如何才能選擇有“錢”途的保健酒廠家呢？   　　1、保健酒產(chǎn)品的利潤(rùn)空間   　　經(jīng)銷商在選擇保健酒產(chǎn)品首先考量的該產(chǎn)品的批零價(jià)格體系。留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間有多大。一般而言保保健酒新品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)二批商的毛利率不得低于12%。而對(duì)KA系統(tǒng)的毛利率不得低于30%。經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)保健酒新品時(shí)不僅僅考慮儲(chǔ)運(yùn)成本，人力成本，公關(guān)成本，稅收等，更當(dāng)注意的產(chǎn)品的損耗率和資金占有成本。一般而言，保健酒新品的損耗是高于成熟產(chǎn)品的。保健酒零售終端的退貨率相應(yīng)高。因新品推廣階段，動(dòng)銷速度較慢，資金周轉(zhuǎn)率較低。因此如沒(méi)有合理的利潤(rùn)空間，該產(chǎn)品是沒(méi)有“錢”途的。   　　2、保健酒廠家先期的人力物力投入   　　新品推廣的主力軍在于保健酒廠家，沒(méi)有廠方對(duì)啟動(dòng)市場(chǎng)在人力物力上的投入，該產(chǎn)品是很難打開局面的。有些保健酒經(jīng)銷商比較樂(lè)于操作一些裸價(jià)產(chǎn)品。該類保健酒產(chǎn)品實(shí)行較低價(jià)位的，沒(méi)有任何市場(chǎng)推廣費(fèi)用。保健酒產(chǎn)品的銷售一切依賴于經(jīng)銷商。這種運(yùn)作模式是比較直接爽快。但這類產(chǎn)品的銷售永遠(yuǎn)是小企業(yè)的短期行為。在產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨周期上難以保證的。生產(chǎn)企業(yè)決定著產(chǎn)品的發(fā)展未來(lái)。的保健酒廠家必然有全系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)作體系。必然在先期階段，在人力和物力上給予足夠的投入。并且這種投入是長(zhǎng)期穩(wěn)定的，是控制在合理的范圍內(nèi)的。如企業(yè)不惜工本的投入，超越了企業(yè)的承受范圍。經(jīng)銷商當(dāng)思考這種投入能維持多少，該保健酒廠家能生存多久？　　   　　3、保健酒產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟度   　　現(xiàn)在的保健酒新品種類層出不窮。只有想不到的，沒(méi)有做不到的。任何保健酒新品在形式，內(nèi)容，包裝等方面的創(chuàng)新，必然與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，審美觀和價(jià)值觀想適應(yīng)。過(guò)于另類，超前的保健酒產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)很難被消費(fèi)者所接受的。一般而言傳統(tǒng)保健酒產(chǎn)品注入時(shí)尚化元素，以工業(yè)的流程以及精美的包裝，就教易于被消費(fèi)者所接受。       4、保健酒廠家基層人員的素質(zhì)和精業(yè)精神。   　　行業(yè)內(nèi)有句俗語(yǔ)：“銷售的人做的”。任何一家企業(yè)的發(fā)展中心要素在于人。基層人員的素質(zhì)和精業(yè)精神往往能體現(xiàn)出該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。在考察基層人員素質(zhì)時(shí)可以考評(píng)以下幾點(diǎn)：       1)對(duì)所銷售保健酒產(chǎn)品的熟悉程度。包括能否快速報(bào)出各品類的格，零售價(jià)格。競(jìng)品的零售價(jià)格。各系統(tǒng)的基本銷售量等。       2)保健酒產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，該公司的運(yùn)作思路。作為一家成熟型的公保健酒廠家，必然會(huì)對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后有全套的運(yùn)作方案以及管理體系。企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，消費(fèi)群體的界定。推廣費(fèi)用比例的確定以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)估等都決定了該企業(yè)專業(yè)化的程度以及其未來(lái)發(fā)展走勢(shì)。       3)看基層人員的精業(yè)層度?；鶎尤藛T對(duì)工作的敷衍，松散，得過(guò)且過(guò)；必然說(shuō)明該企業(yè)管理水平的低下以及執(zhí)行力的薄弱。基層銷售人員往往是企業(yè)銷售政策的直接執(zhí)行者和宣導(dǎo)者。