前幾天去茶城轉(zhuǎn)了一圈，在一家熟悉的茶店坐下來喝茶。

剛坐下老板就說：今年太難做了，茶城老板都在跟租戶講要自救。

以前，這個時候行業(yè)都是熱鬧鬧的，而今年喝茶買茶的人似乎少了很多，連茶葉城里都看不到太多人了，山頭茶難賣、金融茶在大跌、連茶飲基底茶都在縮水。

高價茶葉賣不動了

以往幾年，無論是高價的山頭茶也好，高價的大廠茶也好，都總有人買單。而今年卻行不通了，大家都理性消費了，都只買性價比高的口糧茶。大家的生活壓力變大。而茶葉，又不是生活必需品?；顗毫Υ蟮绞裁闯潭龋ㄟ^法拍房的數(shù)量可以管中窺豹。喝茶的人，大多數(shù)是上有老、下有小的中年群體。經(jīng)濟形勢好的時候，幾千塊一公斤的茶，隨便喝，喝完下個月繼續(xù)買。現(xiàn)在形勢不好，喝點性價比高的口糧茶也不差。

從抖音直播的數(shù)據(jù)就能看出來，幾十塊一餅的普洱茶銷量出奇的高，而在大品牌的直播間里看的人寥寥無幾。前幾天一個朋友要找一款大品牌的普洱茶，給對方報價過去，對方嫌貴，最終在直播間里買了其它的茶品。除了日常品飲在降級之外，禮品茶也在降級，送朋友也不在追求送高價的了，去年送500一斤的茶，今年只能送300一斤的了。

金融茶一直在跌

說到茶行業(yè)，特別是普洱茶行業(yè)金融茶是繞不開的話題。很多人吐槽金融茶，但不可否認普洱茶紅火的幾年都是金融茶在拉動的，二級市場的茶價在漲的時候，小企業(yè)跟在后面也可以跟客戶說：你看是某品牌的7542，已經(jīng)漲到這個價了，我們家的茶質(zhì)量比它好，未來可期。

借此跟客戶說起，存茶等于存茶的長篇大論，茶葉輕輕松松就賣出去了。但今年這招完全行不通了，各大普洱茶品牌往年茶品的價格都在跌，而且跌起來都不帶停的，股市好歹跌綠十天也紅一天了，普洱茶可不一樣跌一個月都不見紅一天。這種行情下，誰還敢買入，都說要抄底但都怕抄底抄到半山腰。

茶老板拿不出租金，業(yè)務員工資不夠開支

前幾天，跟一個在芳村做茶的朋友聊天，說到芳村很多檔口都關了，很多店鋪低價轉(zhuǎn)讓都轉(zhuǎn)讓不出去。很多茶老板都是靠著春茶掙錢的，春茶掙不到錢也就意味著虧損了，鋪租自然也就交不上了。在芳村做金融茶的業(yè)務員更難受，以前行情好的時候一天掙幾萬都不在話下，現(xiàn)在行情不好，一天都開不了一單，一個月就只能拿很低的保底工資。行情跌到這個程度，有茶的不想賣，沒茶的不敢買。甚至一些老茶人預言到：今年的情況會比2007慘！

回歸品飲，促進消耗

前幾年，經(jīng)濟好都在鼓吹超前消費，大部分人都被消費主義洗腦，買貴的買好的。廠家見茶葉好賣，也都開始飄了，去年賣200的幾年漲百分之二十，逐年上漲。每到年底各廠家都會發(fā)了一個漲價通知，告訴大家快點囤貨了，今年不囤貨明年就漲價了，以前經(jīng)濟好的時候這招確實有用，但現(xiàn)在消費者都不買賬了。

茶葉，流通才有意義，讓茶客喝掉才有意義。產(chǎn)出來——消費掉——再發(fā)芽——再消費，才能進入良性循環(huán)。如何讓茶消耗掉，才是現(xiàn)階段應該考慮的問題，有消耗才會有消費，否則只會每年庫存不斷增長。

來源: 山楂樹上的猴子