產(chǎn)基地。目前來看，洋河在湖北十堰布局比較有本地化商業(yè)價(jià)值，其梨花村產(chǎn)品體系與品牌規(guī)劃相對比較專業(yè)，但我們比較反對洋河簡單的綿柔定位輸出，而更應(yīng)該以鄂酒產(chǎn)區(qū)定位梨花村酒業(yè)產(chǎn)品價(jià)值體系;而洋河在黑龍江與湖南戰(zhàn)略布局對于地產(chǎn)酒產(chǎn)品開發(fā)與品牌定位還是缺少戰(zhàn)略性思考，這對于致力于白酒行業(yè)龍頭目標(biāo)洋河來說會(huì)產(chǎn)生不利影響;其三，洋河在高端白酒戰(zhàn)略定位與市場營銷上仍然需要更加精準(zhǔn)策略。2014年4月，洋河開啟了封藏大典，洋河在眾多品牌中選擇了夢之藍(lán)作為封藏大典核心落地品牌，但是，從品牌積淀看，這種選擇是否具備戰(zhàn)略性意義?夢之藍(lán)是白酒政商務(wù)時(shí)代高端白酒代名詞，其品牌積淀能否承載高端定制酒戰(zhàn)略性需求?為什么不是雙溝醉猿?為什么不是蘇酒?為什么不是中國八大名酒洋河?洋河在封藏大典上戰(zhàn)略思考反映了企業(yè)高端酒思維方式，對于洋河股份來說，清晰地回答上述問題才能夠?yàn)楦叨司莆磥戆l(fā)展開辟新局。 　　第三，作為老牌的濃香型中國名酒，瀘州老窖連續(xù)五次榮獲中國名酒稱號濃香巨頭。濃香鼻祖瀘州老窖近幾年發(fā)展讓人矚目，瀘州老窖選擇了一條不同于五糧液與洋河發(fā)展模式，其發(fā)展戰(zhàn)略更多是基于產(chǎn)區(qū)資源優(yōu)勢而推動(dòng)的“打造完整產(chǎn)業(yè)鏈”。在白酒競爭進(jìn)入到結(jié)構(gòu)化與精細(xì)化時(shí)代，老窖產(chǎn)業(yè)鏈模式很顯然也面臨著巨大挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為，老窖在戰(zhàn)略上需要強(qiáng)調(diào)針對性與銳利性，在產(chǎn)業(yè)鏈上需要滿足規(guī)?；c結(jié)構(gòu)化，唯有規(guī)模化才能滿足全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值需要;唯有結(jié)構(gòu)化，才能夠?qū)崿F(xiàn)瀘州老窖中國濃香型白酒核心戰(zhàn)略定位。 　　瀘州老窖是白酒黃金十年成長為穩(wěn)健，也是可持續(xù)性發(fā)展好的白酒企業(yè)，而瀘州老窖全產(chǎn)業(yè)鏈陰謀更是讓業(yè)界感受到集團(tuán)與股份公司龐大的戰(zhàn)略企圖與雄心勃勃商業(yè)目標(biāo)。其一，瀘州老窖發(fā)展戰(zhàn)略真正做到了從“農(nóng)田”到“餐桌”。目前，中國白酒行業(yè)有兩個(gè)企業(yè)十分重視糧食生產(chǎn)與管理，一個(gè)是醬香鼻祖---貴州茅臺(tái)，其貴州遵義紅高粱生產(chǎn)基地有力地保證高端醬香酒品質(zhì);一個(gè)是濃香鼻祖---瀘州老窖，其川南瀘州糯米高粱對確保老窖高端酒品質(zhì)提供原料支持。老窖的全產(chǎn)業(yè)鏈不是做做樣子，而是實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略行動(dòng)，其瀘州老窖紅高粱現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司真正將白酒產(chǎn)業(yè)鏈源頭做實(shí)，做深，做透，對白酒百億軍團(tuán)具備很好示范作用;其二，借助政府打造中國白酒金三角戰(zhàn)略機(jī)遇期，瀘州老窖力推中國白酒大產(chǎn)能基地建設(shè)。公司通過行政的、品牌的，金融的等綜合性手段，在四川瀘州構(gòu)建了一個(gè)極其龐大的釀造平臺(tái)，而正因?yàn)橛羞@樣超級釀造平臺(tái)，使得瀘州被稱為“中國酒谷”，因此，無論是釀造規(guī)模，還是釀酒品質(zhì)，瀘州才是真正意義上“冠領(lǐng)全球”。我們看白酒釀造規(guī)模不能僅僅看企業(yè)自身釀造能力，更要看到產(chǎn)區(qū)板塊釀造能力，瀘州老窖大釀造格局對于企業(yè)作為濃香霸主地位起到重要推動(dòng)作用;其三，瀘州老窖品牌戰(zhàn)略相當(dāng)具有粘性與擴(kuò)張性，其雙品牌戰(zhàn)略，雙國寶窖池，雙核動(dòng)力等等均顯示出老窖極其豐富品牌資產(chǎn)與活躍的品牌塑造專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。近5—6年時(shí)間里，瀘州老窖的品牌戰(zhàn)略與品牌塑造能力均有大幅度提升，無論是其打造的春季品牌盛典，還是其借助大眾媒體所塑造的活躍品牌形象;無論是結(jié)構(gòu)化品牌戰(zhàn)略，還是多品牌戰(zhàn)略構(gòu)建，均顯示十分高超專業(yè)水準(zhǔn)，瀘州老窖作為獨(dú)立品牌性白酒公司其戰(zhàn)略地位毋庸置疑;其四，活躍商業(yè)模式使得瀘州老窖商業(yè)成就斐然。瀘州老窖旗下?lián)碛卸嗌偕藤Q(mào)性質(zhì)公司?