是近期“熱點(diǎn)”，任何行業(yè)都想和其發(fā)生“關(guān)系”，來(lái)提升品牌力及擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。作為傳統(tǒng)的酒水行業(yè)，尤其是白酒行業(yè)，在中國(guó)加入“WTO”十幾年之后，借勢(shì)的營(yíng)銷依舊很傳統(tǒng)、太保守。 　　國(guó)際性的體育賽事，烈酒往往被排除在贊助商之外，但不妨礙烈酒非官方性質(zhì)的“借勢(shì)營(yíng)銷”。縱觀本次巴西，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)所謂的營(yíng)銷，筆者看來(lái)，差強(qiáng)人意。綜合而看，主要分為四種：一是通過(guò)微博、微信等預(yù)測(cè)比賽、評(píng)選足球?qū)氊惖葋?lái)與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)；二是冠名天下足球、體育新聞等相關(guān)媒體來(lái)提高曝光度；三是在終端店、KA賣場(chǎng)等借之名進(jìn)行買贈(zèng)、試飲等活動(dòng)；四是在借之機(jī)推出新品，要么是提前預(yù)售，要么是在期間銷售。 　　白酒行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，其借勢(shì)營(yíng)銷的手法更為傳統(tǒng)。與消費(fèi)者之間的互動(dòng)即使不能有“新意”，但必須有“心意”，但這種買贈(zèng)試飲、預(yù)測(cè)比賽等傳統(tǒng)做法很難吸引當(dāng)下已經(jīng)疲倦的消費(fèi)群體；借機(jī)出新品，運(yùn)作得到能進(jìn)退自如，運(yùn)作不當(dāng)便進(jìn)退兩難…… 　　深究白酒企業(yè)為何不愿意做營(yíng)銷，原因比較多。首先是企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為白酒的銷售旺季在于每年的中秋及春節(jié)，是四年一屆，沒(méi)有特別好的策劃方案，參與意義不大；其次是參與的酒企不多，也沒(méi)啥新花樣，也沒(méi)有形成過(guò)特別好的銷售氛圍，讓想?yún)⑴c的企業(yè)負(fù)責(zé)人找到了觀望的理由；再次白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷思維大多過(guò)于僵化，不愿意去主動(dòng)嘗試，尤其是在行業(yè)調(diào)整期，整體企業(yè)趨于保守。 　　借營(yíng)銷，即使是啤酒，都很難大幅度提升銷量。據(jù)有關(guān)資料顯示，2002年、2006年及2010年的期間，啤酒銷量及銷售額沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)。因此來(lái)看，啤酒行業(yè)熱衷于營(yíng)銷，更多的是看中的人氣來(lái)提升自己的品牌力及市場(chǎng)占有率，在無(wú)特別出彩的創(chuàng)意營(yíng)銷時(shí)，更在意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比拼。相對(duì)于白酒行業(yè)同樣如此，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為與白酒無(wú)關(guān)時(shí)，只要有企業(yè)去做，就能夠出彩。想比不想要好，做比不做要強(qiáng)。 　　厚工坊的型男酒在酒仙網(wǎng)一天售罄備引發(fā)廣泛關(guān)注，雖然業(yè)內(nèi)質(zhì)疑聲較多，但不可否認(rèn)的是它確實(shí)走在了行業(yè)創(chuàng)新的前沿。不管它的賣點(diǎn)是不是酒，不管它的銷量是不是來(lái)自于普通網(wǎng)友，但它確實(shí)“售罄”。筆者也曾調(diào)侃，營(yíng)銷公司、電商同行甚至酒企老板等行業(yè)內(nèi)的不缺酒的人都買來(lái)瞧瞧，可以說(shuō)明行業(yè)內(nèi)也很迷茫。 　　對(duì)于，網(wǎng)絡(luò)媒體為敏感，不會(huì)放過(guò)這個(gè)引流的好機(jī)會(huì)。酒類媒體也是從不同的角度去解讀屬于酒業(yè)的，比如網(wǎng)易酒香的“杯調(diào)世界”專題就比較不錯(cuò)，為32支球隊(duì)打造不同的“Cocktail”，確有獨(dú)到之處，可圈可點(diǎn)。 　　想想古井貢愿意花巨資在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)登廣告，卻沒(méi)有上市酒企在巴西的公交車體上做做面子工程，給國(guó)外的華僑送送企業(yè)的酒品，或者在前搞一次喝白酒中門票及來(lái)往機(jī)票等活動(dòng)，縱使有人中獎(jiǎng)不愿去可以轉(zhuǎn)讓，酒企負(fù)責(zé)人親自陪同去巴西看球，然后共同回國(guó)。很少的投入，卻可以起到“墻外開(kāi)花墻內(nèi)香”的效果。正如倫敦時(shí)，伊利攜平凡國(guó)人登上倫敦紅色雙層巴士。“平凡的中國(guó)人 不平凡的故事”公益廣告出現(xiàn)在倫敦大巴上后，就被中國(guó)留學(xué)生及商務(wù)人士發(fā)達(dá)社交媒體引發(fā)國(guó)內(nèi)外熱議。 　　正如克克創(chuàng)意機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人彭克所說(shuō)說(shuō)，碎片化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，整合營(yíng)銷的魅力就在于“少投入，高產(chǎn)出，關(guān)鍵會(huì)玩”，不管你怎么做，你得讓你的消費(fèi)者感覺(jué)你與他同在，你很關(guān)心他，你愿意陪他一起走遍天涯海角，一起追劇喜怒哀樂(lè)。 　　白酒的釀造工藝需傳統(tǒng)，而白酒的營(yíng)銷理念需革新，就如那些長(zhǎng)盛不衰的品牌，雖然產(chǎn)品并無(wú)太多調(diào)整，卻時(shí)時(shí)賦予它符合時(shí)代的消費(fèi)理念。中國(guó)人多，消費(fèi)水平不齊，偏好也不同，任何一款白酒都要精準(zhǔn)定位自己的消費(fèi)人群，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。一句話，大多數(shù)的人滿意，不如少數(shù)人的癡迷。（白酒招商）