2021年12月30日，企查查顯示，古越龍山新增一則對外投資，投資企業(yè)為古越龍山北方酒庫（遼寧）營銷管理有限公司，注冊資本1000萬元，其中古越龍山投資比例為30%。

這意味著作為黃酒龍頭的古越龍山，已在謀劃加速進軍東北市場。

對此，行業(yè)觀察人士認為，這一動作既是古越龍山2021年奮進的一個注腳，也是2022年起航的一個序幕。

回首2021，古越龍山貢獻出了近幾年來最好的成績，營銷、凈利接連雙增。公司的前三季度業(yè)績報告顯示，1-9月公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.98億元，同比增長27.75%；凈利潤1.28億元，同比增長48.53%。

這一成績背后，古越龍山做了什么？

這一年，古越龍山有點拼

走過營收、凈利雙降的2020年，古越龍山的2021頗有種“重整河山”的感覺。針對市場營銷與推廣，古越龍山進行了大刀闊斧地動作，推動企業(yè)實現(xiàn)逆襲。

品牌形象方面，古越龍山開通了“400-960-1779”全國熱線，并提煉出了“美好生活美酒相伴，古越龍山不見不散”的slogan。同時，還對專賣店、品鑒館的門頭進行了統(tǒng)一設(shè)計，規(guī)劃視覺形象輸出。

通過強化品牌形象、統(tǒng)一品牌視覺，古越龍山促進了消費者對品牌形成深刻認知。

品牌推廣方面，古越龍山在央視三個頻道、杭州與寧波的電視氣象欄目中播出古越龍山品牌，并冠名了浙江衛(wèi)視氣象欄目；推出了“方文山邀你來譜曲”“古越龍山，不見不散”等線上活動；接連在浙江、北京等全國14處要塞布局品鑒館與專賣店；與迪拜世博會、杭州亞運會合作，成為指定黃酒官方供應(yīng)商。

有業(yè)內(nèi)人士認為，這種線上傳播、線下落地的推廣方式，讓古越龍山的品牌推廣切切實實地落到了實處。

創(chuàng)新渠道方面，古越龍山主動出擊，與抖音溝通取消了原先對黃酒的限制，并率先開設(shè)了抖音旗艦店；此外，還與西湖西溪管委會簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開發(fā)、推廣“醉西湖·南宋御酒”品牌。

可以看出，通過探索新的傳播與銷售渠道，古越龍山為黃酒的“破圈”提供了更多的可能性。

加強品類建設(shè)方面，古越龍山與中國酒業(yè)協(xié)會合作，邀請宋書玉、季克良等行業(yè)大咖對不上頭新品進行品鑒，并出具了鑒評意見書；在黃酒節(jié)期間，進行了萬畝糯稻基地簽約；還積極推動黃酒產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，打造全國最大智能化黃酒生產(chǎn)基地；對外開放了紹興黃酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體。

與此同時，黃酒集團還舉行了國營70年大會的全球線上直播；組織50名志愿者深入上虞抗疫等等。

也正因如此，古越龍山得到了行業(yè)、市場以及消費者的認可，獲得了一系列的榮譽。比如，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理、紹興女兒紅釀酒有限公司董事長胡志明榮獲輕工“大國工匠”稱號；古越龍山有三人獲得“全國技術(shù)能手”稱號，并包攬前三甲；榮獲了“十三五”中國酒業(yè)科技突出貢獻獎、“2021年浙江省人民政府質(zhì)量獎”等等。

第16屆亞洲品牌盛典上，古越龍山更是以443.07億元的品牌價值，第11次蟬聯(lián)亞洲品牌500強榜單。

“三化”路線見成效

事實上，古越龍山的舉措，都是圍繞著“高端化、年輕化、全球化”路線在行動。

10月18日，中國黃酒T7峰會上，紹興黃酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理孫愛保提出，中國黃酒要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)復(fù)興，必須走高端化、年輕化、全球化的道路。

