茅臺控量保價安撫經銷商，自近兩年多次降低經銷商準入門檻后，茅臺再次重提控量保價，這也是五糧液之后，又一家公開提出明年不降價的白酒企業(yè)。貴州茅臺總經理劉自力認為：“只要堅持不放量，有效控制供需關系，價格將控制在小幅波動范圍內，下行空間不大。”     據(jù)茅臺透露，今年1~11月，茅臺集團白酒產量8.6464萬噸，銷售收入343.92億元，預計全年的總產量可以達9.07萬噸，確保實現(xiàn)銷售收入405億元，力爭達到407億元。截至12月20日，茅臺酒銷售量同比增長了9.8%，銷售收入增長5.3%。呂咸遜認為，“三個不變”對白酒業(yè)來說是利好消息。同時，茅臺酒銷量高于銷售收入增長也說明了茅臺基本實現(xiàn)了從政務用酒向商務、民間用酒轉向。     事實上，近兩年以來，茅臺多次降低經銷商門檻已經惹來了很多不滿情緒，今年茅臺新增經銷商達300余家，成為全國經銷商多的白酒企業(yè)，達2000多家。“擴大經銷權就相當于競爭加大，而且還是在行業(yè)下滑的當下。”一位經銷商這樣向本報記者反映。目前茅臺核心的是需求，需求好了，茅臺的銷量和價格都不是問題，2014年是整個消費需求弱的時候，預計明年下半年就會好轉，價格恢復有較大空間(白酒代理)。     茅臺也承認經銷商難以接受，劉自力對此解釋道，公司尚有1000多個縣級空白市場，必須及時占領。在這個時候擴容增量，不是企業(yè)增大市場的總投放量，而是將原定計劃內的市場供應量進行調整和優(yōu)化資源配置，“對搶占空白市場、拓寬銷售渠道的重要性、必要性不了解，再加上溝通欠缺，引起了一些經銷商的誤解，以至于經銷商認為我們擴容就是增量，思想上難以接受。”