“古越龍山今年推出國釀1959，目的就是樹立主力單品，類似茅臺的飛天與五糧液的普五�！闭憬�古越龍山紹興酒股份有限公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理柏宏此前表示。     而今，古越龍山國釀1959強(qiáng)勢來襲，從省內(nèi)到省外，不到兩個月的時間里，舉辦兩場發(fā)布會，緊鑼密鼓的步伐一面彰顯著古越龍山進(jìn)軍高端酒陣營的野心，另一面也體現(xiàn)了古越龍山發(fā)力全國市場的信心。     8月30日，“中國宴 品國釀，古越龍山國釀1959高端鑒賞會”在武漢富力威斯汀酒店召開。     01、“黃酒振興，作為產(chǎn)業(yè)龍頭，古越龍山責(zé)無旁貸”     “截止目前，2019年，中國酒業(yè)的半年報已出來，數(shù)據(jù)顯示，高端酒仍然是高增長的主力軍�！焙�北省酒類流通協(xié)會秘書長顧虎在會上如此表示。     高端賽場從來都是精彩紛呈的，擁有豐厚文化底蘊(yùn)的黃酒更是厚積薄發(fā)。     在北京卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬看來，未來黃酒產(chǎn)業(yè)的復(fù)興，關(guān)鍵是新高端市場的重構(gòu)。黃酒產(chǎn)業(yè)次高端、超高端領(lǐng)導(dǎo)性、規(guī)模化大單品缺乏，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。得高端得天下，得商務(wù)的天下。占領(lǐng)次高端、超高端、占領(lǐng)話語權(quán)。     在消費升級下，黃酒“健康、低度、傳統(tǒng)中國文化”的形象正在被越來越多的消費者所接受，黃酒市場的爆發(fā)值得期待。     “黃酒產(chǎn)業(yè)要振興，作為產(chǎn)業(yè)龍頭，古越龍山責(zé)無旁貸，要勇做先鋒，帶領(lǐng)黃酒產(chǎn)業(yè)回歸高端陣營�！闭憬�古越龍山紹興酒股份有限公司董事長錢肖華在會上說。     因此，黃酒產(chǎn)業(yè)要做高端，離不開頭部企業(yè)的作用。     “名酒集中化的時代，龍頭示范效應(yīng)明顯。古越龍山這一階段的目標(biāo)就是做大做強(qiáng)，朝高朝外。”柏宏在會上提出。     如何做大做強(qiáng)？朝高朝外的支撐又是什么？“振興黃酒產(chǎn)業(yè)，品牌營銷發(fā)力”，在會上，古越龍山給了這樣的答案。     為此，古越龍山、女兒紅、狀元紅、沈永和、鑒湖重新定位，重新分工，形成一高一低一精一特的品牌定位與格局。     在這場黃酒振興中，古越龍山將構(gòu)建更加清晰的高端化、價值化、時尚化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，如推出“國釀1959”，打造企業(yè)“超高價格 超高價值”產(chǎn)品。     2、七大舉措 如何通過兩湖市場撬動全國？     300億的湖北市場與260億的湖南市場，在酒水行業(yè)有著舉足輕重的地位。     作為高端產(chǎn)品，古越龍山國釀1959不僅要登陸塔尖之上，而且還要實現(xiàn)全國化布局。走出去，成為了國釀1959的必然選擇。     從5月16日，古越龍山國釀1959上市之日，在經(jīng)歷在浙江省內(nèi)106天的市場、渠道、消費者的多次檢驗之后，在總結(jié)與創(chuàng)新一套可復(fù)制的商業(yè)運作模式后，古越龍山選擇了湖南與湖北這兩個非重點市場開啟了全國化之路。     “雖然湖南與胡北不是古越龍山之前產(chǎn)品的核心市場，但是這種高消費、大容量、包容性強(qiáng)又有基礎(chǔ)的市場，恰恰是國釀1959所需要的，我們有資源有信心做好兩湖市場�！卑睾暝跁�上強(qiáng)調(diào)。     為此，在針對湖南湖北兩大市場，古越龍山國釀1959在現(xiàn)場公布了七大舉措：     1、構(gòu)建區(qū)域聯(lián)動，在湖北選擇襄陽/宜昌為核心定向招商市場，可兼顧輻射十堰、荊門、仙桃、恩施等市場。     在湖南以岳陽/郴州為核心定向招商市場，可兼顧輻射常德、長沙、荊州、咸寧等市場。     2、全控價模式，采用牌照制，評估優(yōu)選，授牌代理。實行產(chǎn)品配額制，計劃內(nèi)與計劃外雙軌操作。以儲定銷，限量供應(yīng)，保價控貨、限量發(fā)售的政策下，廠家負(fù)擔(dān)部分的市場開發(fā)及維護(hù)費用，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物流及渠道市場開發(fā)工作。     3、湖南與湖北采取點面交叉織網(wǎng)的市場策略；     4、構(gòu)建渠道、市場、品牌的新的商業(yè)模型；比如武漢?長沙市場渠道一體兩翼模型、武漢?長沙市場動銷模型、區(qū)域市場品牌傳播架構(gòu)、區(qū)域小型品鑒會等。     5、以通過國釀新零售體驗館，培育國釀核心消費者，深度服務(wù)于國雅薈俱樂部，成為開展新團(tuán)購新零售新營銷的自建場景終端。     6、國雅薈雙俱樂部模式，渠道財富俱樂部與消費者俱樂部，國雅薈消費者俱樂部：培育消費者社群，做圈層的品牌互動，形成消費階段的品牌拉力。國雅薈渠道財富俱樂部：驅(qū)動渠道終端活力，形成終端對產(chǎn)品、對市場品牌的推力。     7、打好區(qū)域市場5大戰(zhàn)役，餐飲戰(zhàn)、氛圍戰(zhàn)、陳列戰(zhàn)、分銷戰(zhàn)、動銷戰(zhàn)。      在聽過七大舉措后，會議現(xiàn)場，不少經(jīng)銷商找工作人員咨詢產(chǎn)品與市場的詳細(xì)信息。在聽說湖南與湖北兩個省份只招50個代理后，更有經(jīng)銷商要求現(xiàn)場簽約，這也表現(xiàn)了高端黃酒的市場需求與黃酒龍頭品牌的強(qiáng)大號召力。     古越龍山全國化戰(zhàn)役已然吹響，高端化征程拉開了帷幕，且拭目以待。     來源：酒業(yè)家