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造節(jié)日打響白酒“觸電”的突圍戰(zhàn)
2014-12-25 (à′?′: ì???í?)
造節(jié)日打響白酒“觸電”的突圍戰(zhàn),比如,雙十二,如今再來“雙旦”節(jié)。“雙12”剛過,12月13日,中國大的自營式電商企業(yè)京東策劃舉辦的屆白酒節(jié)火爆開場。并邀請當(dāng)紅小生佟大為“站臺”為京東促銷售。“陸濤”(佟大為在電視劇《奮斗》中飾演的經(jīng)典角色)端起酒杯微笑的模樣,似乎從那個(gè)呆萌的毛頭小伙瞬間成為商界成功人士,看看也是醉了。此外,再加上四重優(yōu)惠券全場滿減,茅臺、五糧液、iPad等驚喜大獎瘋狂免費(fèi)送,獎品豐富度,力度,在2014年即將收官之際,再次打響了白酒“觸電”的突圍戰(zhàn)。
12月12日,天貓官方旗艦店金六福酒攜手影星王寶強(qiáng),在金六福天貓官方旗艦店全網(wǎng)戰(zhàn)略新品金六福超級綿柔,并推出“全網(wǎng)預(yù)售0元”活動?;顒悠陂g每天將送出2800瓶金六福超級綿柔。這種以明星站臺造勢推出新品,并利用互聯(lián)網(wǎng)銷售成為酒商新寵。
自8月26日起,由瀘州老窖和酒仙網(wǎng)聯(lián)合推出的互聯(lián)網(wǎng)訂制產(chǎn)品“三人炫”。“一瓶酒,一億瓶,只賺一元錢”,消費(fèi)者以139元的價(jià)購得2斤裝品牌白酒。短短84天的時(shí)間,單品的銷售量達(dá)到100萬瓶,銷售額突破7000萬元。三人炫利用互聯(lián)網(wǎng)定制型模式成為酒業(yè)中的標(biāo)桿案例(白酒代理)。
此次成功案例充分體現(xiàn)了酒類電商在銷售上得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。坐擁數(shù)百萬會員,建構(gòu)了完備的交易體系,并充分了解消費(fèi)群體的偏好,為廠商提供了準(zhǔn)確的客戶定位和精準(zhǔn)的銷售策略,并且電商模式能夠把渠道成本降到低,使超高性價(jià)比成為可能。
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