來自京東平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，線上黃酒消費的主要方向，指向的正是年輕化、高端化。

可見，“三化”路線是當下黃酒破局的重要落點，也是古越龍山從營收、凈利“雙降”到“雙增”的主要途徑。

近年來，古越龍山著力中高端產(chǎn)品的發(fā)展，打造了古越龍山國釀1959、不上頭等產(chǎn)品，構(gòu)建了高端、市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，推動了品牌的迭代升級。5月13日，孫愛保明確表示，要進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高中高端產(chǎn)品附加值及銷售比重。

前三季度業(yè)績報告中，凈利潤的大幅增長、中高檔酒銷售收入同比提升32.45%的成績，彰顯了古越龍山高端化發(fā)展的成色。

作為較早布局線上消費平臺的企業(yè)，古越龍山極其注重新媒體傳播矩陣的構(gòu)建與完善，在優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等視頻網(wǎng)站上線品牌廣告，在抖音等短視頻平臺發(fā)起互動活動，在黃酒節(jié)上跨界融合時尚化、年輕化元素等等，都是在潛移默化地向年輕消費群體進行品牌傳播以及黃酒的價值表達。

而今，已經(jīng)有越來越多的年輕人關(guān)注起了黃酒、關(guān)注起了古越龍山。

在全球化的發(fā)展上，古越龍山已經(jīng)走在了許多白酒企業(yè)的前面。

自1994年取得自營進出口權(quán)后，古越龍山就積極開拓國際市場，在日本、歐洲都有較為堅實的市場基礎(chǔ)。此外，還設(shè)立駐日辦事處、登陸全球貿(mào)易通“越城區(qū)出口產(chǎn)業(yè)帶平臺”，進一步走向了世界。

近幾年，紹興黃酒節(jié)已經(jīng)體現(xiàn)出了國際化的意識，廣泛邀請了日本、德國、澳大利亞等國家和地區(qū)的多家企業(yè)，通過國際酒業(yè)之間的交流互鑒，黃酒產(chǎn)業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇以及更加廣闊的合作空間。

2022，黃酒“說”

2021年，對于黃酒來說，是不平凡的一年。在這一年，以古越龍山為代表的黃酒企業(yè)，呈現(xiàn)出了較往年更加迅猛的勢頭，為黃酒復(fù)興奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

但是，需要注意的是，良好的發(fā)展態(tài)勢下，仍然存在著一些制約條件，比如說高端化程度還不夠、市場氛圍比較薄弱、區(qū)域性特征明顯等等。

而面對這些問題，黃酒在2022年又將如何應(yīng)對呢？

作為黃酒品類的龍頭企業(yè)，古越龍山應(yīng)針對發(fā)展的制約因素，積極探索各種可能，帶領(lǐng)行業(yè)走出桎梏。具體而言，可從兩個層面著手：

一方面，擴大品類價值、提升品類勢能。

黃酒是世界三大古老酒種之一，其品類價值極具獨特性�！疤煜曼S酒源紹興”，得天獨厚的生態(tài)環(huán)境、獨一無二的鑒湖水系、傳承千年的釀制技藝，造就了紹興黃酒的剛?cè)岵�濟。而且，黃酒蘊含的豐富活性物質(zhì)，對人體有著較高的養(yǎng)生價值。

古越龍山進一步發(fā)展的關(guān)鍵，是擴大黃酒的品類認知，總結(jié)品類價值與品質(zhì)特點，并構(gòu)建完整的表達體系，加快實現(xiàn)黃酒的認知高度。

另一方面，繼續(xù)踐行“三化”路線。

如果說強化認知是黃酒形而上的發(fā)展路線，那么繼續(xù)走“高端化、年輕化、全球化”路線就是形而下的實踐深化。

2021年的成績，已經(jīng)充分說明了這一路線的正確性。企業(yè)的發(fā)展，說白了就是堅持正確的路線不動搖，這或許就是新的一年古越龍山的基本工作指向。

來源: 云酒頭條