白酒專家趙義祥認(rèn)為，水井坊嘗試直營的成效尚待檢驗(yàn)。直營模式在理論上講確實(shí)能進(jìn)行深耕細(xì)作，但缺點(diǎn)也很明顯，將會(huì)面臨成本高和與當(dāng)?shù)厍缹?duì)抗的問題。他表示水井坊開拓中低端，進(jìn)行直營也屬無奈之舉。       如何理順外部經(jīng)銷體系更讓水井坊頭疼。在水井坊2014年股東大會(huì)上，大米表示，北京、武漢、廣州、四川四個(gè)區(qū)域總代退出，目前已在這些區(qū)域開展扁平化直營模式。據(jù)了解，這是水井坊明確，重點(diǎn)區(qū)域的區(qū)域總代退出（白酒招商）。       一位不愿具名的代理商表示，之所以主動(dòng)退出水井坊的產(chǎn)品代理，主要是近兩年受大環(huán)境不景氣影響，再加上水井坊品牌后期品牌塑造乏力的背景下，產(chǎn)品銷量并不好。       大米也在2013年的工作總結(jié)中透露，“2013年公司水井坊系列酒國內(nèi)、國際市場銷售放緩，其中水井坊核心品牌銷售收入較上年下降77%，500元以上白酒總銷量下降50%。”他同時(shí)坦承：“水井坊品牌知名度不如茅臺(tái)五糧液，500元以上的白酒銷售受重創(chuàng)，經(jīng)銷體系弱是硬傷。”       銷量不好，又遇上北京、武漢、廣州、四川4個(gè)地區(qū)的總代提出不再擔(dān)任上述地區(qū)的經(jīng)銷商總代理，水井坊再度遇困。水井坊只能在這四個(gè)區(qū)域開展扁平化直營模式。“比如，北京原來有109個(gè)零售店，現(xiàn)在我們的銷售隊(duì)伍覆蓋到450多個(gè)零售店。”水井坊相關(guān)負(fù)責(zé)人舉例說。他同時(shí)透露，目前廣州地區(qū)還在廣泛招人。       四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長楊陵江認(rèn)為，水井坊現(xiàn)在開始做直營，雖然已經(jīng)錯(cuò)過了佳時(shí)機(jī)，但相對(duì)其曾經(jīng)的地方總代模式來說更好些，也確實(shí)能更加深耕市場。       據(jù)了解，水井坊全國原有18個(gè)總代，目前另外14家仍在正常合作。“水井坊更希望有總代做。”大米在股東會(huì)上坦言，“但通過直營，賣的每一瓶酒公司都能多賺一些，這些錢也需要用來建立銷售團(tuán)隊(duì)。