體系、制度和團(tuán)隊(duì)是雪花啤酒渠道成功的保障。好的體系還需要制度和團(tuán)隊(duì)的保障，好的制度和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立是制勝關(guān)鍵。勤奮、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，是雪花取勝的另一關(guān)鍵。實(shí)際上，華潤(rùn)雪花的快速發(fā)展，背后其實(shí)是一群人。華潤(rùn)雪花這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)是能吃苦的、很善于學(xué)習(xí)的。     而且，華潤(rùn)雪花從不強(qiáng)調(diào)個(gè)人，都是強(qiáng)調(diào)集體和團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，為了保證全國(guó)大一統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)，雖然華潤(rùn)雪花全國(guó)有42家區(qū)域公司，但是卻只有一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，以營(yíng)銷(xiāo)公司的形式在各區(qū)域負(fù)擔(dān)起華潤(rùn)雪花全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這就是華潤(rùn)雪花與其他啤酒集團(tuán)公司在組織競(jìng)爭(zhēng)上的核心差別之一。 　　雪花啤酒這種不依賴(lài)于個(gè)人而通過(guò)體系、制度和隊(duì)伍等建立起來(lái)的渠道更具有聚合力和忠誠(chéng)度。在不同的區(qū)域，為了保證完全的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，雪花啤酒會(huì)保持合理的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，通過(guò)有效的分銷(xiāo)模型進(jìn)行規(guī)劃和指導(dǎo)；同時(shí)，不同的分銷(xiāo)模式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求和數(shù)量都有差異。市場(chǎng)不同，模式會(huì)不同，而且每一個(gè)模式都有完整的管理體系來(lái)支持。（啤酒招商）