白酒的“新頭部圈子”正在形成。

近日，隨著茅臺集團到訪汾酒，以及洋河密集造訪五糧液、瀘州老窖、郎酒和汾酒，再次掀起了關(guān)于白酒行業(yè)“競合發(fā)展”的大討論，也將這一話題推上了新高度。

酒業(yè)家注意到，以上白酒頭部企業(yè)的互動并非獨立事件。事實上，把時間軸拉長點看，從2021年12月10日的“茅五會晤”至今，在過去的7個月時間中，共有7家百億級白酒頭部企業(yè)進行了多達10次的訪問活動。

不管從什么層面來看，白酒頭部企業(yè)的這一輪互動，都是行業(yè)歷史上等級最高、規(guī)模最大、范圍最廣的酒業(yè)訪問活動。

作為行業(yè)的守望者與觀察者，酒業(yè)家通過對白酒頭部企業(yè)本輪密集互動的梳理，從三個方面解讀出12大亮點：

本輪“互動熱”的4大特征

1、參與企業(yè)多、互動頻次高。據(jù)酒業(yè)家統(tǒng)計，參與互動的白酒頭部企業(yè)包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、習酒、郎酒，這7大白酒巨頭在過去的7個月時間中，共進行了10次的訪問活動，每一次都引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注。

2、參與企業(yè)均是百億級以上的企業(yè)。其中，包括千億級的茅臺、超600億規(guī)模的五糧液、200億規(guī)模以上的洋河、瀘州老窖和幾乎撞線200億的汾酒，還有2021年營收達156億的習酒和150億的郎酒，作為“200”億品牌的預備隊。

3、規(guī)格稱得上“歷史級別”。在這10次的互動活動中，酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，各個頭部企業(yè)的一把手和二把手的出席是“基本標配”，多數(shù)情況下，訪問雙方的高管團隊集體出席是升級后的“高配”，而“茅五會晤”、“茅汾會晤”，則更是加上了多位前任“掌門人”，這可以說是“頂級配置”。

也正是這種“頂級配置”，使得在7家頭部企業(yè)的訪問活動中，累計有11位現(xiàn)任和前任的董事長參與。除7大企業(yè)現(xiàn)任掌門人外，其他四位“前任”分別是：季克良、李保芳、李曙光、李秋喜。

4、覆蓋了濃香、醬香和清香三大主流香型，同時也僅有這三大主流香型。從參與企業(yè)的品類屬性來看，包括三大濃香龍頭、三大醬香龍頭以及一大清香龍頭；而從產(chǎn)地產(chǎn)區(qū)來看，川黔蘇晉四大省份，幾乎代表了中國白酒目前的“主產(chǎn)地”格局。

本輪“互動熱”呈現(xiàn)4大共同點

酒業(yè)家對白酒頭部企業(yè)本輪高層訪問的相關(guān)內(nèi)容進行了梳理，并將各掌門人的核心發(fā)言觀點進行整理，歸納出本輪頭部企業(yè)高層互動所談到的4大共同話題。

1、圍繞品質(zhì)表達。各頭部企業(yè)負責人均提到了一個基本的，也是最為重要的觀點：品質(zhì)是白酒行業(yè)不變的質(zhì)量信仰，頭部企業(yè)之間要合力做好品質(zhì)引領(lǐng)，要弘揚匠心，走好“品質(zhì)為王”之路。

2、圍繞香型品類發(fā)展。這是頭部企業(yè)本輪互動中多次被談到的一個話題，不管是同類香型之間，還是不同香型之間，各企業(yè)達成的基本共識是：求同存異、共同發(fā)展，做大做強、做精做美中國白酒這一大品類。一方面，要求各大香型的代表做好自身，引領(lǐng)品類；另一方面，強調(diào)同品類之間，要攜手共進。

3、圍繞文化表達。所謂“一流的企業(yè)做文化”，中國白酒的頭部企業(yè)不僅需要文化賦能發(fā)展，更承擔著弘揚和光大中國傳統(tǒng)文化和中國酒文化的時代重任和使命?！皩⑽幕Y源轉(zhuǎn)化為發(fā)展動能”，已成為頭部企業(yè)之間的基本共識。不管是丁雄軍提出的“堅持文化賦能”，還是曾從欽所說的共播“和美”文化，抑或是袁清茂所表達的“做好文化引領(lǐng)”，濃醬清三大品類龍頭企業(yè)的掌門人不約而同的達成了這一重要共識。

4、圍繞競合發(fā)展。在本輪的高層互動之中，各位掌門人發(fā)言的核心宗旨，均落點在了“共同推動中國白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”上面。劉淼所提到的“合力推動中國白酒奏響更廣闊的世界舞臺”，張聯(lián)東也表達了“把白酒行業(yè)的氛圍營造得更好，進一步推動中國白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的觀點。“各美其美，美美與共”，這是中國白酒品牌在新時代的“競合表達”。

本輪“互動熱”的4大意義和信號

從2020年新冠疫情爆發(fā)以來，尤其是去年下半年以來的行業(yè)調(diào)整期，給白酒行業(yè)的發(fā)展帶來了極大的壓力。在當下疫情形勢不斷好轉(zhuǎn)的背景下，頭部企業(yè)之間的密集互動，無疑釋放出了巨大的信號，產(chǎn)生了重要的行業(yè)意義。

事實上，從過去7個月的時間來看，如果沒有3-5月疫情的反復，或許這輪頭部企業(yè)互動的浪潮要來得更早一些?？傮w來說，酒業(yè)家觀察認為，頭部企業(yè)的本輪高密度互動所帶來的行業(yè)意義至少有4個：

1、通過密集的走訪，不斷彰顯頭部企業(yè)的引領(lǐng)與擔當。尤其是在“疫后”的互動，更是可以直接提升和帶動行業(yè)發(fā)展信心的回歸。所謂“龍頭強，則行業(yè)強；頭部穩(wěn)，則行業(yè)穩(wěn)”，白酒的頭部企業(yè)是行業(yè)的風向標與“定盤針”。本輪白酒頭部企業(yè)之間的密集互動，向行業(yè)所釋放的一大新信號就是：行業(yè)發(fā)展的新時代已經(jīng)到來。

2、行業(yè)集中化加速，頭部化趨勢進一步加強。自“十三五”以來，白酒便進入了品牌集中化發(fā)展的階段，向頭部集中的趨勢不斷加強。而疫情的出現(xiàn)，加速了中國白酒的頭部化進程。本輪各大香型、龍頭企業(yè)的訪問活動，是相互借鑒優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗，助力自身品牌高質(zhì)量、大踏步發(fā)展的關(guān)鍵。

3、進一步釋放了競合信號，放棄惡意競爭，增加相互了解，各美其美，最終美美與共，共同做大白酒市場。加強交流合作、實現(xiàn)互促共進，已經(jīng)成為白酒行業(yè)的廣泛共識，而在這輪“競合”中，也意味著中國白酒“新頭部圈子”正在形成。對比此前的白酒行業(yè)前十強來說，有人入局，有人出局，彼此之間位次也在發(fā)生著變化，這都是過去幾年來行業(yè)發(fā)展的體現(xiàn)。

4、這也是自2019年行業(yè)“競合潮”以來的又一次競合浪潮。這是白酒行業(yè)頭部“換帥”之后的一次大規(guī)?；?，增進了新掌門人彼此之間的了解，強化共識，為未來一段時期內(nèi)白酒頭部企業(yè)競合發(fā)展、引領(lǐng)酒業(yè)向上提供了保障。

來源：酒業(yè)家