集團(tuán)公司與股份公司累計(jì)數(shù)量上不會(huì)少于20家，瀘州老窖商貿(mào)系統(tǒng)活躍對于構(gòu)建集團(tuán)與股份公司新增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)白酒領(lǐng)域有效擴(kuò)張起到了巨大推動(dòng)作用，同時(shí)，這些商貿(mào)公司出現(xiàn)也一定意義上化解了國有機(jī)制帶來的制度性障礙，極大地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)能動(dòng)力;其五，自營零售終端與社會(huì)化零售終端經(jīng)營，兩手抓兩手硬。瀘州老窖可能是較早意識到零售終端未來發(fā)展商業(yè)價(jià)值白酒巨頭，其類超市零售與專賣店模式很早就已經(jīng)規(guī)?；瞥觯容^遺憾是，老窖在專賣零售上缺少定力，一定意義上削弱了自營零售終端市場影響力。 　　瀘州老窖全產(chǎn)鏈戰(zhàn)略同樣存在著天然缺陷。其一，受限于股份公司規(guī)模過小，瀘州老窖全產(chǎn)鏈戰(zhàn)略顯得捉襟見肘。目前來看，股份公司作為產(chǎn)業(yè)鏈重要?jiǎng)恿σ嬉?guī)模僅僅過百億元，其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)功能很難發(fā)揮!對于股份公司來說，可能更加需要重視做大規(guī)模努力，使得股份公司龍頭功能凸顯;其二，瀘州老窖全產(chǎn)業(yè)鏈缺少聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)鏈成員戰(zhàn)略定位也不夠清晰，需要瀘州老窖制定更加縝密的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃。對于瀘州老窖來說，由于產(chǎn)業(yè)鏈涉及到兩個(gè)經(jīng)營主體，一個(gè)是股份公司，另外一個(gè)是集團(tuán)公司，導(dǎo)致老窖在構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略中受到潛在制肘，老窖需要平衡好集團(tuán)公司與股份公司關(guān)系，在尊重上市公司規(guī)則前提下制定更加精準(zhǔn)的成員產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)戰(zhàn)略定位;其三，全產(chǎn)業(yè)鏈屬于長線戰(zhàn)略，也是一個(gè)應(yīng)該有政府來完成部分戰(zhàn)略功能的價(jià)值鏈體系，而不單純應(yīng)該由瀘州老窖這樣一家公司來承載，特別是瀘州老窖有一些產(chǎn)業(yè)鏈屬于低附加值鏈條，無論是現(xiàn)在還是未來都很難給集團(tuán)公司與股份公司帶來高贏利性，因此，瀘州老窖可能需要一個(gè)更加貼合現(xiàn)實(shí)的階段性戰(zhàn)略，不能為產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略所蒙蔽。做產(chǎn)業(yè)鏈并不是一件很容易事情，老窖的產(chǎn)業(yè)鏈涉及到種糧、釀酒、包裝、品牌、貿(mào)易、零售、消費(fèi)者、大商業(yè)等等諸多環(huán)節(jié)，而股份公司區(qū)區(qū)百億規(guī)模很難帶動(dòng)如此龐大產(chǎn)業(yè)鏈成員，老窖不應(yīng)該成為政府的發(fā)動(dòng)機(jī)，老窖應(yīng)該在階段性聚焦核心競爭力，打造老窖濃香地位。 　　戰(zhàn)略，是支撐一個(gè)企業(yè)快速發(fā)展的根基，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展往往形成長期性影響，也一定程度上左右企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)方向上選擇;戰(zhàn)略無所謂好壞，關(guān)鍵是與企業(yè)自身資源與比較優(yōu)勢向匹配，因此，戰(zhàn)略需要前瞻性，但也需要具備一定可實(shí)施性。面對濃香型競爭風(fēng)起云涌，三大濃香巨頭在戰(zhàn)略上出現(xiàn)某種程度的趨同性，如五糧液與洋河均出現(xiàn)了區(qū)域性并購;如五糧液、洋河、瀘州老窖從過去價(jià)格性分層性競爭走向了價(jià)格高度交叉性競爭;如，三大濃香巨頭商業(yè)模式上出現(xiàn)趨同性等等。實(shí)際上，三大濃香巨頭資源環(huán)境并不一樣，理應(yīng)在戰(zhàn)略上有所區(qū)隔，五糧液在戰(zhàn)略上并不存在多大問題，關(guān)鍵是戰(zhàn)略落地能力需要提高;洋河在戰(zhàn)略上更加銳利，其戰(zhàn)略具備前瞻性與攻擊性，是目前白酒行業(yè)比較成熟戰(zhàn)略體系;瀘州老窖戰(zhàn)略受政府影響更大一些，其商業(yè)目標(biāo)過于龐大，瀘州老窖在戰(zhàn)略上可能需要做減法，增加戰(zhàn)略對于現(xiàn)實(shí)品牌與營銷指導(dǎo)作用，使得戰(zhàn)略更具備競爭性;三大濃香巨頭不同戰(zhàn)略選擇才能給這場濃香大戰(zhàn)帶來產(chǎn)業(yè)價(jià)值。面對三大濃香白酒巨頭逐步走向戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，其品牌與營銷之間競爭將更加激烈，更加尖銳。（白酒招商）