基礎(chǔ)人員在能力，素質(zhì)，工作態(tài)度以及工作激情方面的薄弱，過(guò)直接導(dǎo)致該產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的失敗?！　?   　　5、保健酒產(chǎn)品的市場(chǎng)容量　   　　一個(gè)新品市場(chǎng)容量過(guò)于的狹小，必然會(huì)意味著經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)難以從中獲利?；蛟S生產(chǎn)企業(yè)會(huì)說(shuō)，該產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展前景如何。但未來(lái)有許多的變數(shù)。在漫長(zhǎng)的市場(chǎng)拓展，消費(fèi)群體的培養(yǎng)以及產(chǎn)品性能的宣導(dǎo)過(guò)程中，需要生產(chǎn)企業(yè)有一個(gè)不斷投入的過(guò)程。或許產(chǎn)品市場(chǎng)還未打開，而企業(yè)已難以生存下去了?；蛟S市場(chǎng)剛有起色，有更大更強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)介入進(jìn)入，真正摘到果實(shí)的未必就是先行者。經(jīng)銷者對(duì)概念過(guò)于超前，短時(shí)間里難以被消費(fèi)者所接納的產(chǎn)品，要慎之又慎。   　　6、產(chǎn)品三至五年的增長(zhǎng)軌跡       經(jīng)銷商選擇保健酒產(chǎn)品時(shí)，亦不宜接一些短線產(chǎn)品。這類保健酒產(chǎn)品段時(shí)間內(nèi)或有銷售量，但成活期非常的短暫，比如一些保健酒小企業(yè)的對(duì)大企業(yè)的跟進(jìn)品牌。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是在包裝、品牌名稱等方面與現(xiàn)市場(chǎng)的產(chǎn)品相類似，而價(jià)格上非常的低廉。推出這類產(chǎn)品的企業(yè)不非是想打一換一個(gè)地方，撈一筆就走，這都是企業(yè)的短期行為。而經(jīng)銷商為追求點(diǎn)蠅頭小利而經(jīng)銷這類產(chǎn)品，往往是丟了夫人又失兵。所以選擇保健酒產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)合格的經(jīng)銷商至少需要看到這類產(chǎn)品未來(lái)三至五年的發(fā)展。經(jīng)銷一個(gè)能有發(fā)展后勁的產(chǎn)品，是能帶來(lái)可觀的利潤(rùn)的。       7、保健酒廠家的市場(chǎng)投入比重以及延續(xù)性   　　一般經(jīng)銷商都比較關(guān)注保健酒廠家的市場(chǎng)投入比例，但絕不是廠方投入越高越好。企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的費(fèi)用投入比例一般不超過(guò)其產(chǎn)品供貨價(jià)格的20%，如超過(guò)這個(gè)比例，那就說(shuō)明該產(chǎn)品為暴利產(chǎn)品。而暴利產(chǎn)品就意味著被消費(fèi)者接受的難度高，并且此價(jià)格維系的時(shí)間周期短。在經(jīng)銷暴利產(chǎn)品時(shí)，保健酒經(jīng)銷商需要密切關(guān)注企業(yè)的市場(chǎng)投入的連續(xù)性以及其他競(jìng)品切入市場(chǎng)后的影響，盡早給自己留有后路?！　?   　　8、保健酒產(chǎn)品與現(xiàn)有渠道是否相匹配   　　現(xiàn)在快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)的保健酒經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍越來(lái)越細(xì)化，集中精力做好自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，舍棄一些雞肋產(chǎn)品，是精明老板們的明智選擇。因?yàn)椴煌奉惖漠a(chǎn)品，其銷售渠道，經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)作方式等方面都有差異化。保健酒經(jīng)銷商增強(qiáng)在某個(gè)品類的影響力。以實(shí)現(xiàn)利益的大化。因此選擇產(chǎn)品時(shí)，保健酒經(jīng)銷商必須考慮所引進(jìn)的新品是否與自己現(xiàn)有的渠道想匹配。為一兩個(gè)新品，重新調(diào)整自己的現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，往往是弊大利小。   　　國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品市場(chǎng)真可謂是一支巨大的萬(wàn)花桶，讓你眼花繚亂。各位老板們得讓自己有一雙慧眼，不受虛假利益的誘惑，透過(guò)現(xiàn)象，看到本質(zhì)化的東西。這才能穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，立身于不敗之地（保健酒招商）。